第四百五十七章 定價

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“不麻煩，我媽可高興了。她說自己平時工作忙，也只有週末才能陪陪松寒錦初，平時都是您帶孩子。正巧她今天有空，讓您做點自己想做的事兒，兩個人換個手。”

“我真是何德何能，遇到了這麼好的親家母。”

三人有說有笑地將東西整理好，就推著腳踏車出門了。

“等過兩天，我跟孫菲說一聲，讓她留意下廢品收購站的零件，湊齊一套後，讓戴偉給你也組裝一輛腳踏車。”

“不用了嫂子，我腿兒著去就是了，也就半個多小時的腳程，不累。”

組裝一輛腳踏車要花十好幾塊錢呢，嫂子還要欠人家人情，不划算，她多走點路也不影響什麼。

徐婉寧倒是沒再強求，只是心裡暗想著什麼時候找孫菲說一聲。

快走到電影院時，林母的腳步忽然放慢。

“怎麼了媽？”

“阿寧，現在真的可以擺攤做生意了？不會被當成投機倒把抓起來吧？”

“媽，現在確實已經可以做生意了，我的酒樓就是個很好的例子。再說了，昨天荃荃不還擺攤掙錢了嗎？”

“話是這麼說的，但我就是有些不大放心，這萬一，萬一有個啥……”

徐婉寧用力捏捏林母的手，聲音輕柔，卻帶著令人心安的堅定，“我就在呢，媽，有我在，不會有事兒的。”

徐婉寧的話，給了林母莫大的勇氣，走路的姿勢總算自然了一些。

林荃還是將籃子放在了自己昨天擺的位置，“媽，您跟我嫂子先去後面陰涼的地方坐坐吧，這會兒太陽大，可別曬到你們了。等會兒太陽落山了你們再出來。”

“你昨天就擺在這個位置？不曬嗎？”林母見擺攤的小販都待在陰涼的地方，只有林荃傻不愣登地坐在太陽底下。

林荃咧嘴一笑，“這個位置最好了，去電影院的人都會路過我的攤位，免不了要多看兩眼，看的人多了，買的人不也就多了嗎？再說了，我都選擇出來擺攤做生意了，還怕吃苦不成？只要能掙到錢，曬點太陽算什麼？這可比在地裡刨食輕鬆多了。”

“那媽在這兒陪著你，多曬曬太陽，對骨頭好呢。”

“嫂子，你快帶著媽去陰涼處。她歲數大了，要真曬出個好歹來，我心裡怎麼過意的去？”

“媽，您就跟我嫂子去陰涼地兒吧。您不走，我嫂子肯定也不好意思走，回頭再把我嫂子曬黑了怎麼辦？去吧去吧，我一個人就能成。”

林荃態度如此堅定，徐婉寧和林母只好暫時去陰涼的地方。

十多分鐘後，太陽落山，林荃那處也沒了太陽，徐婉寧便攙扶著林母過去了。

“我剛看了一下，這會兒還不到排片的時間，估摸著還得一會兒客流量才能起來。”

“沒事兒，咱們耐心等著就是。”

林荃將兩張小馬紮給了林母和徐婉寧，自己找了兩張報紙摺疊起來，直接坐在了地上。

“媽，這頭花兒您打算賣多少錢一個啊？您要心裡有個數，免得等會兒有人來了，咱們連價格都沒有商量好，人家鐵定就不買了。”

“這……”林母面露難色，顯然這個問題她之前並未想過。

林母不由看向徐婉寧，小聲問道：“阿寧，你覺得賣多少錢合適？”

“媽，您心裡有預期的價格嗎？您說出來我聽聽，咱們再商量一個合適的定價。”

林母之前在心裡盤算過頭花的成本。

雖說布料都是阿寧拿出來的碎布頭，不值錢，但碎布頭統共就那麼多，用完了以後肯定還得去收集，這個成本得算上。還有，頭花兒一次用兩到三根皮筋，花骨朵兒的那種還要在皮筋上纏黑線，這些也都是成本，得算上。

這兩樣加起來再一均攤下來，一朵頭花兒的成本也不過幾分錢而已。

“我想定在兩毛錢一朵，你看咋樣？”

徐婉寧問了另一個問題：“媽，您一天能做多少頭花出來？”

“這種大一些的，我一個小時能做五六個，小一點的，因為黑線是你跟荃荃纏的，少了這道工序，我一個小時倒是能做個七八朵。”

“這樣吧，大頭花，咱們賣四毛錢一朵，一塊錢三朵，小一些的就賣三毛錢一朵，五毛錢兩朵，一塊錢四朵。”

“這……”林母有些猶豫，“會不會太貴了啊？供銷社的豬肉都才八九毛一斤呢。”

“這可是純手工製作的，而且我們的用料都很好，一點也不貴。再說了，咱家頭花質量好，一朵頭花少說能用一個多月，算下來一點也不貴。”

“是啊媽，我覺得嫂子的這個定價很合理。咱這頭花就跟衣服一樣，買一次能用很久，又不跟瓜子似的，吃了就沒了。”

林母本來還覺得這個定價虛高，但在徐婉寧和林荃的不斷勸說下，還是接受了這個價格。

“那我就聽你們的，暫時先定這個價格，要是來買的人嫌貴了，咱們再適當地降低一點就是了。”

眼瞅著來電影院的人越來越多，林荃索性也不坐了，將報紙攤開來，把頭花全都擺在了上面。

五顏六色，做工精美的頭花，一擺出來，立刻引起了很多人的關注。

“這是頭花吧？我之前在百貨大樓看到過，但是還要票，我就沒買。”

“同志，這些頭花都是我媽親手做的，所以不要票，你喜歡的話，選一個好看的顏色帶走唄？你瞧你長得這麼好看，面板又白皙，戴這個碎花的肯定很好看，要不試試？”

“那……試試？”

林荃將碎花的拿給了女同志，同時搖晃了一下自己的腦袋，露出了上面的頭花：“瞧，就跟我這樣紮在頭髮上就可以了。”

女同志將頭花紮在了麻花辮上，不停地問身邊的同伴：“怎麼樣，好看嗎？”

“好看是好看，但你得買兩個湊成一對兒才行吧？只戴一個看起來怪怪的。”

徐婉寧趁機拿出了一個巴掌大的小鏡子，“你可以自己看一看。看符不符合你的需求。”