第七十七章新街口商業街

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老弟坐飛機的感覺怎麼樣，那玩意兒我可一直不敢坐，聽說坐上去往下看人會受不了，就好像魂丟了一樣。你都是聽誰傳的，有些東西要自己去看，不能只能別人說。就是起飛和降落的時候有些顛簸，其他的時候非常平穩。你坐在裡面都感受不到它在飛，有些人為了看風景故意選靠窗戶的位置，別有一番好風景。

你說得我都心癢癢，等掙了錢下次去溫州我也坐飛機，這玩意兒真快，幾個小時就到北京了。那比坐火車自然是快多了，人嗎只要不犯法啥都要去嘗試一下，人生才有意義。那是，我以前和父母在老家種田的時候，哪想到有一天能跑到國家的南方廣東去，想都不敢想的事。

你不在家做生意跑北京來幹嘛？家裡有人招呼，有人要貨就會去我家，我父母還有我老婆就會拿貨給他們，我做倒爺多少年了，家人都讓我給帶出來了。我們周邊的人都知道我，要啥都是去我家直接拿，也都是熟人。再說了你人生地不熟的，我在北京有同鄉，有什麼事我可以幫你，也是為了來跟你長長見識。這北京不是你來我還不來呢，競爭太大了，有背景的人又多，我們這些小百姓做點生意根本做不過他們。

你老鄉是在運輸公司當啥主管嗎？他當了一個隊長，你的貨我打過招呼了，等貨來了就會聯絡我們去拿。那現在我們去幹嘛啊，兩個大男人總不至於去賓館睡覺吧！我也不知道啊，要不先去找找中央電視臺在哪？算了吧又跑不了，到時候帶著東西去問就是了。我們還是四處走走吧，畢竟是首都，來都來了不逛一逛也說不過去。那成，就去逛逛。

老弟你看是日立彩電，這裡賣兩千三，比溫州貴一些。這是哪條路，這兩邊門店真多，都是賣好東西的。是啊，目前國內但凡上得了檯面的東西這條街都有，首都就是首都，不管哪個山疙瘩造出來的好東西總有人能透過關係搞到。

老弟你看那個牌子，新街口商業街。這裡是北京最繁華的新街口商業街，我們轉著轉著跑這來了，也算是跑對了地方。是啊你看看有沒有你們東北沒有的啥好東西，可以倒騰回去再賺點錢。算了吧這次是來跟你長見識的，再說我的錢也不夠在這買東西啊，都是貴得出奇的高科技。

先生我看你們逛半天了一定口渴了吧，這是我們廠新推出的潤寶飲料，要不要買一瓶試試口感。我保證不好喝不要錢，我也不會害你們，我是個推銷員，這事我們廠剛上市的新產品請問你們要買嗎？

一瓶多少錢？一瓶只要7毛，我給你們拿兩瓶。我們不渴，你走吧，我們要喝水知道自己去商店買，不用你推銷。大熱天的你不用喝水嗎三哥？老弟你知道他這水裡有沒有添東西，出門在外小心點好。有道理，那兄弟你去別處問問吧，我們還不渴，先不買了。

兩位老闆放心我們是正規廠家，不會害人的。你個兔崽子又在我的地盤賣東西，沒吃著打是吧！這裡是大街上你們不要欺人太甚，我推銷東西關你們什麼事，你們敢亂來我就去找公安主持公道。喲，小兔崽子漲本事了，我看你是不掉棺材不落淚啊。敢和你五爺頂嘴，兄弟們給我揍他。

幹什麼，要打架走遠點，弄壞了我的東西你們賠得起嗎？你是誰啊敢在這多管閒事，你們是一起的是吧，趕緊滾蛋不然連你們一起打。喲，不愧是北京啥，這地頭的人說哈都不一樣，好大的威風啊！你動我一個試試，我不弄死你。小子你到底是幹嘛的，強出頭是吧？強出頭怎麼了，我兄弟是大公司的老總，和市裡公安局長熟，你們幾個識相就別在這鬧事，不然後果自負。要真想動手我正好也手癢癢，好久沒打架了，要不試試！

五哥，那傢伙手上帶著表，錢包裡還裝著大哥大，怕不是好惹的。姓杜的今天算你走運，下次在讓我看到你在我的地盤賣東西我要你好看，我們走。

謝謝兩位大哥幫我解圍，這兩瓶飲料就當送你們了，真是謝謝了。飲料就不要了，他們幹嘛要打你，你怎麼得罪他們了？我沒有得罪他們，這劉五是另一個飲料廠廠長的小舅子，老炮一個。常年在街上游蕩，這不我們廠研製出了新產品，出來跑個銷售他一直找我們麻煩，不只我還有廠裡的同事他看到的話都要欺負一番。

本來我們就是個小廠，一直被他姐夫壓著發展不起來。廠裡訂單少我們沒辦法只有出來跑推銷了，可這推銷也不行，顧客都怕我們是壞人，不敢買。

這年頭壞人多了去了，你這樣推銷當然不行，沒辦法從根上解決問題。我們都嘗試了個把星期了，也確實杯水車薪，在這麼下去廠子都要倒閉了。現在這個季節天氣也熱了，你可以讓你們廠長試一試繫結銷售嘛，說不定管用。

繫結銷售，我怎麼沒聽過這種銷售模式，這位老總你是國外回來的嗎？還沒問你貴姓呢？免貴姓黃，這位是我的朋友李大哥。那黃大哥李大哥你剛才說的繫結銷售是什麼，能不能教教我。你們廠可以去和餐館談一筆生意，比如平時賣5毛一碗的湯麵現在賣一塊錢再送一品飲料。天氣熱起來了那些手藝人或者出差的，像我們這種來北京的外地人都會選擇隨便對付一口。

一塊錢有面還有飲料多划算，你們雖然少賺了點但也不至於沒有利潤。總比目前這樣一瓶瓶的推銷強，那些餐館的老闆也不會不同意。你說得有道理，我這就回去和我們廠長說一下黃老闆的建議，真是太感謝你了，幫了我們廠一個大忙。

別謝太早，你們也要好好想想，我只是嘴皮子一說，這個可關係到你們一個廠。能不能成還得看你們怎麼去操作，只希望我好心別辦壞事。至少我們現在有了新思路，試一試總是好的，總比被別人到處趕強多了。黃老闆你真是個好人，第一次見面就給我這麼好的建議。我是明城飲料廠的杜銘，我手上也沒錢，以後有機會再遇到你我一定請你們吃飯。

吃飯就不用了，這飲料給我試試吧，看看你們廠的口味到底怎麼樣，我就拿一瓶。給你兩瓶，你們這麼大的老闆也不缺錢，但我這兩瓶是送你們的，我這就回去跟我們廠長溝通一下。謝謝你，有機會再見。

黃老弟初次見面就給人提這麼好的建議，善心發作了。也不見得是好建議，我就隨口一提罷了，這年頭都不容易，能幫急幫唄！也是，那這水我可就喝了，我有點渴了。

渴了去買唄，這飲料晚上在喝，要是拉肚子你都沒地方去。說得也是，我還怕他下藥呢。