第92章 溢價

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相比起張順如今整日滾著輪椅泡在東門集市裡忙碌不同，張硯在家裡就顯得“遊手好閒”了。

整日除了在家裡待著閉門不知道在幹什麼，要麼就出門去整日不見人。閒散得跟街上的那些青皮都有一拼了。

王蘭萍說了幾回，可也僅限於嘴上說說。張家如今紅紅火火的改變她豈會不知道就是他二子帶來的？大多時候她只是好奇二子到底一天在幹些什麼。

還能幹什麼？張硯在家的時候不是煉丹就是靜修。出門的時候則是在熟悉廊源城這邊的方方面面，同時尋合適的地方佈置自己的紙人符擴充自己的“眼線”。特別是吳府周邊，他覺得需要更嚴密的關注。

好在自家人對張硯足夠信任，加上“老師傅”的高大形象，即便是一塊看上去非常古怪的“護身符”也能讓張家人完全接受，老老實實的戴在身上。

用桃木雕刻並加持了鎮邪符的護身符已經不是凡物了。雖不能起到鎮殺邪物的作用，但也可以讓大部分邪物避之不及。並且在城內的話，張硯也能有所感應，不至於讓邪物針對他的家人有機可乘。

“你今天別到處跑了，去店裡幫忙看著點，聽圓圓說今天要開始賣那什麼套件了，好歹都沒數，你去露個面，他們也能定心。”王蘭萍給張硯端來稀粥和餅子。雖然還是一大早，可家裡也就她和二子張硯在家了，長子張順和女兒張慧圓天不亮就去店裡張羅了，今天說是有新東西要上鋪面，得早早準備妥當。

張硯笑著連連點頭。回家這些日子裡他已經把王蘭萍的性子給摸透了。就是一個喜歡絮絮叨叨且心底良善的老婦人。特別是對家裡三個孩子，總是會下意識的憂心忡忡，雖然她並幫不上忙，但卻還是不放心孩兒們在外的闖蕩。

“好的娘，我吃了飯就過去。本來這件事就是我讓小妹提前張羅的，昨天我也去店裡轉了一下，他們準備得已經很好了，不會出亂子的。”

“說是那麼說，你去一趟總要好些，別又跑得沒影兒了。”王蘭萍將小碟子裡的醃菜朝張硯面前推了推，示意對方多吃點。吃完趕緊出發。

張硯兩世為人心態穩得很，對於王蘭萍的絮絮叨叨他從未覺得有什麼不滿，反而覺得張家之所以在最困難的時候都不曾垮掉，其實王蘭萍的這種絮絮叨叨的方式還起到了很大的作用，因為你可以無時無刻的都感受到來自家裡人的關愛，不至於面對困境而覺得孤獨無助。

東門市場那邊卯時就開門了，張硯出門的時候是卯正時過了一半，天色也才矇矇亮。

荒天域的人，大部分都起得很早，畢竟一般家庭晚上是沒什麼娛樂的，除了睡覺罕有耍事。所以就算早起，一個個還是很有精神。

剛進坊門，裡面熱火朝天的氣氛就撲面而來。不論是吆喝聲還是拉車牲畜的嘶鳴，無不告訴所有人此地的忙碌和時間的緊迫。

和主街道比起來，東門集市這邊的背街之路上喧囂聲就小得多了。張硯順著路很快就到了店面裡，裡面已經燈火通明，幾人正在忙前忙後。

“咦？張二來啦？過來看看，這麼弄有沒有什麼問題？”輪椅上居中排程的張順眼睛一亮，連忙挪到張硯身前，揮了揮手，讓張硯給店裡新加的佈置提些看法。

“大哥，我昨天過來時就說了沒問題的。”張硯笑眯眯的說完，也看了看周圍，那些套件已經擺在了展示的位置上。樣式一共三種，價格也是三種不一樣的。

“張二，我總覺得這些套件價格會不會高了？”

“高什麼？普通棉布的不是定價夠低了嗎？也就高出咱們成本不到三成而已，買得起輪椅的人也不會在意這點小錢的。”

“我說的是另外兩種，錦緞和刺繡綢緞的，是不是太貴了？而且你瞧瞧，上面這個“張記”二字是不是太居中了？不會出什麼問題吧？”

“大哥，這話你都問了多少遍了？昨天就給你說了，不會有問題的。張記二字乃是咱家招牌，將招牌繡上去才能表示是咱們這家老字號的貨，代表的是“最好的”。就這三個字，再算上刺繡的工夫，賣貴一點完全合理。

呵呵，大哥，這可是老師傅教我的，叫做“品牌溢價”，你不用明白其中道理，照著用就行了，錯不了。”

所謂的套件其實就是給輪椅加的軟墊，包括扶手上的和座位以及靠背上的。三款三種價格。

所謂的品牌溢價，在荒天域裡那是頭次出現，張順心裡忐忑實屬正常。要不是張硯用“老師傅”做幌子安慰他的話，這個主意必然過不了張順那關的。

等到天色放亮，張家輪椅鋪開始陸續有客人進來了。店裡的夥計也開始忙前忙後的做著介紹。不論對方身上行頭是樸素還是華貴，都一視同仁，加上店裡新穎的陳設和體驗式的購買流程，極少會有人進來之後就很快離開的。而只要留下來，就有很高的機率付錢購買。畢竟逛這裡的人都是有所需求才會來。看熱鬧的也大多不好意思進門，會在店門外觀望。

而很快，輪椅的套件也自然的賣出去了第一件。

不是最便宜的普通棉布的那一款，而是最貴的繡花綢緞的那一款。並且直到中午，賣出的套件數量有七套，其中只有兩套是便宜的棉布款。

“這......”張順有些想不明白了。他甚至覺得好像這賣套件的利潤比輪椅本身都要高。

張硯沒去多給張順解釋，而是笑眯眯的讓對方自己去琢磨。畢竟他不可能一直在這邊搭手，以後還得看大哥自己去經營。另外，說到底張硯也只是照搬地球上的模式，其中很多道理他根本不懂，亂講不如不講，免得帶歪了大哥的思路。

時值正午，張硯準備回去了，而張順和張慧圓則要繼續留在店裡。

可正當張硯要出門的時候卻看到幾個熟悉的人走了進來。

“喲，張兄弟親自在啊？多日不見，這裡生意興隆啊！”

“嗯？肖崇文，你們來幹什麼？”張硯臉上似笑非笑的看了肖崇文三人一眼，然後視線略過他們，落在居中的一個錦袍公子哥的身上。