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李雲海在店裡沒有出去,他在等農林大學那個老師回來下訂單。

別人來買臺二手影印機,他卻策動別人回去拉整個學校的訂單過來。

李雲海相信,只要給人足夠心動的利益,那人就會成為他的銷售員和宣傳員,而這樣的推廣員,遠比花工資請的人更靠譜。

一直等到下午三點半,李雲海終於看到那個老師過來了。

老師不是一個人來的,還帶了好多人一起過來。

四海商店剛營業不久,西州市裡知道的人並不多,農林大學遠離市中心,他們學校的老師,還只知道五一文和科文。

之前來看貨的老師,名叫吳永興,他也是在逛街的時候,無意中發現了四海商店,進來一看居然有二手影印機,很是高興,這能為自己的院系節省大量資金。

和李雲海談妥之後,吳永興回到學校,積極的聯絡各個院系,鼓動慫恿他們到四海商店來買機器,因為個人利益所在,他把四海商店誇得飛上了天,說這是專業的辦公裝置商店,比其他店專業多了。

其他院系的人被他說動了,同意組團過來看看。

四海商店有全新的影印機,也有二手的影印機,可以現場做比較。

李雲海開啟兩臺影印機,讓汪麗麗和張潔各自操作一臺,影印同樣的資料,拿給吳永興他們看。

“這二手影印機也很不錯啊!影印出來的資料,和新的沒有差別。”

“便宜三萬多呢!我看買二手的就行了!哪怕只能用三年,三年一換,也是划算的。”

他們商量了一下,都決定買二手的影印機,畢竟學校給的經費也不多,省下來的錢,可以用到別的地方。

吳永興朝李雲海使了個眼色。

李雲海會意,趁著大家都在圍觀影印機,便和對方來到收銀臺這邊。

吳永興背過身子,低聲說道:“我拉來了15臺機子的訂單,我跟他們說了,每臺二手影印機的價格,我已經砍了價,一萬五千塊錢一臺。你給我的價格是一萬三,是吧?”

李雲海點頭說是,又說請你放心,該給你的提成,我一分都不會少。

吳永興笑著說好好好,伱這個小同志,還挺上道。

李雲海微微一笑,說以後你們學校有辦公裝置方面的訂單,你只管來找我,我給你優惠。

兩人心照不宣的笑了笑。

每臺影印機一萬三,李雲海可以賺一萬二,19萬5千塊錢的訂單,李雲海能賺到18萬塊錢!

而吳永興也不虧,多跑了兩趟路,說服了同事們,就賺了3萬塊錢的提成。

吳永興他們帶了現金過來,當場交易。

因為每個院系都是各自為政,所以要開15個不同的收據和發票。

劉燕收錢、開票。

今天時間太晚了,李雲海和吳永興他們約定,明天上午再送貨並進行安裝和除錯。

吳永興等人都說沒有問題。

張俊和馬玉波已經學會了影印機的安裝和除錯,到時安排他倆上門就行。

忙完這個單子,又快到下班時間。

李雲海把錢收到家裡的床架下,思謀晚上的舞會。

為了保險起見,他打了個電話給梅紀平,和他約定了時間和地點。

李雲海早早的吃過晚飯,收拾了一下,換上襯衫西褲,穿上皮鞋,到外面商店買了些水果點心,然後帶上收錄機和磁帶、電池等物,喊上莊勇,到林芝家裡來。

林芝他們吃過了飯,也在換衣服收拾東西。

林振邦和唐玉霞也要去跳舞。

晚上的娛樂實在太少,跳舞無疑是一項有益身心健康的好活動,比窩在家裡看電視強。

唐玉霞骨子裡是個很浪漫的人,林芝的浪漫主義性格,也正是繼承了母親的這一特徵。

李雲海接上林家人,坐車來到烈士公園,仍然到遊樂場和迎豐橋中間的空坪來跳舞。

林振邦和唐玉霞翩翩起舞,兩個人會跳交誼舞、探戈,快四慢四都很拿手,舞姿優美,贏得眾人一陣陣的掌聲。

李雲海和林芝的配合也越來越默契,男才女貌,相得益彰。

“你送我那麼好的電腦,我爸都說我了。”林芝一邊和李雲海跳舞,一邊在他耳邊笑道。

李雲海帶著她跳舞,說道:“沒事,讓父母說幾句,算得了什麼?將來,當我們回首人生路時,你會發現,能有父母責備我們,指導我們成長的路,是一件多麼幸福的事情。”

這樣的話,林芝或許還不能親身體會。

就像中元祭祀一樣,年輕人總覺得儀式繁瑣,毫無意義可言。只有人到中年,失去父母至親以後,才能幡然醒悟,理解其中的哀思和追憶。這也是為什麼,這些在年輕人眼裡看似沒有意義的傳統,卻能一代代的傳承下來。

李雲海又買了幾本舞曲的磁帶,一本放完就放另一本。

正跳著舞,那邊走過來四個人。

李雲海定睛一瞧,正是梅紀平和他的家人。

梅紀平他們循著舞曲聲音找尋過來,一眼就看到林振邦,裝成偶遇的樣子,哎唷了一聲,哈哈大笑著走上前來,笑容可掬的說道:“林領導!唐局!幸會!兩位好雅興!兩位這舞蹈是跳得真好啊!”

林振邦和唐玉霞停止跳舞,和梅紀平握了握手。

這裡是非正式場合,也不是家裡,在外面遇到,彼此打個招呼,寒暄幾句,也是人之常情。

梅紀平覺得,在這種場合下和林振邦見面,比一起吃飯,或者上門拜訪更自然,也更有意義,他對李雲海的這次安排,十分的滿意和感激。

李雲海也只是給他創造了一個機會。

能不能把握住這個機會,怎麼樣和林振邦搭訕,如何交談才能引起林振邦的興趣,這些就要依靠梅紀平自己了。

梅紀平特意把自己的妻子,一雙兒女都給帶了出來,當即介紹給林振邦認識。

“這是我堂客,萬鳳琴。這是犬子梅華,這是小女梅青。我們過來遊園,沒想到能在這裡偶遇到林領導和唐局,真是緣分啊!”

梅華二十歲出頭,長得高大帥氣,梅青更是亭亭玉立。

來之前,梅紀平對兒女進行了特別的叮囑,衣服鞋子也是刻意裝扮過的。兩人落落大方,嘴巴跟抹了蜜一樣的甜,叔叔阿姨叫個不停。

林振邦笑著擺擺手,說我們也是陪孩子們過來跳舞玩的,你們喜不喜歡跳舞?一起跳吧?

梅紀平等的就是這句話,即便林振邦不邀請,他們也會找理由一起跳舞的。

他和妻子一對,梅華和梅青兄妹一對,也加入了跳舞的行列。

李雲海和梅青沒有打招呼。

今天這個場面,本來就是刻意安排和營造的。

如果讓林家人發現,李雲海和梅青早就是認識的,以林振邦的聰明,肯定會聯想到這並不是偶遇,那反為不妙。

所以很多人設的局,其實都經不起仔細推敲,利用的就是資訊不對稱。

跳了一段舞,李雲海攤開報紙,擺上許多水果和零食,請大家過來歇息。

趁著這個機會,李雲海這才和梅華、梅青兄妹打招呼,互相介紹認識。

梅紀平笑吟吟的說道:“你們都是年輕人,以後可以多聯絡。梅華,你要多向李雲海同志學習,他比你還年輕,卻已經是四海商店的經理了!我也是今天到四海商店考察辦公裝置時,才認識的李雲海同志!”

李雲海謙虛的笑了笑:“梅領導,你太抬舉我了。我也只是運氣好,趕上了好時代,在西州開了個小商店,以後還得仰仗各位領導關照我的生意呢!”

林振邦不用開口替李雲海說話,他們一家人和李雲海一起坐在這裡,就是最好的註腳。

梅青和林芝聊起了天,她現在知道了,李雲海的女朋友,不是沈秀蘭老師,而是眼前這個清麗優雅、閉月羞花的林芝。

林芝活潑開朗,談吐溫柔,擅長交際,和梅青很談得來。

而梅青也刻意結交林芝,兩個小女生之間,自然有談不完的話題。

梅紀平不可能在這裡和林振邦談正事,他需要的是一個交往的平臺,只要有了接觸,有了好的表現,以後有的是機會。

如果能因此走進林振邦的核心圈子,那意義就非比尋常。將來不用他開口求人,林振邦也自會拉攏和提拔他。

這些仕途上的小心機,一般年輕人可能看不明白,但李雲海卻瞭然於心。

大家吃過東西,把垃圾撿拾了一下,又繼續跳舞。

一直到晚上八點半,公園裡的露天舞會,這才散場。

自始至終,李雲海沒有和梅紀平有過什麼交流。

他們幾個人,都是老狐狸,都不是吃素的,在這種場合,一個眼神,就很可能出賣自己。

李雲海送林家人回到家裡,和林芝告別,互道晚安,這才離開。

對於今天晚上這場偶遇,林振邦也沒有多想,公園本就是市民閒逛休息之地,他們去得,梅紀平一家人也去得。而且梅紀平一家人都在,很明顯是他們一家人的集體活動。

李雲海回到家裡,洗澡休息。

能做的事情,他都已經做了,最後的結果怎麼樣,也不是他能左右的。

第二天早上,李雲海起來後,先到農貿市場買菜。

他現在很喜歡這種生活,自己買幾個菜回來做著吃。

一來二去,他和菜市場的商販也熟絡了起來。

商販們看到他騎著摩托車過來,都會熱情的和他打聲招呼。

李雲海買了菜回家來,先把要切的菜切好了,中午回來只需要炒一下就能吃。

他忙完後來到店裡,安排莊勇和張俊、馬玉波三人送貨到農林大學去。

李雲海又跑了一趟倉庫,清點庫存。

算起來,他的二手影印機又不多了。

還好施文濤最近送了他幾十噸貨,不然早就要進貨了。

這次施家人送貨過來,正好讓他們多送幾車廢舊影印機。

二手計算機,還有一百臺,只要不接大訂單,暫時是夠用的。

他盤點完,鎖好倉庫門離開。

來到店裡,已經是上午十點多鐘。

他一進門,看到有個年輕的女子,正和劉燕說話。

那個女子穿著水紅色的確良襯衫,灰布長褲,腳上是一雙涼拖鞋,衣服倒也整潔乾淨,

劉燕看到他進來,喊道:“李經理,她是來找你的,說是你的老鄉。”

李雲海一訝,看了那女子一眼,問道:“你是誰?我不認識你啊!”

女子羞澀的一笑,說道:“你就是雲海哥吧?你是德明叔的大崽。”

李雲海說我是啊!

聽她一口鄉音,便知道她的確是自己的老鄉,但又確實不認識她。

女子雙手弄著衣角,羞怯的笑道:“我叫丁苗,你們村的李國旺,是我的表叔。我家就在你們隔壁雙溪鄉。我小時候到你們村玩過好多回,你家就住在三口水井的旁邊,是不?我和你妹妹雲芳還認識哩!我和她一起跳過繩。”

李雲海恍然大悟,說道:“你是李支書的表侄女啊!丁苗是吧?你怎麼來了?你來省城是辦什麼事?還是想找工作呢?”

丁苗嗯了一聲:“我是來找工作的,我表叔說你在省城開了店子,讓我來投靠你。是他給了我地址,我尋了過來。雲海哥,我讀過高中,你就收下我吧!”

李雲海微一沉吟,問道:你讀過高中?會算數嗎?”

丁苗生怕李雲海不要她,急切的說道:“會!我上學那會兒,數學可好了,不信你可以考考我。”

李雲海便拿了紙筆,寫了一串數字讓她算。

丁苗的數學還真不錯,很快就算出了答案。

李雲海心想,店裡正缺一個收銀員,丁苗既是李國旺的表侄女,又推薦到了我這裡,看她人還算機靈,雖然有點農村女子的內向和羞澀,但這些都不是事,在城裡住上一段時間,自然就放開了。

他家裡正要建房子,很多地方也需要仰仗李支書的幫襯,在這個時候,修復和李支書的關係,也是一件好事。

這麼一想,他便說道:“行,那你就留下來吧,你和劉燕一起當收銀員。劉燕比你大,你喊她姐就行了。你有什麼不懂的,多請教她。”

丁苗高興的俏臉通紅,咬著嘴唇,重重的嗯了一聲,對劉燕道:“劉燕姐,以後請你多教教我。我會感謝你的。”

劉燕也很高興,多一個人分擔工作,自己也能輕鬆一些,便笑道:“沒事,以後我們一起做事!我教你,很容易學的。”

李雲海問丁苗道:“你帶了行李嗎?”

“帶了!我放在我哥那邊了,我昨天下午到的省城,時間太晚,就沒來找你。我等下過去拿。”

“你哥在省城啊?他在哪裡工作?”

“我哥當過兵,現在在國家單位開車哩,他可厲害了!”

李雲海問你哥在哪個單位?我現在騎摩托車送你過去一趟,把行李拿過來。

丁苗說了一個軍工單位的名稱。

李雲海一聽,不由得一怔,問道:“你哥叫什麼名字?”

“我哥叫丁強!”

“你哥叫丁強?丁強是你哥啊?”

“是啊,雲海哥,你認識我哥?”

“嘿!這世界真小!我和你哥何止認識!我和他還是好朋友呢!你怎麼不早說?”

“我也不知道你們認識啊!”

“也是!你哥今天在西州嗎?”

“在哩!”

李雲海哈哈大笑,抓起電話,撥了一個號碼,說找汽車班的丁強同志。

不一會兒,丁強來到傳達室接聽電話。

“丁哥,我是李雲海啊!”

“哦!李老闆,是不是又要送貨了?”

“對,是要請你送一趟貨,”李雲海笑吟吟的看了眼丁苗,笑道,“你把你妹妹的行李送過來吧!”

“啊?什麼意思?我妹妹?”

“你妹妹叫丁苗吧?她在我這裡,現在是我店裡的收銀員了。”

“是嗎?我聽她說,有個表叔給他介紹了份工作,我也沒有多問,沒想到是你的店子!哎呀,這麼巧啊!李老闆,那我得拜託你了,請多多的照顧我妹妹。我現在忙點事,中午我過去一趟。”

“行,就這麼說定了。”

李雲海放下話筒,對丁苗說道:“我們也不用過去了,你哥等下把你的行李送過來,我們店裡有宿舍,你就住在宿舍裡。”

丁苗倒也會說話,語氣也是輕言細語的,乖巧的說道:“好的,雲海哥。你和我哥是怎麼認識的?”

“緣分!”李雲海一想到這事這麼有趣,就忍不住樂,“你們和李國旺家,很少來往吧?”

“嗯,也就逢年過節,或者誰家裡做紅白喜事,才通通來往。”

“那就是了,你們要是來得勤快,我們早就認識了。”

丁苗人很樸素,但也算得上漂亮,尤其是一雙圓圓的眼睛,大而有神,眼珠子烏溜溜的,轉動得十分靈活,像是會說話似的。

李雲海帶她來到宿舍,指著空床,說你就睡在這個床,又教給她,白天要方便的話,就到外面公共廁所,晚上就在馬桶解決,早上把馬桶提出去倒掉就行,洗澡就用澡盆。

丁苗臉色羞答答的嗯了一聲。

李雲海說一句,她就答應一句。

李雲海安排好她,聽到劉燕在外面喊:“李經理!李經理!有電話!”

“來了!”李雲海走了出來,問道,“哪裡來的電話?”

“是省建工局打來的電話。”

“好!”

李雲海心想,肯定是省建工局那邊開過會,有了決議。

只是不知道,他們那個幾千萬的大采購單,花落誰家呢?

會是四海商店嗎?

李接過話筒,放到耳邊,一個深呼吸,平靜了心緒,這才對著話筒說道:“你好,我是四海商店的經理李雲海。”

第二更,求月票。

(本章完)

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