第7章 香皂工坊

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打量著對方，李恪似乎對眼前這人的興致更濃了幾分，旋即追問道：“你就如此確定自己可以做到？能不能說說你的想法，若是孤覺得可行，或許真的可以考慮，讓你來售賣這香皂。”

聞言，馬三激動得一陣顫抖，隨後連連磕頭，道：“謝殿下！殿下若是能讓小人售賣這香皂，小人定感激涕零，以死報答殿下！”

李恪點點頭，示意對方起來說話。

馬三起身，但仍舊一副謹小慎微的樣子，緩緩道：“回稟殿下，在小人看來，殿下發明的這香皂確能稱得上好東西，放眼當今大魏也未有東西能與之媲美之物。”

“今日殿下於城中集市上售賣也的確火爆異常，但小人卻覺得，殿下的售賣方式有很大問題，看似熱銷，卻並不能長久。”

馬三的話，立馬引得一旁小太監不滿，小太監剛準備斥責馬三，卻被李恪叫住，並示意對方說下去。

“謝殿下……”馬三繼續道，“在小人看來，殿下的定價，表面上似乎想要兼顧所有人，但實則是一個很尷尬的定價區間，尋常百姓一家一日收入方才十幾文錢，所以三十文錢對尋常百姓而言還是太過昂貴，購買一次尚且如此勉強，想讓他們復購，實則十分困難。而真正能買得起的人，卻不屑與尋常百姓共用一物，即便這東西再好。因為他們想用的，不單單是好物，更是能符合其身份的好物。”

“所以小人認為，今日香皂之熱賣，實則只是假象，且維持不了多久，少則三五日，多則半月，香皂的銷量必然斷崖式下跌！”

對到的話，屬實是讓李恪微微一怔，甚至有些後知後覺的感覺。

即便是以他這個現代人的思維來看，馬三說的也完全沒問題。

一開始定價時，自己的確是陷入了一個誤區，覺得只要把價格定在一個尋常百姓與富人都可以接受的區間，就勢必能兼顧所有人，卻並沒想過，他們是否真的能夠接受這個定價。

看來，這個馬三當真有兩下子，竟一眼就看出了問題所在。

旋即李恪微微點頭，輕聲詢問道：“那你有什麼好辦法解決現在的問題嗎？”

馬三忙一躬身，繼續道：“小人有，且辦法很簡單。即製作不同款式香皂，以滿足不同人的需求。”

“例如製造不新增花香的普通香皂，用以滿足尋常百姓的需求，且價格減半。製造加入花香的，價格略微上調，以滿足小富人家的需求。再製作精美樣式、工藝更加精緻與不同香氣、包裝精美的款式，來滿足富人的需求，定價自然也可以提升數倍。”

“而面對殿下和蘇大人這般地位的，更是可以選擇更豪華的配置，甚至製作限量款也未嘗不可……”

“如此，不但能夠保證香皂經久不衰，還能夠讓利潤擴大數倍，甚至數十倍都不在話下！”

聽完對方的話，李恪表情都顯得有些不自然。

這傢伙的這套理論莫要說是放在現在的大魏，便是放在後世自己所處的時代，也絲毫不落伍。

甚至他連賣限量款的想法都有了？

李恪忽地想到了什麼，隨後下意識的脫口而出問道：“周杰倫的成名曲是什麼？”

“嗯？”馬三被問的一愣，一臉茫然的問道：“周什麼？成什麼曲？”

對方的茫然表情沒有半分偽裝成分，這不由得讓李恪暗暗放下心來。

這傢伙應該不是穿越者，但卻是個實打實的商業鬼才！

沉吟片刻，李恪忽地凝視著馬三問道：“馬三，那孤若是將售賣香皂的事情全部交於你，你能否保證做好？”

頓了頓，李恪伸出兩根手指，繼續道：“孤不要多，只要以後每月你能給孤賺回來一千兩銀子，就足矣！”

大魏尋常百姓家一年的進項也不過數兩銀子，一千兩，顯然已經不是小數目了。

李恪本以為馬三會猶豫，卻不想自己話剛說完，對方就噗通一聲跪倒在地，語氣堅定道：“小人領命，若不能每月為殿下賺回一千兩銀子，小人願以死謝罪！”

聽到對方如此承諾，李恪心中暗喜。

若是對方真能每月給自己賺回一千兩銀子，那可就真的是太好了。

如此，買糧的錢不但有了著落，甚至自己實施後續的其他計劃，也都有本錢了。

隨後李恪便讓人叫來了蘇洵，並且告知對方在城中東南角專門開闢出一塊地方，來建設香皂工坊。

具體的工坊設計，李恪則是按照後世工廠的樣貌進行了簡單復刻。

時間一晃過了三日，香皂工坊已然有了雛形，且按照進度，大概再過三到五天，工坊就可以批次生產香皂了。

工坊面積約四百平米，內部按照分工不同，分成六大車間，有專門煉製油脂的油房、製作燒鹼的鹼房、專門製作花油和其他新增物的車間，最後是香皂熬製車間、制型車間與包裝車間。

每個車間各自獨立，並且由一條功能類似工廠流水線的走廊相互連線，最後每個車間按照需求配置四到六名工人不等，進行輪班作業。

如此，簡易的香皂工坊就算成型了，這對李恪而言絕對算是一件喜事。

然而，就在李恪滿懷期待的期盼著香皂工坊落成之時，比之香皂工坊即將建成更大的喜事，很快也來了，那便是瀾河大渠被打通了。

就在李恪將炸藥發明出來後，開鑿大渠的進度便瞬間提升了數十倍。

原本需要人力百日才能貫通的大渠，竟然在化學力量的加持下，僅用三天就打通了。

望著清澈河水沿著水渠緩緩流入沿途的田地，李恪感覺自己心情前所未所的愉悅。

水渠打通了，香皂工坊也要建成了，自己總算用自己這顆二十一世紀的腦袋，將眼前必死的局面給盤活了。

雖然現在仍舊面對重重問題，但李恪相信，自己終究一定能將其全部化解的。

李恪正思索著，忽地目光被遠方的幾道身影給吸引住了。

隨後李恪問向身旁蘇洵：“蘇老，那邊那些人是在幹什麼？”