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李雲海佯裝不見,繼續和外商交談。
齊天成在外面站了一會兒,扭頭和身邊的人說了幾句話,然後走了進來。
李雲海看看手錶,唐玉霞快到了!
齊天成等李雲海不忙的時候,這才走上前來,指著模型機說道:“李雲海同志,你這個機器,沒壞吧?我看到你們剛才在用。”
李雲海瞥了他一眼:“壞了就不許我們修好了?你們來做什麼?”
齊天成抹了一把臉,呵呵笑道:“能用就好。修好花了多少錢?我給你們報銷。”
喲嗬?
太陽從西邊出來了啊?
齊天成居然能說這話?
黃鼠狼給雞拜年,只怕沒安好心。
李雲海冷哼一聲:“報銷?你應該賠償!”
齊天成說了一聲:“是,我賠償。”
他微一沉吟,又說道:“李雲海同志,我們之間多有誤會啊!我們同事一年多了,彼此也算是熟悉了。你是知道我這個人的,工作起來就是太過認真負責,容易得罪人。不過我這個人是對事不對人,上次轍走你這個展位,我也是覺得你們三個展位有點多,有的同志連一個展位都沒有。所以我才進行了調整。”
李雲海懶得理他,此人忽然跑過來道歉,肯定是想求得李雲海的原諒,至於對方為什麼這麼做?想想就知道,必定是因為省裡震怒,要嚴肅處理此事了!
越是這種人,越是能屈能伸,道歉算什麼?必要的時候,他可以給你下跪,還可以抱著你的腿喊爹!
齊天成打著假哈哈,笑道:“李雲海同志,都是一場誤會。你這模型修了多少錢,我個人賠償給你。此事就這麼揭過了吧?你就不要再計較了。”
李雲海沉聲說道:“賠償是你應該給的!此事揭不揭過,重要嗎?你是堂堂齊副局長,我何德何能?敢和你計較?”
齊天成咬了咬牙,眼裡的厲色一閃即逝,說道:“李雲海同志,你也打了我一拳,我也不再計較,此事就算扯平了。我給你兩千塊錢的賠償,應該足夠了吧?我沒有別的要求,就是唐局來了以後,請你幫忙美言幾句,就說換展位這件事情,只是一個誤會。你看行不行?”
這時又有外商進來,李雲海上前招待,不再理睬齊天成。
難怪這小子忽然變了性子,跑過來求情,原來是省裡要調查此事呢!
齊天成見李雲海愛搭不理,很想拂袖離開,但又知道,解鈴還需繫鈴人,只有李雲海才能救自己,於是繼續忍氣吞聲的在旁邊等待。
李雲海已經安排莊勇到火車站去接唐玉霞。
算算時間,也應該快到了。
他正和外商交談,看到唐玉霞風風火火的快步走了過來。
李雲海安排另一個員工接待外商,他迎上前,笑道:“阿姨來了!”
唐玉霞笑著點了點頭,看見齊天成站在四海集團的展位裡面,問道:“怎麼回事?他們又來為難你了?”
李雲海笑道:“沒有,他是來和解的!你說這事稀不稀罕?”
唐玉霞冷著臉道:“他做的荒唐事情,還遠遠不止這一件。還有同志向我們舉報了他,說他胡亂調整展位,這個事情我們肯定會徹查到底。”
齊天成含笑走上前來,說道:“唐局好!唐局一路辛苦。”
唐玉霞看了他一眼,緩緩說道:“齊局,省裡有令,你今天下午就可以回去了!廣交會這邊的工作由我來接管。”
齊天成黯然長嘆,答應了一聲是,轉身離開。
等走遠了一點,齊天成怒目橫眉的呸了一聲:“什麼玩意,還不是仗著你男人的威風?遲早有一天,我會找回這個場子!”
這邊,唐玉霞詢問李雲海具體的事發經過,又問他損失有多大?
李雲海說模型機外殼玻璃碎裂,已經修好了。
唐玉霞和林芝見過面,然後便到其他展位去了。
李雲海成功的把齊天成擠走,也就少了一個禍患。
接下來,他可以把全部精力投入到工作中來。
四海噴墨印表機還沒有開張呢!
廣告打出去了,宣傳手冊也在散發,就是不見成效。
中午休息的時候,程林找了過來,她已經找到了十個音樂學院的美女。
程林跟李雲海說,人家還在上學,一般不接私活,今天是看在她的面子上才來的,每個人每天50塊錢的工資,此外,還得給學校交100塊錢一天的管理費。
李雲海說那就先試三天,看看效果吧!
美女走秀宣傳,這樣的招式,並非李雲海的獨創,其實也是老掉牙的手段。
不過放在1986年,還是有些震撼力的。
十個穿著時髦時裝的美女,每人手裡抱著一臺四海電腦打字機,在會場國外展示,招搖過市,肯定能吸引外商的目光。
旁邊再有人散發宣傳單,效果馬上就出來了。
很多外商看到美女手裡的打字機,再一看傳單,就知道這是個什麼商品,展臺在哪裡,感興趣的人,自然就會循著展位號尋找過來。
四海集團的三個展位都是並排在一起的,只要有一款產品引引外商過來,外商就能看到所有的產品。
下午有這十個美女走秀,店裡的外商明顯多了一倍不止。
電腦打字機又開了兩個訂單,都是1000臺第二代機的採購單。
外商雖然很看好這款打字機,但也不可能一次拿太多。
除了個別財大氣粗,或者十分看好這款機器前景和市場的人,大多數人都只會拿一些貨回去試賣,好賣的話再補貨。
第二代電腦打字機,昨天和今天一共開了四個單,賣出去4000臺,拿到了1400萬美元的銷額,也算是一個不錯的開局。
光彩牌CCA,也迎來了開門紅,接到了一個大訂單。
此人名叫傑西,早就知道光彩牌CCA,去年春季廣交會的時候,他就來四海公司的展廳瞭解過,但一直沒有嘗試採購。
現在全球二十幾個國家和地區,都有不含金屬離子的碳粉售賣,因為打著環保的旗幟,所以更加得到了大家的喜愛,銷量節節攀升,大有淘汰傳統CCA和舊碳粉的趨勢。
外國人從李雲海手裡買到授權之後,生產CCA售賣,他們的成本比我們國內高得多,所以售價也比李雲海賣的貴。
當初李雲海和他們約定了,CCA的售價,可以根據各個國家和地區的經濟發展水平不同,而進行相應的售價調整。
這也是符合市場經濟規律的行為。
像在我國,李雲海的CCA和碳粉,就賣得很便宜,因為國內的經濟水平一般般,這也導致國外的競爭產品,在四海集團面前,毫無競爭力可言。
國內的CCA和碳粉市場,幾乎被四海集團壟斷。
外國人如果想大量收購我國這些便宜的CCA和碳粉,也是可以的,不過他們想正常的帶出國門,卻要被徵收高昂的關稅。
所以外國人不可能透過低價掃貨的策略,從我國市面上採購回國。
他們想生產CCA或者碳粉,就只能找李雲海的四海集團合作。
四海集團有進出口貿易許可證,在創匯這件事情上,可以得到退稅的優惠政策。
外國人找李雲海拿貨,這才是正常的雙贏合作。
傑克下了一個100噸CCA的訂單。
今年行情看漲,每噸CCA的批發價是12萬美元,這是一個1200萬美元的訂單。
只有噴墨印表機還沒有開張。
李雲海也不著急,並不是所有的產品,都適合在廣交會上銷量。
他認定微壓電印表機將來肯定會有市場,也就不用害怕賣不出去。
如果廣交會上不能成交,那就只能走另一條路,可以在全球招聘經銷商,也可以把分公司開到其他國家去。
當天下午六點鐘,音樂學院的美女們結束了活動,來找李雲海結算工資。
李雲海和她們說好了是日結。
每個人50塊錢一天,每天只工作四個小時。
美女賺錢就是快。
李雲海給了她們600塊錢,其中100元是給學校的管理費。
有個美女定定的看著李雲海,忽然說道:“是你啊!先生!上次你救過我,你還記得嗎?”
李雲海看了看她,有點茫然的搖了搖頭:“對不起,我沒印象了。”
美女很是失望,急切的說道:“去年啊,你和朋友在泮溪酒家吃飯,我被一個假導演欺負,你救了我。我叫方芸啊!”
“哦!你好!”李雲海這才想起來,她是被徐保祥欺負過的藝校女生,笑道,“真是巧了!今天辛苦你們了,明天你們的工作安排在上午,請你們九點鐘之前到來。”
“好的,我們知道了。”方芸點頭笑道,“也謝謝老闆!”
李雲海哈哈一笑。
美女們各自離開。
還有一個美女卻站在原地不動。
不得不說,這真是一個絕世美人!她長相妖嬈可人,柳葉彎眉,杏仁兒圓眼,纖長的睫毛蜷曲著上揚,眨眼的動作十分誘人,高挺鼻骨下,那張嘴殷紅如桃,肌膚白皙似玉,身姿纖細窈窕,風情萬種。
李雲海見她一直看著自己,便問道:“同志,還有事嗎?”
女子嫣然一笑,問道:“你們晚上去泮溪酒家吃飯嗎?”
李雲海正好想請唐玉霞吃飯,聞言說道:“去吧!怎麼了?”
“能不能捎我過去?你們有車吧?還坐下得我吧?”
“你要去泮溪酒家嗎?”
“嗯,我在那邊兼職。”
“兼職?做什麼工作?”
“彈古箏。”
“彈古箏?”
李雲海不由得端詳她幾眼,恍然大悟道:“你是那個彈古箏的小姑娘!”
“我是彈古箏的,不過不是小姑娘了,我馬上就大學畢業了。我叫柳如意。我很熟悉你,你經常到泮溪酒家吃飯。”
“呵,是嗎?其實我去的也不多吧?我平時也不住在花城。”
“可是我對你印象很深刻。有一次你在店裡喝酒,吟了兩首詞,我正好坐在牆根下面聽到了,我至今還記得呢!我特別喜歡其中一句:從來顛怪隨心風,做盡百般無用。彷彿有一種看透世情的無奈和滄桑。”
“有意思!”李雲海笑道,“那你等一下跟我們一起去吧!不耽誤你時間吧?我們要收攤才走。”
“我坐公交車過去也很慢呢!七點鐘之前能趕到就行。”
“行。”
林芝和沈秀蘭走了過來,和李雲海對賬。
“你們都開了單,就我沒有開單了!”李雲海笑著搖了搖頭,“還是你們厲害啊!晚上我們去泮溪酒家吃飯,給唐局接風洗塵。”
林芝和沈秀蘭相視一笑。
不一時,唐玉霞和劉傑也過來了。
李雲海問唐玉霞其他參展單位的開單情況。
唐玉霞一臉不愉快的搖頭,說今年的生意很不好。
李雲海心想,並不是今年的生意不好,而是那些企業的產品太落伍了。
廣交會的整體成交額,基本上都是穩中有升、逐年遞增。
老外的錢,不是你賺走了,就是別人賺走了。
西江省裡的參展企業,大都是老牌國企,生產工藝、產品設計,都比較落後,很難滿足外商的期待和需求。
這個話,李雲海不會當面說出來,只會私底下跟唐玉霞反映。
李雲海等郭婉華過來,一行人下了班,來到泮溪酒家用餐。
柳如意跟著他們前往,下了車以後,向李雲海說了一聲謝謝,便匆匆進去更衣工作。
李雲海等人在大廳坐下,點了一桌好酒好菜。
旁邊坐了一桌外國人,一邊喝酒,一邊用美式英語交流。
李雲海聽到他們的談話,得知他們來自米國,是HP公司的。
1982年HP在我國建立第一個技術服務辦事處、成為全球第一個在我國提供專業IT服務的廠商。
1985年,HP和我國電子工業部簽署了合資企業管理協定。
今年,HP在我國上海建立分公司。
在高科技領域的跨國公司中,HP與我國的淵源最深。這個由希賢同志與基辛格先生牽線搭橋奠定合作基礎的企業,是第一家中美合資的高科技企業。
一般人對HP的認知,停留在電腦和印表機領域。其實HP是一家業務範圍十分廣泛的企業,涵蓋IT、醫療、電纜、計算機、以及列印和成像等領域,客戶遍及各個行業。
旁邊那桌人就是HP公司的,他們來廣交會參觀。
上海HP分公司成立以後,HP的計算機和印表機,肯定會成為國內辦公裝置採購、銷售的主流產品。
換言之,HP公司將成為四海團最大的勁敵。
四海集團也有英文縮寫,就用“四海”兩字拼音的首字母:SH。
郭婉華也聽到了隔壁桌的談話,低聲說道:“他們是HP公司的,這可以我們公司最大的敵人!”
李雲海淡淡的說道:“說不上是敵人,只能說是競爭對手。”
郭婉華問道:“你瞭解這家公司嗎?”
李雲海點點頭:“HP成立於1939年,最開始是做音響系統的開發。後來開始生產繪圖儀和記錄儀,又進入了醫療器械行業,1968年開始研製計算機產品。”
郭婉華道:“可見人家實力強大!”
李雲海道:“是啊!不過我和他們之間,只有一樣產品存在競爭,那就是噴墨印表機。”
HP印表機使用的是發泡式噴墨技術。
而四海印表機,使用的是微壓電噴墨技術。
即便是30年以後,這也是全球最主流的兩種噴墨列印技術。
HP堅持使用發泡式噴墨技術,也堅持採用封閉式的原裝墨盒。買幾個墨盒的錢,又可以買一臺印表機。他們賺的就是耗材錢。
因為發泡式噴墨技術的噴嘴很容易堵,列印頭壽命有限,但生產成本極低,所以他們發明了即用即拋型的墨盒,用完就丟,沒有回收利用的價值,因為列印頭太便宜了,更換新的墨盒也就更換了新的列印頭。
而微壓電印表機,列印頭特別耐用,只需要不停的加墨水,就能一直使用。
四海印表機的優勢是極其明顯的。
李雲海相信,自家的印表機,肯定可以勝過HP公司的印表機。
悠揚的古箏聲音響起來。
李雲海停下思考,看向那邊的舞臺。
角落裡,柳如意戴著面紗,穿著古裝,坐在臺上演奏。
隔壁HP公司的人,正在商量怎麼推廣印表機。
他們公司主要有兩款印表機,一款是鐳射印表機,售價3500美元,引進我國以後,要賣一萬五千元以上。
還有一款是噴墨印表機,售價495美元,在我國賣2000元以上,這也是他們在我們國內主推的款式。
相比市面上的鐳射印表機,售價兩千的噴墨印表機,可以說是極為便宜了。
李雲海腦海裡,忽然閃過一個念頭。
他拍了拍腦袋,笑道:“我們都弄錯了方向!”
林芝問道:“怎麼了?”
李雲海笑道:“我們的印表機宣傳錯了方向。我們都以微壓電做宣傳,可是對普通人來說,誰又知道什麼是微壓電呢?沒有幾個人明白,人家也不必知道。”
林芝道:“可是,你不是說了嗎?這就是我們最大的賣點啊!也是你花錢研製出來的成果。”
李雲海道:“不錯。可是我們不能把它當成廣告宣傳,因為沒有人明白。”
林芝等人都好奇的看著他,不知道他又想出了什麼驚人之語?
李雲海掃視眾人,說道:“明天,我們要打出新的廣告標語:全世界最便宜的印表機!我們的印表機比外國的便宜,我們的耗材更比外國的便宜!所以,我們的印表機,理所當然就是全世界最便宜的印表機!這才是大家都看得懂的廣告標語!”
這話聽起來平平無奇,但確實抓到了廣告宣傳的精髓!
李雲海說道:“我們的噴墨印表機,出口定價為450美元。在國內的售價為1280元,都要低於米國HP的產品。耗材就更不用說了!便宜,這才是我們的最大賣點!”
唐玉霞道:“雲海,企業的產品,不能只講便宜吧?還得講品質。”
李雲海道:“阿姨言之有理。不過我們是新的公司,我們談品質,沒有人知道,我們說得天花亂墜,別人也只當我們是在吹牛。但我們說便宜,消費者都知道這是實惠,買回去用了,用得好、用得久,自然就知道我們的品質如何。口碑慢慢的也就積累了起來。”
唐玉霞點頭道:“雲海,你是個會做生意的人。厲害!”
李雲海想了想,說道:“那就再加一個詞,全世界最便宜、最耐用的印表機!”
大家都說這個標語好,把品質和價格的優勢都寫明白了。
一時吃過飯,大家各自回去休息。
晚上,李雲海聯絡米國的記者琳達和羅伯特,說想在米國的雜誌上打廣告。
琳達說這事容易辦,只要你付了錢,雜誌商就會給你刊登廣告。
李雲海說此事我就拜託你了,我給你打錢過去,你給我找廣告資源。
琳達問他,要打什麼產品的廣告?CCA?打字機?
李雲海說,不,這一次我要打的是印表機廣告。廣告語只有一句話:四海噴墨印表機,全世界最便宜、最耐用的印表機。
琳達哦了一聲,說你的印表機,真的是最便宜、最耐用的嗎?不會涉及虛假宣傳吧?
李雲海說絕對不會,我的印表機,只賣450美元,你還能在市面上找到更便宜的嗎?我們的印表機,一個列印頭可以用幾年,請問還有比我們更耐用的嗎?
琳達說你傳真印表機的相片給我,我給你聯絡廣告。
李雲海說好。
第二天,李雲海找人制作了新的標語:全世界最便宜的最耐用的印表機。掛到了四海印表機展位的門楣上。
音樂學院的美女們九點就到了,繼續流動式的走秀宣傳活動。
四海集團的三個展位,客似雲來。
李雲海剛剛空閒下來,看到幾個外國人站在門口,看著條幅指指點點,然後走了進來。
他覺得這幾個人有點面熟,很快就想起來,昨天晚上在泮海酒家吃飯的時候,坐在隔壁桌的人,就是這幾個外商!
這幾個外商,的確是HP公司的,他們在逛展覽時,看到了四海集團的美女宣傳隊,接過傳單一看,居然有賣印表機的,便尋了過來。
李雲海上前接待,嘿了一聲。
一個瘦高的洋人,指著印表機,又指了指外面的標語,說道:“你們這是虛假宣傳,不可以這麼說!”
李雲海微微一笑,說道:“不,我們的廣告,並不虛假,全部都是真實的。因為我們的印表機,是世界上最便宜的,也是全球最耐用的。”
瘦子豎起右手食指,不停的搖了搖:“不不不,世界上最好的印表機,是HP公司生產的。最耐用的印表機,也是HP公司生產的。”
李雲海知道他們的身份,有心給他們一個下馬威,便說道:“這位先生,我們可以比試一下,我這裡有HP公司的印表機。我做一個試驗給你看看,你就明白,為什麼我們的印表機,可以打敗HP公司的產品!”
李雲海這番話,讓對方聽了很是不爽利。
瘦子一臉不愉快的說道:“你說什麼?你的印表機,能打敗HP印表機?這是不可能的事情!”
李雲海把兩臺噴墨印表機搬到了一起,一邊插電,一邊說道:“白磨嘴皮,說明不了什麼。我這裡有兩臺印表機,誰的更好,比一下就知道了。”
瘦子檢查了一下HP的印表機,確定是原裝正版的,說道:“OK!這是HP公司的產品。這款產品肯定比你們的印表機要好。”
李雲海開啟兩臺印表機的電源,說道:“印表機最重要的幾個引數指標,一是列印速度,每分鐘可以列印多少張。二是列印數量,用同樣的價錢買回來的耗材,可以列印多少張紙。三是功能和效能。四是列印質量。五是印表機的質量。你們認可嗎?”
瘦子點頭說道:“OK,就是這幾個引數最重要!”
李雲海說道:“我們先來測試兩臺印表機的列印速度。”
他把兩疊列印紙,分別放進兩臺印表機裡,然後連線電腦,列印一份文件。
HP印表機,用的是發泡式噴墨,需要加熱,所以也叫熱列印,列印出來的紙張,第一時間拿起來的話,還能感受到紙張上面是有微微熱量的。
而四海印表機,使用的是微壓電技術,也叫冷列印,不需要加熱。
很明顯,冷列印的速度更快!
這邊的兩臺電腦,同時按下開始列印。
四海印表機立刻啟動列印。
而HP印表機預熱了一下,這才緩慢的開始列印。
HP公司的幾個人,彼此看了一眼,顯然不敢相信眼前這一切!
要不是親眼所見,不管是誰告訴他們,他們也不會相信,世界上居然有這麼厲害的列印技術?
一直以來,HP公司的列印技術,在全球都是領先的。
可是忽然之間,有一家華人公司的列印技術,居然超過了他們!
瘦子捂住嘴,跟一個胖子低聲交談。
胖子時而點頭,時而搖頭。
四海印表機先打完了檔案。
HP的明顯慢了幾行字。
瘦子和胖子,迫不及待的拿起列印出來的文稿,仔細的對比。
在他們看來,四海打字機的打字速度不錯,但列印質量肯定不行!
然而,他們失望了!
四海印表機的列印文稿,文字邊緣整齊,整體來說,比HP的還要清晰、平滑、光潔!
第二更,求月票。
(本章完)
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