第一百零六章 商業戰略合作

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桌邊侍女裙衣及地，蓮步款款，手執器具上來斟酒，柴進卻將手一揮，示意其暫且退下，自己親自接過銀質酒壺，緩緩給鄒潤斟滿一盅。

酒液狀如琥珀，色呈微黃，傾入杯中以後一股奇異馥郁的濃香頓時四散開來，鄒潤脫口而出，“好酒！”

柴進很感自得，故作矜持地笑道，“此酒名曰和旨。”

和旨、眉壽並稱為樊樓酒中上品，每日限量出售價格居高不下，更遑論從東京一路轉運到滄州，這期間價格不知翻了多少倍，柴進以此招待鄒潤，看重之意不言而喻。

只可惜這番媚眼拋給了瞎子看，鄒潤粗人一個，哪裡知道這裡的名堂，他只知道這酒香氣不錯，端起來就連幹三杯，卻是隻見其作為佐菜的飲料。

這幅牛嚼牡丹的模樣看得柴進一頓心疼，這喝的可都是成貫成貫的銅錢啊。

很快一小壇和旨酒飲盡，二人不約而同放慢了筷子，自然而然地從林沖身上開始談論起來。

透過這番溝通，柴進這才知道原來其間發生了這麼多的事。

當聽到林沖拿著自己的書信上山，王倫居然推三阻四，絲毫不看顧他的麵皮，柴進大怒。

“這廝不過是個落地書生，落魄時若非我百般賙濟於他，他豈能為一寨之主，如此大恩，我寫下親筆書信相薦林教頭入夥，他居然也敢推卻！”

鄒潤連忙相勸，又備細說了自己在招攬林沖入夥後，王倫下山帶眾相辱，這才導致火併，繼而眾人推舉自己為梁山之主的事情經過。

直到這時候柴進方才消氣，同時又驚訝無比地問道：

“如此說來，賢弟麾下已有兩寨？怕不有一二千人馬？”

鄒潤端起酒杯的手猛地一頓，內心糾結萬分——要不要把自己還有一個島，並且麾下人馬接近五千的事告訴他？

看著柴進驚訝的模樣，遲疑片刻後，鄒潤緩緩點了點頭，算是既未否認也沒直面回答。

這並不是鄒潤有心隱瞞實力，而是擔心柴進聽完後害怕得吃不下飯。

別看柴進見誰都是一句一個大宋朝虧負了他們柴家，身上怨氣重得跟被人拋棄的小三一樣。可從開國到現在，柴家的富貴已經徹底寄託在老趙家身上，他們早已是藤蔓和大樹之間的共生關係。

真沒了大宋朝，誰還會把柴進家的丹書鐵券當回事？

不過說歸說，自從知道林沖殺死王倫、鄒潤成為梁山泊主等一系列事後，柴進的親近意味明顯更濃。畢竟有了這些事情打底，二人就不是初次見面的泛泛之交，而是有著以林沖和梁山基業為情感樞紐的“第一次見面的老熟人”

話題當即更深入一步，鄒潤告知有要事相商，柴進馬上揮退侍女小廝，只剩自己和鄒潤留在閣樓密談。

鄒潤將此行的來意和盤托出，丟擲了合作意向，為了加大成功合作的可能性，他還命令在閣樓下待命的隨從奉上了貨物樣品。

一共有三樣，鄒潤不慌不忙，一一介紹。

“此乃海魚罐頭，滄州靠海，海中各類海鮮大官人自然不陌生。海鮮者，近海價廉，遠海價貴。遑論蟹、鰩這等上品海鮮，就連海里最普通的海魚，只要出了滄州地界，價格便會立刻翻上數倍，即便如此，等閒人家想買也買不到，哪怕東京城內貴為天子的趙官家，想吃上一口新鮮海鮮也是千難萬難。”

海鮮易得，難就難在長途運輸上，這是常識。

“遠離海瀕的達官顯貴們，吃到嘴裡的海味大都是各類乾貨，吃前需要用水泡發。大官人乃是此中行家，當知市上販賣的乾貨海鮮味道先不提，其價格只是一般，販運此類貨物只能掙個辛苦錢，毫無大利。”

“然小弟這罐頭裡裝的海鮮，味道足可比擬新鮮出鍋的海鮮！並且只要儲存和運輸方式得當，這股鮮味可保持半月不散！肉質更是可以一月不腐！”

鄒潤徹底化身為後世售賣保健藥品的金牌推銷員，他表情誇張，感情投入，說到最後唯恐柴進不信，現場將一罈罐頭拍去泥封，請柴進親自品嚐。

柴進被鄒潤浮誇的表演整得有點懵逼，將信將疑地將筷子伸入罐頭，信手一撈便夾出了一塊質地豐腴的魚肉。

先是放在鼻尖聞。

一股海魚特有的鹹腥味灌進了鼻腔，這說明這個罐頭的烹製手法很粗糙，吃慣了自家廚子精心皰制食物的柴進眉頭微皺。

他有心放下筷子，但是看著鄒潤那雙瞪得大大的水靈靈的大眼睛，最終還是夾了一小筷子魚肉，送入了口中。

嗯？柴進眉頭突然舒展。

這魚肉看著不咋地，聞著也不咋地，但卻入口即化，舌尖輕輕一抿就可盡數散開，而且還沒有河魚身上帶的小刺和雜刺。

舌頭上的味蕾更是反饋給柴進一股很鮮！很鮮！很鮮！的強烈訊號。

“此物聞著味怪，吃起來倒也不差，不知售價幾何？”

見柴進問價，鄒潤微微一笑表示，“不貴，我登雲山的罐頭按照魚類品質的不同而價格各異。這一款魚肉罐頭乃是尋常魚類所制，定價一罐六十文。”

這個價格真的不貴，宋代魚類的價格和所在地區有直接關係，在海邊水鄉，價格自然便宜，沿海地區的台州，北宋後期魚肉每斤三十文以下。

而一旦長途販運到外地價格就會倍增，湖北漢陽長江優質淡水魚賣往江西，一斤近百錢。北方沿海所產的牡蠣，運往江南出售，一枚直千金——即一枚一貫。

當然以上都是鮮魚的價格，不是乾貨可比，可登雲山的魚肉罐頭，口味介於鮮魚和乾貨之間，又有著耐變質、方便長途運輸、附送一個陶瓷罐子等顯著特點。

最重要的是，無論什麼罐頭，含鹽量都很高！

可別小看含鹽量高這一點，這可是大殺器，畢竟一斤鹽的市場價可就值四十文呢。

所以說，這麼多優點加起來，起售價才六十文，在此基礎上再翻個兩倍作為出售價和零售價，對於富貴人家來說也只是等閒，對於中產家庭也可以滿足其對海中鮮味的獵奇感，在接待重要客人和逢年過節的家宴上買上幾壇也並不是承受不起。

當然，內陸的平民百姓可能就無福消受了。

如此一款商品，可以說得上是物美價廉，柴進當即來了興趣，卻老練地並未直接表態，而是指著下一件物品，滿是期待地道：“這又是何物？”

“此乃味精。”

“味精？”柴進當即蒙圈，表示聞所未聞，但是這難不倒鄒潤，他早有腹案。

只見鄒潤在桌上擺列的各色菜餚上掃視一圈，隨後從中取出一道燴燉菘菜來。