第275節 四大利

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方進石道：“想你了，就回來了。”

他脫掉自己的鞋子衣服，準備繼續睡覺，黃金綿關好房門走過來，問道：“信你才怪，她伺候你的不好還是給你臉色看了，讓你大半夜的回來。”

方進石道：“你怎知我去了哪裡？”

黃金綿道：“你這麼晚了不回來，我當然去問了，一問就知，一看就是你被罵了出來。”

方進石急忙鑽到被中，怕她多問，就道：“這家裡誰敢罵我？今晚只是她感謝我請我喝酒，然後我喝多了躺地上睡了一覺，醒來發現睡的地方不對，就很快回來了。”

黃金綿道：“我才不信她會讓你睡地上呢……”

方進石不待她說完，抱頭道：“跌了一跤撞到頭了，你看看有沒有流血。”黃金綿聽了果然很緊張，拿了燈燭過來細看，其實就是腫了一個包，並無大礙，方進石把她抱到床裡，手伸到她衣服裡道：“還是自己的女人抱著睡覺舒服，心裡踏實。”說完吹熄了燈火。

雖然他覺得半夜的從寶珠那裡逃跑很不好，但是他還是這樣做了。

第二天是個大晴天，方進石早早的逃出了家門，怕撞到寶珠了，他還沒想好怎麼向寶珠解釋一下，他來到錦線莊，坐在那裡喝了大半個上午茶水，胡掌櫃問：“公子，我們還要不要收茶了？”方進石道：“招牌都掛出去了，不收茶怎麼成？”

胡掌櫃道：“可是這本錢……”

方進石沒回他這個話，轉頭向一旁的鄧安道：“你說一下，這世間為難的事，向人借錢算不算。”

鄧安道：“自然算了。”

方進石望了望窗外道：“尤其是向一個自己都沒有信心借到的，又不太熟悉的人，而且是借一筆鉅款，當真是太難了。”

鄧安道：“公子準備要向誰借？”

方進石道：“在這淮東淮西幾路，能拿的出這筆錢的我認識的，只有秀王和蔡孟，還有一個就是那個波斯王子了，此時此地，也只有那個波斯王子才有一點點希望。”

鄧安道：“公子和那波斯王子有過命的交情？”

方進石哈哈一笑道：“我認識這波斯王子不過數十日，見過也不過兩三次面，何來過命的交情？”

鄧安道：“沒什麼交情……只怕很難了。”

方進石道：“再有交情，他也不會借我幾十萬貫，向他借錢，不需要交情，只需要這個波斯王子有過人的智慧和眼光，能明白我說的什麼，若是不懂，那就辦不成了。”

鄧安道：“公子放心好了，那個裡卡安王子會說中原話，能聽得懂。”

方進石聽了又氣又笑，這鄧安什麼話都聽不明白，偏偏自己要和他說，胡掌櫃倒是聽懂了，就問：“公子要用什麼說服這波斯王子？”

方進石道：“貨幣互換。”

胡掌櫃聽都沒有聽過這個名詞，訝然道：“互換，換什麼？”

方進石知道一時也和他們解釋不清這個概念，對他們來說太複雜也太讓他們無法理解了，他需要的是向波斯王子解釋清楚就夠了，商人做生意講究的互惠互利，這次能把波斯王子裡卡安抓到手中，那以後的事情就好辦多了。

他估計時間差不多了，起身讓鄧安拿了準備好的禮物，想了想又叫上史浩，一起去拜訪裡卡安王子。

裡卡安王子住在平江府城北的一座園林之中，他是塞爾柱王國的國王的兄弟，常年來往於中原和波斯之間，方進石一行三人來到這園林，按照禮節送上拜帖，過了許久時間，才見裡卡安帶了個隨從前來門外迎接，他被裡卡安迎接進客廳之中，看幾個僕人正在收拾地上碎茶杯茶碗。

他這個客廳雖然外面是中原園林景色，但是裝飾卻帶有一些沙漠風情，方進石看收拾的碎茶杯瓷片並不少，就對裡卡安道：“王子這是和誰動氣了？”

裡卡安王子道：“還不是塞琳卡……算了，不說她了。”

方進石哦了一聲點點頭，雙方落座，裡卡安率先道：“我正要找你呢，沒想到你登門而來，真是巧了。”

方進石問：“王子有好事照顧在下？”

裡卡安哈哈笑著用手指點點他，那意思就是你太狡猾了，太會說話了，他笑過以後才道：“那個礬石，我想買一些帶回波斯，只是藥鋪中太少，藥材商那裡不賣給我。”

方進石奇怪的道：“這是為何？”

裡卡安道：“大宋朝實行榷礬制度，這礬石也是要朝廷批引才行的，一時之間我也沒有辦法，就想看看你有沒有門路可走。”

朝廷實行鹽鐵專營，這是歷朝歷代都實行的，但是不僅僅是鹽鐵，連茶、酒都管控，方進石沒想到這普通的礬石也實行榷礬制度，不準私自買賣，要到官府開具礬引才行。

方進石低頭想了一下才道：“這個我要回去了解清楚才行，不過我定會盡力而為的，請王子放心好了。”

裡卡安王子道：“好吧，有勞你了，若真是難辦，我再想別的辦法，對了，你來找我，定然有事了。”

方進石道：“其實是想和王子做一個大買賣。”

裡卡安王子馬上來了興趣，問道：“什麼大買賣？”

方進石腦海裡斟酌了一下詞句，他覺得還是實話實說為好，這才開言道：“是這樣，孟大先生本來許我五十萬貫宋錢做茶葉生意，無奈四海錢莊櫃面上拿不出這麼多宋錢，只能給遼錢，但這中間差價太大，本錢遠遠不夠了。”

裡卡安道：“你想拉我入夥？”

方進石搖頭道：“非也，只是想把這些遼錢與王子互換一下，我知道王子每次來中土，都會將船上帶來的金銀到官府銀府中置換成宋錢，才能和中原商戶做買賣，手續繁雜不說，底價也會較市面上低上一些，我手頭上這五十萬貫遼錢，想和王子互換一下金銀，不知可否？”

裡卡安馬上道：“這個可行，我手頭上也還有些金銀，方小公子約時來換就是。”

方進石接道：“不過，我想拿這五十萬貫遼錢，以宋錢的底價來和王子互換金銀。”他住口不說了，看裡卡安的表情，裡卡安王子幾乎不相信自己的耳朵，不過他素有涵養，他內心雖然一定在說，你當我是傻子麼？但是外表卻沒有什麼異樣，只是拿起桌面上茶杯喝了一口才道：“是麼？”

他也不再說下去了，方進石笑了道：“我知道這樣做，王子是吃了大大的虧，任是誰也不會這樣去做的。”他話鋒一轉，接著道：“其實我是想和王子達成一個鍥約，此約定對我來說，是利在當下，我拿了遼錢換了王子宋錢數量的金銀。對於王子來說，卻是利在長遠，就看王子如何看待，有沒有這個眼光了。”

裡卡安王子坐直了身子，道：“什麼鍥約，我又利在何處，你說說看。”

方進石道：“我想立的這個約，是想拿這五十萬貫的遼錢，換王子五十萬貫宋錢的金銀，以兩年為期，王子在這兩年時間內，可以用這五十萬貫遼錢向我買貨，我以宋錢的價賣給王子，且貨的價格一定是我力所能信的市面最低價格。”

裡卡安似懂非懂，定在當場等他往下說，方進石接著道：“也是兩年為期，我必拿我所換得的金銀向王子購買波斯貨物，也是五十萬貫宋錢的數量，也是兩年為期。”

裡卡安想了一想道：“這豈不是以物易物一樣？”

方進石道：“本質上差不多，只是以物易物價值如何計算？雙方總有分歧爭議，還是錢幣直接，以中原市面價格為基準，這樣才顯得公平。”

裡卡安王子久座不語，腦子裡在想他說的話，好像他拿五十萬貫宋錢價值的金銀，去換了不值錢的遼錢，吃了極大的虧，但好像這方進石說的極有道理。

方進石看他猶豫，馬上又道：“在商言商，買賣雙方都有利益才是最好的結果，生意才能長久，此約一訂，對我來說，解了本錢之憂，這是極大的利好，但對於王子來說，獲利將會更大。”

裡卡安道：“那你好好說說看，我利在何處？”

方進石站了起來道：“依我來看，王子有四大利，其一，我聽說王子回去所經之海路沿島嶼之地，那裡的人還不會鑄錢幣，他們需要要錢幣流通，那麼宋錢遼錢，對他們來說都是一樣，王子每次拿中原的銅錢換了他們的金銀和香料，運到中原來賣，宋錢每貫七百七十枚，遼錢每貫卻有千餘枚，這對王子來說，是第一利。”

裡卡安一笑道：“連這個你都知道，不愧為四海商號的小公子。”

方進石又道：“其二，若是王子信得過，大可不用全部將這些錢幣運回波斯，放在錢莊之中，你們雙方約定，每次買賣扣減數量就是了，這樣就省了來回運輸的麻煩，降低了風險，王子下次根本就不用帶金銀來了，只要不高於五十萬貫宋錢的買賣，都可無憂。”

裡卡安王子道：“那麼其三呢？”

方進石道：“其三，王子以後和我做生意，都能以最低的價格拿到最好的貨物，就像這礬石一樣，我回去以後儘快為王子準備好一切，王子只用告知你需要什麼貨就可以了，這省卻多少麻煩事。”

裡卡安王子眼睛亮了，跟著問：“還有其四呢？”

方進石道：“之前王子向我提起過，波斯每次都拿金銀來換中原貨物，但波斯貨物中原人從來不買，或是買的很少，王子深深憂慮之，其實這是波斯對中原的貿易逆差，你我雙方有了這個鍥約，我必在兩年之內向王子購買五十萬貫宋錢的波斯貨物，這便沒有了王子的憂慮。”

裡卡安王子道：“你如何保證向我購買五十萬貫的貨物？”

方進石道：“有鍥約為憑，你我雙方交易雖大，卻只憑的是信譽約束，你我雙方若是沒有信譽，這事就沒必要再談下去。”

裡卡安呆坐半天，這才道：“此事太大，一時難決，你容我再細想幾天如何？”

方進石答道：“不急，王子儘管想個周全再做決斷。”他嘴裡這麼說，但內心卻是巴不得裡卡安王子馬上答應下來呢。