第0482章 桌飯上的談判

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“創業集團總經理？“中年男人有點不大相信的問道。

這時，王琳和方芳已趕了過來。王琳上前一步，非常禮貌的說：“是的董事長先生，他就是我們富川市創業集團的總是經理夏建先生，想和你談筆大生意“

王琳的話說的得體大方又清楚，中年男人微微一頓說：“談生意你們完全可以找負責銷售的張經理，而沒有必要在這裡攔我“

“不，我們談的是合作方面的大生意，怕你下面的人做不了主，反而再來問你，這樣會耽誤大家的時間“王琳非常果斷的說道。

中年男子猶豫了一下，朝哪兩個保安喊道：“把她們請到我的辦公室去“

夏建聽中年男人這樣說，便身子一閃，讓開了車道。在保安的帶領下，他們朝一座獨棟的小洋樓走去，從保安口中夏建才知道，這強東陶磁的董事長原來名薛萬山。

身為上市公司的董事長，身價自然不同，就連他的辦公室，也是十分的高大尚。夏建自以為自己的辦公室已經不錯了，可和這一比，簡直就是小巫見大巫。

她們剛在沙發上坐好，便有專門的服務人員送上了茶水，熱情洋溢的招待，讓人感受不到一點兒的拘束，這也許就是人家的企業素養。

不一會兒時間，薛萬山走了進來，他先和大家握了個手，然後坐在了夏建對面的沙發上，一點兒的架子也沒有。

“薛董你好！我們這樣唐突的來找你，實在有點不好意思，但是我們是誠心的，其次是為了提高辦事效率，達到立竿見影的效果“不等夏建說話，王琳便笑著說道。

薛萬山看了一眼夏建，微微一笑說：“不知你們想跟我們合作什麼？我們一個在東，一個在西，感覺上沒什麼好合作的專案“

“呵呵！肯定是有，我們才不遠千里跑到這兒找你“一直沒有說話的夏建，這時才說了這麼一句。

薛萬山微微一笑，示意夏建道：“夏總請講“

“從全國發展的趨勢來看，東部進度較快，而西部進展稍慢，而商機恰恰就在西部。因為百廢待新，一切都在開始發展，尤其建材這塊，生產地大多數都在東南沿海，而在西部幾乎沒有一個成熟的銷售市場”夏建說到這裡，故意停頓了一下。

薛萬山聽到這裡，身子不由得坐直了，他笑著說：“夏先生請往下請”

“我們創業集團在富川市來說，也算是數一數二的大公司。於是集採集資料資料，分析調研市場後，在富川市的東郊我們開發了東部建材批發市場，我們過來就是想請貴公司入駐”夏建終於把自己的目的說了出來。

薛萬山聽後，哈哈大笑道：“夏總果然聰明，這樣既有利於我們生產廠家的集中銷售，也降低了使用者的使用成本，這樣一來，生樣肯定火爆”

“哪薛董就是答求入駐我們的建材市場了？”夏建緊追著問道。

薛萬山搖了搖頭說：“不，剛建起來的建材市場肯定沒什麼人氣，我們不急，等別人進的差不多了，我們再進“

薛萬山的一句話把大家堵在了門外，王琳不由得看了夏建一眼，就見夏建神情自若的說：“市場一但成熟，恐怕薛董想進來也難“

“哈哈哈哈！夏先生也未免太樂觀了吧！西部有多大，這不用我來說你也清楚，難道說只有你們一家這樣的綜合市場嗎？“薛萬山說著站了起來，他的笑聲裡充滿著多層的含義。

王琳一聽眉頭不由得皺了起來。這人不虧是董市長，這話聽起來很舒服，其實是綿裡藏針。夏建年紀雖輕，但這兩年的打拼，讓他對談話的分寸及技巧撐握的非常到位。

就見他不緊不慢的說道：“薛董有可能還不知道我們富川市地處西部的咽喉要道，地理位置十分的便利，可以說是周邊的中心地帶，這樣的地方可沒有幾處“

“謝謝夏先生讓我知道了西部還有個富川市這麼好的地方，不過我們公司從目前的銷售來看，還不至於要跑到你們哪兒去“薛萬山的口氣漸漸生硬了起來，大有一幅拒人於千里之外的樣子。

從沒經歷過談判場面的方芳，不知已經看了夏建多少眼，她的意思很明白，人家既然沒有這方面的意思，哪我們就走唄！何必要強求。

夏建認定的了事情，必須要弄出個結果，就算是被人家趕出來，他也把自己的觀點先闡述清楚，否則他是不會回頭的。

夏建個時候也站了起來，做好了要走的準備，不過他還是說了一句：“薛總，如果我沒有說錯的話，現在的銷售其實就是搶戰市場，沒有了市場何談發展“

夏建說完了這句，示意王琳和方芳二人起身。薛萬山陰沉著臉，他沒有想到，自己做了這麼多年的生意，還會被一個年輕人說三道四。

“打擾了薛總，不過我今天所說，你得好好想上一想，你們不去，不等於別的公司不去，據我初步瞭解，你們ft的工廠有三分之二是從事陶瓷生產的，這個商機是非常難得的，畢竟目前成熟的市場只有我們一個家“夏建說著，已朝門口走去。

薛萬山眼看著夏建她們就要出門了，忽然大聲說道：”請留步！”

夏建微微一笑，便站了下來，他回頭問道：“薛總還有什麼吩咐？“

“夏先生遠路趕過來了，也不能這麼走了，留下來大家一會兒吃個飯，有些事咱們飯桌上再談“薛萬山一返常態。

夏建知道薛萬山是不會輕易放走她們的，但沒有想到他會已這種方式挽留她們，這就叫薑還是老的辣。不管怎樣，目的已達到了，夏建便又和王琳她們又走了回來。

中午時分，薛萬山在他的私人飯廳招待了夏建她們，做陪的有他們公司的銷售總監馬曉麗，還有一個副總叫張東庭。可以說是滿滿的一大桌子人。

大公司的實力確實不凡，一桌豐盛的飯菜很快就端上了桌，而且有色有味，絕不亞於哪些大酒店的飯菜。

招待夏建她們的酒也是非常的高檔，可以說夏建見過這種酒，但喝過的次數並不多。馬曉麗三十多歲，身材高挑，面容嬌好，尤其是能說會道，最讓夏建佩服的還是她的酒量。

一行人說著客氣話，東拉西扯的說著些無關緊要的話，就是沒有一個人往正事上談。坐在夏建身旁的王琳，不由得暗暗給夏建使著眼色。

“這位夏先生真是了不起，年紀輕輕就聽我們董事長說你已是集團的總經理，真是讓人羨慕忌妒恨“馬曉麗舉著酒杯走了過來。

夏建一看忙站了起來，這在人家的的地盤上，他做事得懂得禮數。夏建把酒杯一舉笑道：“馬總監過獎了，我先乾為敬“

“唉！不對不對，這酒是我來敬你的，你怎麼能先乾為敬，而且你是集團的總經理，我只不過是銷售部站的一個總監而已，不管從哪一方面說，都有點說不過去“馬曉麗大笑著，又給夏建的酒杯里加了點酒。

夏建微微一笑說：“馬總監挑禮了，你我能在這兒一起喝酒，一是緣分，二是薛董給我們提供了這次機會，再者馬總監年歲看起來比我稍長點，我先乾為敬也是尊重你“

夏建的話說點滴水不漏，應該是找不出任何的問題，一直坐著沒說話的薛萬山這時才說道：”好了小馬，這夏總遠道而來，你也不能太為難他，這酒喝成這個樣子就可以了，我們還有重要的事情要談“

這才到哪兒，一瓶酒剛喝完，這薛萬山就發話不讓喝了，看來這人啞巴吃水餃心裡有數。就不知他心裡是怎麼想的？

“開飯前，我已經把這位夏總來公司的目的給大家說清楚了，你們兩位對此事有什麼看法，尤其是小馬，你是管銷售的，最有發言權了“薛萬山放下了手裡的筷子，一本正經的在飯桌上談起了工作。

副總張東庭頓了一下說：”西部大開發迫在眉捷，我們早應該往這方面的考慮了，今天這位夏總既然找上門來了，大家可以不防好好談談，說不定還是一次不錯的商機“

張東庭的話聽著讓人高興，就不知這個馬曉麗會是怎麼樣一個態度，這是夏建最關心的。因為她的話可代表的是銷售。對於一個生產型企業來說，沒有銷售何來生產，這一環節尤為重要。

馬曉麗想了一會兒，猛然抬起了頭，她笑著說：“董事長，看來你對此事非常上心，哪我就斗膽一句，西部市場的開拓確實迫在眉捷，夏總給了我們這邊這麼好的平臺，我們得珍惜，絕不對錯過這次難得的機會“

夏建一聽，一顆懸著的心這才放了下來。看來搞銷售的人眼光就是獨道，有商機她們是絕不會放過的。

就聽馬曉麗忽然話鋒一轉說道：“新開的市場，沒有人流量，在一兩年內沒有人流量也是很正常的事，所以夏總得給我們免租，等把我們在市場內做大了，再收費不遲“

其實夏建早都料到這個馬曉麗是不會這麼輕易就範的，沒想到她這麼會說話，先是給你一塊糠，然後就再給你一腳。

王琳看了一眼夏建，她呵呵一笑說：“馬總監說的也太輕巧了，租金的高低咱們可以談，但免是絕對不行的”

“最少得給我們免上一年，因為我們一但過去，會整棟整棟的租你們的商鋪，又不是一間兩間的事，這事你們如果答應的話，我們馬上就簽約”薛萬山口氣非常堅決的說道。

王琳一聽，臉現難色，她慌忙看了看夏建。這事還得夏建做主。