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李雲海看著兩個米國人的表情,笑道:“兩位,請做一個對比吧!我們四海印表機打出來的字,不比HP印表機差吧?你們還要比一下列印數量嗎?HP的一個墨盒,只能列印300張左右的A4文稿,是吧?”
瘦子放下手裡的列印稿,說道:“不錯!一個墨盒只有那麼一點大,能列印300張文稿,已經很多了。”
李雲海忍俊不住,哈哈笑道:“買你們一個墨盒的錢,用來買我們的耗材,可以列印3000張以上!列印數量是你們的十倍!”
瘦子驀的睜大雙眼,碧藍的眼珠子都要鼓出來了,一臉的不可置信:“不可能,絕對不可能!噴墨列印,已經是最便宜的列印方式,比起購買鐳射印表機和硒鼓來,噴墨印表機的成本已經大大的降低了。”
李雲海向他們展示了微壓電印表機的模型,說我們的列印頭和噴嘴,可以一直使用,用幾年也沒有問題,只需要不停的往墨盒裡面灌裝墨水就行了。
墨水的成本可想而知有多麼便宜!
四海印表機各方面都完全碾壓HP印表機!
瘦子和胖子相顧無言。
他們身為HP公司的員工,正滿懷信心的要在我國推廣他們的噴墨印表機,而他們最自信的地方,就是噴墨印表機的低廉售價和平價耗材。
只不過,這只是他們自以為的低價和平價。
和高昂的鐳射打字機比起來,他們的發泡式噴墨印表機,的確有一定的價格優勢。
但是跟四海打字機一比,那他們的優勢就蕩然無存!
這讓HP公司的人臉面往哪裡擱?
又讓他們的產品往哪裡賣?
瘦子的臉色,瞬間變得嚴肅起來。
他們開始認真、仔細的瞭解四海印表機。
這些人都是專業的人士。
當他們知道,四海集團已經研究出微壓電噴墨技術時,無不駭然!
同時,他們也明白過來,為什麼四海印表機可以如此耐用!
因為微壓電的列印頭不需要加熱,使用壽命自然更長久。
李雲海明知道他們是同行,但也不懼他們知道自己印表機的秘密。
因為這算不上什麼機密,對方只要稍微瞭解一下就能明白。
李雲海只要有專利在手,同行想突破他的專利壁壘,就會十分困難。
而且HP公司一向倔強,他們認定了熱發泡技術,就會一用到底,幾十年以後也不會改變。
說來也奇怪,微壓電技術明明比發泡式要強,也更加經濟好用,但HP印表機一樣的有銷路。
可見,這個世界是多元化的,你覺得好,別人不一定覺得好。
有人賣的東西,自然有人買。
四海集團的產品再好,也不可能壟斷市場,頂多就是和其他產品分庭抗禮,爭取更多的市場份額。
瘦子和胖子商量了一下,買了兩臺四海印表機,叫手下搬著離開了。
林芝正好過來看見,笑道:“喲,雲海,開張了啊!恭喜!”
李雲海看著那群人遠去的身影,呵呵笑道:“你知道他們是誰嗎?”
“誰啊?我又不認識。”林芝朝那邊張望一眼。
“同行,昨天晚上坐在我們隔壁吃飯的那桌人。”
“HP公司的?”
“對,他們剛在上海成立分公司,正準備大展拳腳呢!這次來逛廣交會,卻給我們印表機開了個張!”
“嘻!才賣兩臺,瞧把你高興得!”
“也好過一臺不賣啊!我跟你說,這賣東西,就講一個開張,開張開得好,後面財源滾滾來。”
“是嗎?”
“你就等著瞧好了。”
“雲海,HP公司那麼厲害,他們要是發現我們的印表機比他們的強大,會不會想辦法對付我們呢?”
“會啊!同行都是怨家,不打壓才怪了!”
“就是啊,我就在擔心這一點。”
“有什麼好擔心的?擔不擔心,他們都是我們的競爭對手。大不了,兵來將擋,水來土掩罷了。”
兩人正聊著天,那邊來了幾個東洋人。
東洋人的特徵,在李雲海眼裡特別的明顯。
在廣交會的人群裡面,李雲海一眼就能看出來,哪些人是東洋人。
那幾個東洋人走到四海印表機展廳前,朝裡面張望。
林芝笑道:“雲海,你又來生意了。”
李雲海淡淡的道:“你還別說,他們肯定會買,至少也會買兩臺!”
林芝撲閃著充滿智慧的大眼睛:“你是說,他們也是同行?”
“對,他們估計是佳能公司的。”
“那你還不去接待他們?”
“沒事,先讓他們看看。”
李雲海猜得沒錯,這幾個都是東洋人,而且就是佳能公司的。
每年兩屆廣交會,都會吸引大量外商前來。
有人是帶著採購任務來的,有的是過來逛逛展覽,看看我國又有什麼前沿技術、新興產品。
佳能公司的人來到廣交會,一看到天台上豎立著的高大廣告牌,就來了興趣,因為他們看到了四海噴墨印表機幾個大字。
四海印表機?
還是噴墨的?
華人什麼時候能研製出噴墨印表機技術了?
世界上最早的熱發泡噴墨印表機,就是由佳能生產的。
熱發泡工作原理是噴頭墨囊有一個發熱的大電阻,可以瞬間加熱,使得墨囊中的墨水瞬間汽化,產生氣泡,透過氣泡,把墨水噴出去。
現在全球最大的噴墨印表機生產商,就是佳能和HP。
這一年的愛普生,雖然也開始關注並進入我國的市場,但相比佳能和HP來,還只能算是小弟。
佳能公司的人發現我國居然能自主研製出噴墨印表機,豈能不驚奇?
東洋人的好奇心是出了名的大,當即就來到四海集團的展位參觀瞭解。
工作人員向他們介紹四海印表機。
東洋人圍著那相巨大的列印頭模型,讓工作人員操作給他們看。
墨水像花灑一樣,從噴嘴裡噴淋出來,又細又直。
這是放大了幾十倍的效果,但是十分的震撼人心!
東洋人甚感驚奇,詢問這是什麼原理?用的是不是熱發泡噴墨法?
工作人員說不是的,我們採用的是微壓電噴墨技術。
一個戴眼鏡的東洋人,把脖子伸長了,碰到了模型的玻璃上,他推了推眼鏡架子,死死盯著模型噴嘴,問工作人員:“這是你們公司自主研製成功的技術嗎?”
工作人員頗為自豪的說是的!
眼鏡男霍然抬起頭來,說道:“這不可能!你們國家連噴墨印表機都生產不出來,怎麼會生產微壓電噴墨印表機?”
工作人員驕傲的說道:“先生,我們使用的就是微壓電噴墨技術。這是全球最先進的噴墨技術,不管是東洋人,還是米國人,都沒有研製出來。我們是全球首創,遙遙領先!”
眼鏡男眼珠子轉個不停,問道:“你們的經理在不在?我可以見他一面嗎?”
工作人員過來喊李雲海,說有外商要見你。
李雲海這才施施然走了過來,笑著問道:“你好,請問有什麼可以幫到你們?”
眼鏡男打量李雲海,問道:“你是四海集團的經理?”
李雲海說是的,這裡我做主,請問你們要採購我們的產品嗎?
眼鏡男指著模型問道:“你們的印表機,採用的哪一種噴墨技術?”
李雲海知道,現在的熱發泡式噴墨技術,就掌握在HP和佳能手裡。
當初最先是佳能公司先發明出熱發泡式噴墨技術。
但就在他們發明出來的同一天,HP公司也宣佈發明了此款技術!
至於這裡面有沒有技術間諜,到底是誰先發明出來的?
那就不得而知。
所以,這項技術,就歸兩家公司共同擁有。
如果四海集團也採用熱發泡技術,那就構成侵權,要向專利持有人繳納使用費。
李雲海微微一笑:“我們四海印表機,使用的是微壓電噴墨技術。跟你們說了,你們也不懂的!這是很高階的技術。這裡面最重要的就是微壓電器件,可簡稱為PZT器件。”
眼鏡男道:“不,我們聽得懂,請向我們詳細的說明一下?可不可以?我們是學工科的,對這些技術特別感興趣。請問微壓電噴墨列印的原理是什麼?”
李雲海輕咳一聲,詳細的解說道:“當主機板上的列印命令訊號,經過列印頭驅動電路板,將電流送到微壓電器件上時,微電壓器件就會收縮。透過該操作,墨腔中儲存的墨水被壓縮,墨水就會從噴嘴基板上的各個噴嘴中噴出。”
眼鏡男恍然大悟的樣子,又問道:“請問,一臺印表機,需要多少個PZT器件?”
李雲海道:“噴墨頭中的微壓電器件與噴嘴的數目是相同的,也就是說噴嘴基板上有多少個噴嘴,就有多少個與之相對應的微電壓器件。至少有32個噴嘴,最多可以達到180個噴嘴。”
眼鏡男聳然動容,和同事嘰哩呱啦的說了一通日語。
李雲海大概聽明白他們的對話。
全世界在研究微壓電噴墨技術的人,並不只李雲海一家。
李雲海也不可能憑空發明出這項技術。
像HP、佳能、愛普生等印表機公司,都在研究這項技術。
只不過李雲海憑藉重生的優勢,率先發明出這項技術而已。
如果沒有李雲海,如果他沒有進入這個行業,那微壓電噴墨技術,將在不久的將來,被愛普生公司發明出來,後來也成了愛普生公司對抗其他印表機的殺手鐧!
現在,這項偉大的技術,已經被李雲海先行一步研製成功,成了我國印表機突出重圍的重要籌碼。
佳能公司的人,肯定知道這項技術的優越性。
從他們的交談中,李雲海得知,這個眼鏡男名叫佐藤,他是佳能公司的一個高管。
佐藤很看好微壓電噴墨技術,他對李雲海說道:“你們公司誰能做主?我們想和你們談一個大專案。”
李雲海道:“我說過了,我能做主,你們有什麼專案要談的?”
佐藤說道:“你們這項技術,轉不轉讓?我們願意出高價收購。”
李雲海搖了搖頭,直接拒絕:“不賣!”
佐藤顯然不死心,他見李雲海這麼年輕,就算是個經理,也不可能是四海集團的大BOSS,便說道:“請問你們公司的會長,就是你們公司的老闆,最大的話事人,你的明白?他在哪裡?”
“我就是!”李雲海說道,“我就是四海集團的總裁。”
“哦?”佐藤大為震驚,“請問你是?”
“我叫李雲海。”
“李雲海?”
佐藤重複了一遍這個名字,忽然間想到一件事情,說道:“哦,李雲海先生,我聽說過你的名字,光彩牌CCA和光彩牌碳粉,就是你們公司研製出來的。”
“對,就是我們公司研製生產的。”
“了不起的公司!李雲海先生,你們公司研究出了這麼多的高科技產品,這讓我們很驚訝。這是我的名片,很高興認識你。”
佐藤掏出自己的名片,雙手遞給李雲海。
李雲海接過來,看了一眼。
佐藤雙手十指交叉,很自然的放在小腹前,微微彎了彎腰,說道:“我叫佐藤雄二,請叫我佐藤就行了。我負責佳能亞洲事業部的工作,以後我們還會有再見面的。多有打擾!”
李雲海點了點頭,說道:“佐藤先生!”
佐藤問道:“我能買兩臺四海印表機嗎?我買回去給技術部門研究研究,學習學習大中華地區最偉大的發明創造!”
李雲海說當然可以。
佐藤付了900美元,抱走了兩臺四海印表機。
他沒有再和李雲海談收購的事情,直接離開。
佐藤的同事很不理解的問道:“我們不收購他們的技術嗎?”
“酒井君,你沒聽到他剛才說的話嗎?他不賣。”
“我們還沒有開價,也許他只是在待價而沽呢?”
“不會!我瞭解CCA那場爭奪戰。我們國內的兩家CCA企業,聯合起來出了十億美元,李雲海先生也無動於衷,沒有賣掉手裡的專利。我們懂得這些科技專利的價值,李先生也懂。”
“這麼說,我們無法收購這項技術?”
“收購不了。以後,印表機市場,又多了一家厲害的競爭對手。三足鼎立的局面,已經出現了!我們佳能的印表機,要和HP、四海一起爭奪全球的市場。”
“華人有這麼聰明嗎?我們還沒有突破的技術,他們倒先發明出來了。”
“酒井君,幾千年以來,華夏是公認的全球技術創新最為發達的國家,近幾年來的科技發展更是深入人心。未來的華夏,對於科學技術的努力探索,還將更進一步。我們千萬不要小看了這頭已經甦醒的東方雄獅!”
“嘿!”
李雲海的印表機,總共賣出去四臺,還都是同行買回來學習研究用的。
四臺機子,加在一起,才1800美元。
雖然沒有接到大的訂單,但李雲海並不氣餒。
同行的認可,更能說明問題!
四海印表機,並不比米國和東洋的產品差!
一天的工作又結束了。
晚上,李雲海帶著林芝逛街。
四月的花城,各種花“瘋”一樣盛放,整座城都沐浴在花海中,不管在哪裡總能被花兒驚豔到,除了隨處可見的紫荊花、木棉花,還有許多叫不出名的花兒。
李雲海和林芝來到北金路。
開在這條街上的兩家四海商店,晚上都會營業。
李雲海和林芝來到百貨大樓的商店。
當值的工作人員認識老闆,恭敬的打了聲招呼。
李雲海詢問他們,生意怎麼樣?四海印表機有沒有購買?
這款新品一上市,先行鋪貨到了幾家商店。
工作人員說道:“李總,印表機很好賣,我們今天賣出去36臺!主要是因為很便宜。”
李雲海笑道:“好!繼續努力。”
他倆又到騎樓賣場詢問情況,這邊賣出去28臺印表機!
由此看來,四海印表機在國內有市場!
1280元的定價,可以說是有史以來最低的印表機!
即便是中產階段家庭,買一臺這樣的印表機,放在家裡使用,也完全沒有什麼壓力。
走出商店,林芝問道:“雲海,印表機在國內賣得這麼好,為什麼我們在廣交會上卻叫好不叫座呢?”
李雲海摸著下巴,微微沉思,說道:“印表機本身沒有問題,我們的定價也沒有毛病。最大的可能,就是我們還沒有遇到採購商。”
林芝笑道:“其實最好的辦法,就是建立海外渠道,我們以後還會有新產品,也可以透過海外渠道進行發售。廣交會只做為一個有益的補充,用來開發新的經銷商。”
李雲海道:“嗯,我也有這個打算。全球按照地域,可以劃分為五大板塊,亞、非、歐、美、大洋洲。我們要組建五大事業部。此事我們慢慢商議。你想買什麼東西嗎?”
林芝笑道:“我要買份禮物。”
“哦?買來送人?”
“對啊!”
“送給誰的?”
“嘻,你猜!”
“女人哪,怎麼這麼喜歡讓人猜測呢?”
“還有誰喜歡讓你猜測?”
“啊?沒有!就你喜歡讓我猜!”
“不見得吧?我看沈秀蘭也喜歡讓你猜測吧?”
“呃——”
兩人來到百貨商場。
林芝各個櫃檯都逛了一遍,最後在賣鋼筆的櫃檯前站住了腳。
她精心的挑選了一支鋼筆,還叫售貨員用心的包裝起來。
李雲海不由得大為驚訝:“林芝,你不是送給我的啊?你要送給誰?”
“保密!”林芝把鋼筆放進自己的包包裡,笑道,“一份禮物不夠,我還要買一份,嗯,買什麼好呢?對了,買塊手錶吧!”
“嘿,我吃醋了啦!送誰的生日禮物?又是送筆,又是送表,是不是男生啊?你們春節裡舉行過一次同學聚會,不會是送給哪個男同學的吧?”
“你還好意思說呢?同學聚會,我說好了帶你一起去的,結果你又沒有空陪我!哼!以後你的同學聚會,我也不願意參加!”
“哎,你這就生氣了?其實同學聚會,是不應該帶家屬參加,我跟你的同學又不熟悉,我就算去了,也怪無聊的呢!”
“一起聊聊天,唱唱歌,有什麼好無聊的!”
林芝又挑了一塊手錶,也叫售貨員包了起來。
李雲海看到她買的是女式手錶,便笑道:“送給女人的?”
“不然呢?你以為我送給男人禮物?我只送過禮物給你!”
“那我能猜到你送誰的了。”
“是嗎?說來聽聽。”
“我妹妹的!”
“啊?你怎麼知道的?”
“因為我妹妹馬上就要高中畢業了,你又是送筆,又是送表,很符合她的身份。”
“算你猜對了!我還得買一份禮物送給林馨,她今年也是高中畢業,你說買什麼送給她好呢?”
“你買了禮物送給我妹妹,你妹妹的畢業禮物,就由我來買吧?怎麼樣?”
“行啊,你買什麼?”
“不買了。”
“喂,你要不要這麼小氣啊?我就這麼一個妹妹。”
“我直接送她一臺計算機好了!比送什麼都好。”
“咦,有道理!只是太過珍貴了吧?”
“我們自己的東西,成本不過幾千塊錢。”
“幾千還不多哦?不過隨便你吧,反正送多送少,都是你的心意。林馨可是很喜歡你的哦!”
“哈哈!”
兩人逛了街,看了一場電影,在外面吃了宵夜,玩到晚上十一點半才回家休息。
他的車子剛開到芝園門前,便發現不對勁。
莊勇停下車子,回頭說道:“老闆,有警車在門口。”
李雲海也看到了,和林芝對視一眼:“不會出事了吧?”
他們趕忙下了車,往屋裡走來。
院門和客廳門都敞開著,客廳亮著燈,裡面有警察在問話。
沈秀蘭、龔潔和程林都在。
李雲海看到人都沒有出事,便鬆了一口氣,進來問道:“秀蘭,發生什麼事了?”
沈秀蘭喊道:“雲海,小芝,你們回來了!家裡遭賊了!我們晚上一起去郭姐家玩,一回來就看到家裡遭過賊!”
李雲海心想,這種別墅遭賊倒是不稀奇。
他們都檢查了一下自己的東西,發現並沒有少什麼財物。
李雲海他們只是過來暫住的,沒有帶什麼現金。
警察錄完口供便離開。
李雲海問沈秀蘭道:“你們回來的時候,看到了什麼嗎?”
沈秀蘭道:“客廳的電視櫃移動過了。”
李雲海看著已經歸位的電視櫃,問道:“這是你們歸位的?”
沈秀蘭道:“是的啊!我們回來看到這裡被移動了,便知道來了賊,我們報了警,把這個櫃子給推回原位了。”
李雲海問道:“那你們有沒有進過地下室?”
“沒有啊!這裡還有地下室嗎?”沈秀蘭和龔潔等人同時反問。
李雲海一個深呼吸,看著地下室所在的地方,沉聲說道:“我估計,賊還在下面!”
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(本章完)
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