第一百零五章 捆綁銷售

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徐婉寧很想問問，這位張副廠長究竟哪來的臉，一而再再而三地挑戰人類極限。

孫廠長看到徐婉寧上翹的嘴角，以及不耐的眼神，眼疾手快地捂住張開還打算繼續輸出的嘴，對著徐婉寧一臉賠笑。

“徐知青，張副廠長年紀小，不大會說話，你別跟他一般見識，我開導開導他。”

說著，他將張開拽了出去。

“你腦子有病不成？你咋好意思開口跟徐知青討要配方？先不論那配方是不是利民食品廠和全福樓特有的，就算不是，買配方的錢你能拿出來嗎？”

孫廠長和張開的父親關係不錯，再加上他知道自己退休後，食品廠廠長的位置會由張開接班，因此一直明裡暗裡提攜他，遇到不是特別重要的事情，還會讓張開出面跟人交流，他自己則充當著陪襯的角色。

誰能想到這張開膽子這麼大！

張開卻不以為意道：“徐知青是咱們春華食品廠的人，她……”

“她只是暫時擔任分廠的負責人，說白了，咱們春華食品廠和她算是互惠互利，難道你以為每個月給人家二十四塊錢的工資，就能讓人家為咱們春華食品廠賣命？你哪來那麼大的臉？”

“接下來你不要再開口了，聽見你說話我就嫌煩！”

狠狠剜了張開一眼，孫廠長這才換上笑臉進去，笑眯眯地和徐婉寧交流。

“徐知青，你說的辦法是什麼？”

徐婉寧言簡意賅，“捆綁銷售。”

“捆綁銷售？”孫廠長又下意識地將這幾個字重複了一遍，但他卻依舊不能理解這幾個字的含義。

“徐知青，你能不能詳細講講？”

“咱們春華食品廠和吉市的供銷社都有合作吧？一般情況下，咱們春華食品廠寄賣在供銷社的食品，賣不出去怎麼處理？”

“一般都被供銷社的內部人員低價購買了。”

“這個低價，再算上損耗，大部分時間都沒能達到物品本身的價格，也就是說，一直都在虧本銷售，是這樣吧？”

孫廠長點頭。

不過這都在食品廠正常的損耗範圍內，對食品廠的發展不會有太大影響。

“其實咱們完全可以，將賣不動的幾樣東西捆綁起來，一起售賣。”

“我打一個比方，一斤桃酥一塊錢，買的人很少，一罐黃桃罐頭兩塊錢，買的人也不多，咱們將桃酥和罐頭放在一起售賣，價格就定在兩塊錢到兩塊五之間。這樣的話，桃酥和黃桃罐頭的成本都能收回來。”

“當然，我只是拿桃酥來舉例，具體的東西，你們完全可以和供銷社商量著來。用這個方法的話，不但可以在短時間內讓總廠資金回籠，也能促進供銷社滯留物品的銷量。孫廠長覺得這個辦法如何？”

“妙啊，簡直太好了！”

孫廠長不得不對徐婉寧豎起了大拇指：“還得是徐知青，你一出手我就知道，咱們這下有救了！”

就連一直對徐婉寧有意見的張開，這次也難得沒有主動抬槓。

“但是，兩千罐黃桃罐頭，要全部賣完也不知道要等到猴年馬月去了，我等不了那麼久，所以註冊商標的事情，得儘快提上日程。”

“孫廠長應該不會為難我吧？”

孫廠長發出一陣爽朗的笑聲，拍著自己胸脯保證：“徐知青放心，我們等會兒回去就找廠辦領導開會，一定儘快將這事兒落實下來。”

說白了，以徐婉寧的個人名義註冊商標，對他們春華食品廠也沒有負面影響，還能落一個人情，何樂而不為？

更何況，明明黃桃罐頭是他們春華食品廠分廠最先做出來的，憑什麼要被其他模仿的廠家搶在前面註冊？

該他們的，就得是他們的，誰都搶不走！

孫廠長的效率很快，僅僅只是兩天時間，就將擬定好的協議放在了徐婉寧面前。

“徐知青，這條協議上我們又附加了一條內容，你先看看，如果你同意，咱們就簽訂協議，如果你不同意，那……那我再想想辦法，和廠辦領導再商量商量。”

徐婉寧仔細地看著協議的附加條款。

附加條件很簡單，以徐婉寧的個人名義註冊的商標，旗下生產的所有食品，都要優先與春華食品廠合作。

孫廠長一直密切關注著徐婉寧的表情，見她面色平靜，便補充了一句。

“我也知道這個要求有些為難人了，但徐知青，這已經是我據理力爭下的結果了。雖然黃桃罐頭是你研究出來的，但畢竟是打著春華食品廠分廠的旗號，在某種程度上，咱們也承擔著極大的風險。”

“雖然這話說出來不大好聽，但我們總廠總不能給你做嫁衣吧？你說是不是這個道理？”

徐婉寧微微頷首：“孫廠長說的有道理。但我只能應允你們，在黑省範圍內，優先跟你們春華食品廠合作。”

她突然靠近孫廠長，壓低聲音道：“孫廠長，咱們打了這麼多次交道，也算是熟人了，我也不怕跟你透個底。我要去京市註冊商標，這也就意味著，以後這個商標主要會在京市那邊運作。”

“華國範圍這麼大，你們春華食品廠又能吃下多少呢？單是黑省，對於你們來說，就已經足夠了。”

“孫廠長是個聰明人，應該能理解我的意思吧？”

不知道孫廠長和春華食品廠的廠辦領導如何溝通的，總之下午他又來了分廠一趟，帶著更改過的協議。

而這次協議的附加條款，已經改成了徐婉寧說的那樣。

徐婉寧仔細將協議看了一遍，確定沒有問題後，就在落款處簽上了自己的名字。

“徐知青，你打算啥時候去京市辦手續？”

“分廠這邊還有點瑣碎的事情沒有解決好，等處理完以後，我才能放心離開。”

“行，你走之前不論是找我還是找公社的陳社長，我們都能給你開介紹信。另外，你去京市的火車票以及住宿伙食費，咱們春華食品廠都給你報銷。”

“火車臥鋪呢？也能報銷？”