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李雲海高舉雙手,身體緊貼在門板上,仰著腦袋,喊道:“瑪麗女士,請問你要做什麼?”
瑪麗雙手撐在李雲海的耳邊,固定住他的頭部,抬起一隻腿來,壓在他的腰間。
李雲海就像被人壁咚了一樣動彈不動。
瑪麗猩紅的長舌頭,在嘴唇邊勾了一圈,眼波流轉,朝李雲海放電。
感受到對方的柔軟,李雲海不由得雙腎一緊。
“我很喜歡你。”瑪麗媚惑的說道,“難道你看不出來嗎?”
“沒、沒看出來!”李雲海頭皮發麻。
兩世人生加在一起,他也沒見過這麼豪放的女人!
瑪麗噴著溫熱的氣息,像美女蛇一樣,似乎要吃了李雲海。
李雲海聽說過外國人都很開放,但沒想到開放到這個程度!
今天認識的人,什麼也不需要了解,就因為一句喜歡,然後便可以幹任何事情了嗎?
“我還沒有和亞洲人好過。因為我一直沒有遇到讓我心動的亞洲男人,直到今天,讓我看到了你。你長得並不是最帥的,但你有一種特別迷人的魅力。”
她的身材和臉蛋,還有妝容,看起來很像夢露。
一樣的性感,一樣的迷人。
李雲海可不敢這樣子玩!
“對不起,瑪麗女士,我有未婚妻了。今天在廣交會展館門口,你看到的那個美女,就是我的未婚妻。她還在家裡等著我。”
他毫不猶豫的拿開了瑪麗的手,身子往旁邊一閃,逃脫了那蠱惑人心的胭脂陣。
瑪麗驚訝的看著他,一臉不可思議的表情:“我又沒想嫁給你,我也不會破壞你的家庭。明天我就回加拿大了,我們以後能不能見面都不一定。你們亞洲男人,都這麼羞澀的嗎?一夜的感情,也不想談?”
“是的,我很羞澀。”李雲海拉開房門,說道,“瑪麗女士,晚安!”
他退出門來,將門關緊,然後快步離開。
君子愛財,取之有道。
把財字換成色字,也是適用的。
李雲海想要女人的話,還不容易嗎?
以他的財勢地位,三千佳麗不敢想,給自己整一個300人的歌舞團,他還是有這個實力的。而且還不用欠銀行的貸款,用他自己賺的錢就夠了。
李雲海坐上了自己的車,回想剛才驚濤駭浪般的一幕,不由得啞然失笑。
他不用去管瑪麗懷著什麼樣的目的,只是想獵一下豔也好,或者是別有用心也罷。這樣的肉,他不想吃。
回到家裡,林芝她們都已經睡下。
李雲海怕身上殘留有瑪麗的身上那濃郁的香水味,先去洗了澡,這才上床休息。
林芝翻了個身,抱住了他,語氣糯糯的說道:“你回來了。”
李雲海火氣正旺,嗯了一聲,將手伸了進去。
次日來到廣交會展館。
唐玉霞走了過來。
李雲海想到昨天唐玉霞的吩咐,心想阿姨不會真要我們寫總結吧?
唐玉霞走到她面前,說道:“雲海,你們這屆是怎麼回事啊?前兩屆都有八個億的成交額,這一屆眼瞅著就要結束了,你們才拿到兩億的定單呢?”
李雲海請她坐下,親自給她倒了杯水,笑道:“我也想拿到八億的訂單,嘴皮子都要磨破了,也不見有人下單。”
唐玉霞喝著水,說道:“我給你們定個目標,5個億!總能做到吧?”
李雲海只是笑:“我們一定努力。我們的CCA在全球授權了四家生產商,國際商家到廣交會上拿貨自然就少了。而CCA是我們最賺錢的一款產品。其實兩個億也不算少了,在省市代表團裡,我們四海集團的成交額還算是不錯的。”
唐玉霞輕輕一笑:“你們可是頭部企業,怎麼能和那些墊底的企業去比較呢?”
李雲海俊眉微挑,說道:“阿姨,我說句不中聽的話,我們是頭部企業,可是省裡並沒有給我們頭部企業的待遇!你要是給我最好的展位,我們的成交量,肯定能翻倍。”
這話倒是讓唐玉霞無言反駁。
省裡要通盤考慮,幹什麼都是講人情世故。
誰不知道四海集團的產品好?在廣交會上也能成交,可是省裡就是不能把最好的展位交給他。
省裡真要這麼做,指不定其他企業會怎麼鬧騰。
唐玉霞嘆了一聲:“你說的話有道理,我會向省裡反映的。努力,加油!”
她勉勵了李雲海幾句,放下杯子,到別的展位去了。
整屆廣交會,所有展位的成交額,跟去年對比的話,應該可以達到30多億美元。
李雲海的四海集團,連一億美元都沒有,雖然比去年少,但放在整個廣交會幾千個展位裡,還算是拔尖的。
如果沒有特別的爆款產品,能拿到這麼多的訂單,李雲海很滿意了。
去年李雲海有CCA和電腦打字機,又“請”到了老布什夫婦幫忙代言,所以銷量可觀。
今年他沒有熱度可以蹭,該打的廣告已經打了,能做的努力也做了,他想不到更好的辦法來開單。
中午吃飯的時候,展館裡的外商少了許多,大家也都抽空在吃快餐。
李雲海正端著飯盒準備吃,看到三個外商走進隔壁打字機展位。
他便拿著盒飯走了過來。
林芝和兩個工作人員正在吃飯。
李雲海把飯盒放到林芝面前,對他們說道:“你們吃吧,我來招待。”
他笑著問外商吃飯了沒有?
外商說還沒有吃,等下回酒店再吃。
李雲海說要不就在我們這裡吃吧?
外商沒有拒絕。
李雲海便叫人去買了三個快餐過來,遞給外商。
外商說了一聲謝謝。
林芝和工作人員都騰出椅子來,拿給外商坐。
一個工作人員低聲嘀咕了一句:“也不知道他們買不買東西,為什麼給他們這麼好的待遇?”
李雲海嚴厲的盯了他一眼。
工作人員立馬閉上了嘴。
這次帶到廣交會來的工作人員,都是大專以上學歷。李雲海主要是看中他們的英語口語。
沒想到這些人的素質還是不夠高,這讓李雲海徒嘆奈何。
還好那三個外商並沒有聽懂工作人員說的是什麼話,一邊吃一邊和李雲海聊天。
為首的是一箇中年男人,名叫肯恩,他們公司在歐洲,做的是國際貿易。
很多來廣交會的外商,都是做國際貿易的,他們並不只做某一種產品。
國內也有很多這樣的人,被人稱之為倒爺。
肯恩說,他的公司現在用的打字機,就是四海電腦打字機,是在歐洲一家辦公用品商行購買的,他很驚喜,能在廣交會上找到這家打字機的廠家。
李雲海和他談國際上的經濟情勢,談廣場協議,談米國經濟上的衰退,又談到了我國的863計劃。
沒想到肯恩對這些事情也是瞭若指掌。
863計劃,就是1986年3月,面對世界高新技術蓬勃發展、國際競爭日趨激烈的嚴峻挑戰,我國做出了《關於高新技術研究發展計劃的報告》,涵蓋了生物技術、航天技術、資訊科技、鐳射技術、自動化技術、能源技術、新材料、海洋技術、專項等。
其中資訊科技和四海集團息息相關,包括了智慧計算機系統主題。光電子器件和光電子、微電子系統整合技術主題等等。其中最關鍵的成果,是計算機整合製造系統,也就是CIMS系統。
讓倪教授和李雲海失望的是,晶片技術並不包括在裡面。
李雲海和倪教授商量之後,四海集團如果想在辦公裝置領域佔據領先優勢,就只能自己走晶片研製這條路。
肯恩對我國的這些新聞,也知之甚詳,這讓李雲海不由得高看此人一眼。
吃過飯後,肯恩認真的聆聽了李雲海對四海電腦打字機第二代的介紹,並觀看了演示。
肯恩親自操作了一番,誇讚這款電腦打字機,比市面上的其他打字機更加高階,特別是觸控式螢幕的應用,使得操作更加簡便。
他詢問了第二代打字機的價格。
李雲海告訴他,批發價是3500美元。至於零售價格,你們可以根據當地的行情進行標價。
肯恩和同事商量了一下,他們以為,這款電腦打字機,具有電腦的功能,又可以打字,還很便攜,是一款顛覆傳統打字機的高科技產品。
傳統的英文打字機,並不能編輯,一旦打錯了就很麻煩,只能擦掉,或者敲一下退格,再敲一個“/”,紙上會出現一個字元叫slash,表示之前的字元被劃掉,不能用於正式的文稿。
而四海電腦打字機,卻具有獨特的編輯功能,可以自由的選擇字型,調整大小,適合各種場景使用。
肯恩覺得這款打字機肯定會很暢銷,他要訂購2000臺回去試一試,好賣的話再補貨。
這個訂單有700萬美元,2450萬人民幣。
肯恩因為使用過第一代產品,所以很信任第二代產品,也同意了先款後貨的交易協定,並放了5萬美元的定金。
簽訂完合同後,肯恩豎起大拇指,對李雲海道:“你們是我見過最熱情好客的人,我很高興能和你合作。”
李雲海笑著說:“歡迎肯恩先生以後和我們多多合作。”
他心念一動,又帶著肯恩來到印表機展位,向他介紹了微壓電噴墨技術的優勢。
肯恩反覆的問一個問題:“不用更換列印頭?”
李雲海說可以更換,也可以不更換,我們的一個列印頭,可以用很久。你應該知道印表機的耗材是很昂貴的,用我們的印表機,你可以只加墨水,墨水相對來說就便宜很多。
肯恩被這個特性給吸引了,他的公司每天都要列印大量的檔案,知道耗材才是印表機最貴的一筆開支。
當他得知這臺印表機只需要450美元時,很是驚訝。
這可是噴墨印表機!
沒想到價格已經這麼便宜!
肯恩很高興的又下了一個訂單:“這樣的印表機,給我來一萬臺!”
一萬臺印表機才450萬美元,他覺得很便宜,很划算。
李雲海欣喜的和他再次簽訂了一個合同。
肯恩又放下了3萬美元的定金。
臨走前,肯恩握住李雲海的手,說道:“有空來歐洲旅遊,不管你要去哪個國家,我都可以給你當嚮導。巴黎的埃菲爾鐵塔,托斯卡納的奧爾恰谷,利瑟的庫肯霍夫公園,塞維利亞的古老皇宮,我們還可以去牙里斯本品嚐美味的櫻桃酒。到克里特島尋找芬芳的花朵和野生藥草。到採爾馬特去滑雪。哦,到都柏林參加舞蹈節或音樂節,也是不錯的體驗。”
李雲海驚訝的問道:“肯恩先生,你是個旅遊家?去過很多國家和地區?”
肯恩說道:“是的,我很喜歡旅遊,我一年當中,有半年都在旅遊。人生不能只賺錢,還要學會享受。”
李雲海聽了,無比感嘆,心想同樣是人啊,瞧瞧人家這生活,過得多麼的多姿多彩!
林芝在旁邊聽到了,也自一怔,人原來還可以這麼活?
她從小就被灌輸觀念:好好讀書,將來找個好工作。
彷彿人生就是為了讀書,讀書就是為了工作。
至於享樂?
那是資本主義才有的,是要接受批判的。
所以林芝聽到肯恩的人生規劃時,不由得驚呆了!
真的是萬惡的資本主義啊!
一年居然只上半年的班!
這要是放在國內,即便是林芝這樣的家庭,她要是玩上半年,能被父母教育死。
肯恩離開後,林芝說道:“雲海,你說這歐洲人,都這麼好玩嗎?上半年的班,玩半年?”
李雲海哈哈笑道:“你也不看看他是多大的老闆?西方人收入福利雖然相對較高,但工作半年旅遊半年的人也並不多,是少數人的行為。我們也可以做到這樣,前提是你放得下工作,不在乎收入。”
林芝很是神往:“雲海,我們要是也像肯恩這樣生活,那多麼幸福?嘻,他剛才說過的那些地方,我都想去!我都不知道在哪裡呢!”
李雲海道:“他說了八個不同的歐洲國家,你想去的話,也可以啊,等哪天我們有空了,我們一起去,只是你米國的簽證還沒有下來,又要辦去歐洲各國的申根簽證?等辦下來,春天已經過完了。”
林芝想想也是這個道理,不由得撅了撅嘴:“那我年底辦去歐洲的簽證,我們明年春天去好不好?”
1985年6月14日,歐洲幾個國家盧森堡邊境小鎮申根簽定協議規定:其成員國對短期逗留者頒發統一格式的簽證,即申根簽證。申請人一旦獲得某個國家的簽證,即可在簽證有效期內在所有申根國家自由旅行。
李雲海也想帶著心愛的女人,去見識多彩的世界,一起浪漫的手牽手,走過一望無際的薰衣草花園,去塞納河畔喝上一杯貓屎咖啡。不是說崇洋媚外,只不過是想偶爾到別人待膩的地方,感受一下異國的風土人情。
“好!明年去!”李雲海應允。
林芝想了想,笑道:“明年不去,等我們結婚了,度蜜月的時候去!很多地方,第一次去玩,就會特別好玩,多玩兩次就沒有那個新鮮勁了。我要把好玩的地方,都留到蜜月旅行!”
李雲海捏了捏她的鼻子,笑道:“反正我聽你的啊!你說什麼時候去都行。要不這樣,我每年放你半年假?讓人過上資本主義大老闆的生活!”
林芝扁了一下嘴,隨即噗嗤笑道:“還是算了吧!我過不了這麼奢侈的人生!我媽肯定要揪我的耳朵,罵我沒出息了!”
李雲海想想唐玉霞訓女兒的畫面,不由得哈哈大笑。
肯恩給李雲海帶來了兩個訂單,共計1150萬美元,換算下來大約是4千萬人民幣!
四海集團離唐玉霞制定的5億目標,又近了一步。
這天晚上吃飯過後,李雲海帶上林芝,讓莊勇開著車,沿著花城逛了一圈。
他也沒有目的地,只是讓莊勇開著車到處走。
林芝左右看看,不解的問道:“雲海,我們這是在逛什麼呢?遊車河嗎?讓人見識你這輛非凡的勞斯萊斯小汽車?”
她說著就笑了起來。
李雲海眼睛搜尋著外面街道兩側,說道:“我在找門面。”
“找門面做什麼?還要開賣場嗎?”
“不是。我在找梅山人開的打字影印店。”
“哦,你是說,參加我們培訓的人,已經出來開店了?”
“不錯,兩輪培訓都結束了。他們中的大多數人都出來開店了。”
李雲海和蘇紅聯絡過,知道報名的那兩千個梅山人,已經培訓完畢,繳納了第一個月的裝置租金,各自來到全國各大城市擇地開店,他們找到店鋪以後,電話通知四海集團總部辦公室,告訴他們的店鋪地址,公司將給他們透過火車貨運的方式,傳送相關的裝置給他們。
這些人已經學會了打字,也學會了影印機的使用,以及名片的製作、簡單的裝訂方法。
以後的裝置租金,他們將透過郵政匯款的形式,向四海集團匯款。
李雲海承諾過他們,只要他們賺到了錢,就可以買下全套裝置,之前付出的租金,可以從中減免。
這項舉措算是十分厚道,也是為了鼓勵他們多賺錢,早日買下機器。
出租辦公裝置的行為,並非李雲海獨創。
在國外很多地區,辦公裝置都是租用。有很多裝置出租商,專門做這個生意。國外的裝置更新換代快,中小企業購買並不划算,於是採用租賃的方式,哪怕月供貴一點,但隨時可以更換新型號的裝置。
租賃公司也很賺錢,一臺裝置出租三到五年,就可以淘汰掉,換新的產品。
施氏公司購買的二手機器,大多數都是找這些租賃公司買的。
像李雲海把裝置租給別人開店,七、八個月就可以拿回進貨的成本,後續所得都是賺的,等這些人賺到了錢,全部買下裝置後,李雲海等於以批發價格賣出去幾千套裝置。
租賃的人越多,他賣的裝置就越多。
如果有十萬人開店,那他就能賣出去十萬臺裝置!
而這些店鋪每個月要消耗的耗材,全部由他來提供,光是耗材這一項,收入就不菲。
因為這個事業剛剛做起來,李雲海也無法計算具體的收入。
但他認定,這行生意肯定大有可為。
林芝一手指著右手邊的街道,一邊拉了拉李雲海,喊道:“雲海,你看那邊!有一家打字影印店,咦,他們掛的招牌,居然是四海打字影印店!是你要求他們統一的嗎?”
“沒有啊!我可沒提過這樣的要求,也沒有必要嘛!”
李雲海吩咐莊勇靠邊停車,和林芝下了車,來到那家打字影印店前。
店鋪不大,也就十幾個平方米,幾桌書桌拼接在一起,上面擺放著計算機、噴墨印表機,還有影印機,此外還有切紙機等工具。
看店的是一個十七、八歲的小姑娘,坐在電腦前,正在聚精會神的打字。
她看到李雲海他們進來,起身問道:“你們好,請問要打字還是影印?”
李雲海一聽這口熟悉的鄉音,便知道是老鄉,問道:“你是梅山人吧?哪個鄉的?”
小姑娘眨巴眨巴好看的大眼睛:“我是白溪鄉的!你是?”
李雲海笑道:“那就對了,這店是你家開的?”
“是啊!我爸開的,我爸不會打字,我幫他看店。”
“好。你爸呢?”
“我爸他出去——爸!有人找你!”
門外走進來一個農民樣子的中年男人,他一看到李雲海,先是怔了怔,隨即哎喲一聲:“你是李雲海李總吧?”
李雲海頷首笑道:“我是李雲海。我路過這邊,看到你的店,想著肯定是我老鄉開的,過來瞧瞧。”
“李總,你好!你好!豔妹子,快搬凳子過來請李總坐,快倒茶來。”中年男人掏出一包皺巴巴的紅梅煙,抽出一支遞給李雲海。
李雲海和林芝坐下來,問道:“你這店開了幾天了?生意怎麼樣?”
“前天剛開張,”男人搓著雙手,略帶拘謹的笑道,“我們昨天賺到了65塊錢!今天又賺到了83塊錢!真的沒想到,這行生意這麼好賺錢!”
李雲海一聽,便放下心來。
事實證明,他的眼光沒有錯。
在八、九十年,只要學會打字和影印,又有這些機器,就能賺到奔小康的錢。不過絕大多數人都沒有這筆啟動資金,很多人家,到九十年代都沒賺到這筆機器錢。
至於更多的專案和技能,就要依靠他們自己在實踐當中去發現和學習。
豔妹子端了茶過來,遞給李雲海和林芝,然後坐在一邊,好奇的看看李雲海,又看看林芝。
李雲海隨意的聊了聊天,問對方這裡的房租多少?方不方便住宿?你們出來做生意了,家裡的活忙得過來嗎?
男人的雙手,無意識的不停在褲子上擦來擦去,說道:“我們就住在店裡,買了兩張摺疊床,晚上把店門一關,就在裡面睡了!鄉下人沒這麼多講究。我堂客和爸媽都在家裡,帶著兩個小娃娃,做家務活忙得過來。”
這是第一代進城的農民工,他們吃苦耐勞,賺一塊錢,能存下九毛錢,後代的小康生活都是靠他們省吃儉用節約下來的。
男人指了指門口,說道:“我打算在門前支口鍋,以後的飯菜也自己做。兩個人,吃不了多少東西,每餐炒一個菜就行。李總,你們吃飯了嗎?我請客!我請你們下館子!豔妹子,你看店,我請李總他們出去吃飯。”
豔妹子清脆的答應了一聲好。
李雲海說道:“你們不必忙,我們早就吃過飯了。”
他起身要走,男人喊道:“李總,請留步。”
李雲海嗯了一聲:“還有事?”
男人恭敬的說道:“感謝李總,給我們創造了這麼好的賺錢機會,我們全家人都記你的恩情!謝謝!”
李雲海擺了擺手,說道:“好好經營生意!等你們賺到了錢,帶動鄉親們出來一起發財!好了,我走了,再見!”
男人和女兒送他們出來,看著他們上車離開。
“豔妹子,記住了嗎?剛才那人就是李總,是咱們白溪鄉最有錢的大善人,以後有機會,你一定要報答人家。沒有他,我們還在家裡耕田呢,哪能來到城裡,找到這麼好的生意做啊?”
豔妹子捋了一下被風吹亂的頭髮,甜甜的一笑,說道:“爸,我知道了!吃水不忘挖井人嘛!我們上學的時候學過哩!”
李雲海的車,繼續在花城遊走。
來嶺南開店的人肯定多,因為這裡是改革開放的前沿陣地,機會遍地都是。
李雲海他們又發現了一家打字影印店,讓他奇怪的是,這家店掛的也是:四海打字影印店的招牌!
林芝笑道:“他們是怎麼做到統一掛這個招牌的?”
李雲海也很鬱悶,剛才在那一家,不記得問了。
他們下了車,來到這家店裡。
店裡坐著一男一女兩個青年人,都只有二十多歲年紀。
女的在打字,男的在旁邊影印東西。
李雲海他們走進店裡。
女的一看到他,喊道:“李總!”
李雲海笑道:“你認識我?”
女的激動的起身,說道:“我參加四海電腦培訓班的時候,你給我們講過話,我記得你。”
那個男的走過來,笑著喊了一聲李總好,熱情的請李雲海和林芝坐下。
每家派一個人參加培訓,這個人學會以後,可以教會家裡人。開這種小店的,大多數都是夫妻店、父子店。
李雲海和他們閒聊,瞭解他們的生意和生存狀況。
然後他問道:“你們為什麼要掛四海打字影印店的招牌?”(本章完)
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