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李雲海聽到電話裡傳來一個沉著的略帶沙啞的嗓音。
“李雲海同志,你好,我是省建工局的梅紀平。經過我們局裡全體領導層開會決定,我局本次採購辦公裝置的訂單,將交付給四海商店來完成。我現在正式通知你,請你在方便的時候,來一趟我局簽訂採購供貨協議。”
“謝謝梅領導!”李雲海抑止住內心的狂喜和衝動,用盡量平緩的口氣說道,“我下午就過去簽訂協議。感謝!”
“哈哈!”梅紀平舒心的笑了笑,“李雲海同志,這個訂單,伱是憑實力爭取下來的。你們四海商店,用專業的知識和素質、熱忱的服務態度,打動了我們所有人。你們能拿下這個訂單,完全是實至名歸!”
李雲海雖然高興,但並沒有樂昏了頭腦。
他沉著的說道:“感謝建工局領導們對四海商店的厚愛和支援,我將嚴格按照我們之前的口頭約定,在十天之內交付本次訂單。此外,我也希望貴單位能履行契約精神,及時進行貨款的結算。”
拿下訂單,並不意味著你就能賺到錢。
貨送上門了,人家也未必馬上就會和你結算貨款。
很多拿到工程的包頭工,來不及開心,來不及賺錢,就被遙遙無期的結算日給拖累死。
工程還沒有結算,承包方先被貸款拖死的情況並不鮮見。
越是大單位的大工程,就越要謹慎。
李雲海現在資金有限,所有的資金加在一起,也只剛剛夠拿下這個訂單,甚至還要拖欠施家一部份貨款。
如果建工局不能及時結算,那他接下來的日子就會過得異常艱難。
李雲海最煩討債。
明明是別人欠他的錢,他卻要裝孫子,求神拜佛的請他們結算。
哪怕不做這個訂單,李雲海也不想400萬的資金被套牢。
這次的貨拿回來,他總能找到銷路,何必被一個訂單給勒死呢?
因此,在正式簽訂合同時,他一定會註明結算日期。
最好的交易,當然是先錢後貨,你買了單,我再給你發貨。
次一等的交易,就是一手交錢一手交貨。
再不濟,我發了貨,你就得結算貨款吧?
李雲海吃過幾次結算貨款的虧,現在就算是親孃來了,他也得先談好結算方式。
梅紀平聽了,哈哈笑道:“你放心吧,我們這麼大的單位,還差你這點貨款嗎?”
李雲海並沒有為這句話所動。
哪個單位的人都會這麼說,但拖欠起貨款來,卻一點也不含糊,他們不想把錢給你,有的是方式方法,拖上幾個月,這筆錢產生的利息都十分可觀了。
李雲海把聽筒換了一邊耳朵,笑呵呵的說道:“好,有梅領導這句話,那我就放心了。梅領導在單位一言九鼎,是個響噹噹的人物,有你背書,我無憂矣!”
這話明著是在恭維梅紀平,實則是拉他當靶子使,到時候如果結不到錢,就去找他負責。
通話結束後,李雲海趕緊打電話給施文茵,詢問貨物的情況。
施文茵說一切順利,讓他不必擔心,最多五天以後,就能送貨到西州。
李雲海聽她說得這麼肯定,也就放下心來。
一個是貨物,不能在路上出一點差錯。
一個是貨款,一定要及時結算。
這是李雲海考慮最多的兩件事。
中午,丁強過來,送來了妹妹丁苗的行李。
李雲海留下他,請他們兄妹吃飯。
丁強和李雲海算得上熟人,又是老鄉,也不客氣。
李雲海做了幾個菜,把彭癲子也喊了過來一起吃飯。
席間,丁強和李雲海聊到丁苗的事,都是哈哈大笑。
幾個人都沒想到,彼此之間還有這樣的緣分。
丁強對妹妹說道:“小苗,你一定要認真的學習,努力的工作。李老闆能留下你,是你的福氣!李老闆是西州最會做生意的人!你跟著他,能學到不少知識。”
丁苗羞澀的瞥了一眼李雲海,然後細聲細氣的答應一聲:“我曉得的,哥。”
李雲海笑著搖了搖頭:“丁哥,你就不要吹捧我了。我就是一個小小的個體戶!”
丁強正色說道:“李老闆,你別以為我不知道,你是瞧不起那份工作,每個月只有區區幾十塊錢,哪裡能困得住你這樣的英才?你是龍,你得入海,才能發揮才學,做出一番驚天動地的作為。”
彭癲子抿了一口酒,說道:“時人莫小池中水,淺處無妨有臥龍!李雲海,你是個仁義的老闆,就像古之孟嘗,就像漢之玄德,將來必定有一番成就。”
李雲海意氣風發,但並沒有陶醉在眾人的吹捧聲中,說道:“生意難做啊!我也是運氣好,做了幾個大單。”
彭癲子放下酒杯,沉吟道:“莫看江面平如鏡,要看水底萬丈深。我們看你賺錢容易得很,只有你自己知道,這賺錢的難處。我是人生的失敗者,我知道生活中最難的事就是賺錢。你是我最敬佩的人!我敬你!”
丁強深以為異,舉起杯子,說道:“沒看出來,彭叔,你是個高人!我敬你一杯!”
彭癲子呵呵笑道:“喝一口就好,這茅臺雖好,不可貪杯啊!”
李雲海端起杯子,和他們碰了一下。
吃過飯,李雲海睡了一覺,下午兩半點,他準時來到省建工局。
簽訂合同時,李雲海再次提出來,四海商店只是小本經營,資金有限,貨到之日,就是結算貨款之時,不然的話,這筆交易,四海商店做不起。
李雲海之前是竭盡全力爭取訂單。
現在拿下了訂單,他自然要想方設法維護自己的權益。
梅紀平說你就把心放在肚子裡吧!你敢承諾十天之內交付訂單,那我就敢打包票,及時給你結算貨款。我們是什麼單位?省建工局啊!如果連你的貨款也拖欠,那成什麼人了?
李雲海連說是是是。
簽訂完採購供應合同,看著上面那鮮紅的大印,李雲海終於鬆了一口氣。
這個幾千萬的採購單,總算是拿了下來!
兩個多月來,李雲海賺到了400萬的家當,算是淘到了第一桶金。
建工局的這個訂單,才算是他真正發力的第一個大生意!
他投入了全部的家當,放手一搏!
星光不負趕路人,他成功的拿下了建工局的採購單。
梅紀平現在對李雲海,那是一個恭敬有加,請他坐下來,奉上茶水,笑吟吟的問道:“李老闆,晚上還去公園跳舞嗎?”
李雲海微微笑道:“也不能總是安排跳舞這一項活動。”
梅紀平呵呵笑道:“那是,那是。”
他用力搓了搓雙手,感嘆的說道:“我在副職位置上,一待就是許多年。我也想進步,想更好的為單位奉獻自己。奈何實在艱難啊!”
李雲海附和的點了點頭:“是的,是的。”
他對仕途的艱險是有感受的,但也幫不上梅紀平什麼忙。
“梅領導,”李雲海想到家裡建房子的事,說道,“我打算在家裡翻建磚瓦房,但我又不懂房屋設計的事,你們建工局肯定有這方面的人才吧?能不能推薦一個人給我,我給他諮詢費。”
“這個容易啊,我喊個人來,你有什麼事,問他就對了。你也可以找他給你設計一份施工圖紙,他是這一塊的專家。”
梅紀平說著,起身出去了一趟,不一會兒,就帶了一個青年男人進來。
此人名叫黃玉才,三十歲出頭的年紀,戴著眼鏡,斯斯文文,身材清瘦。
聽說李雲海是要在農村建房子,黃玉才推了推眼鏡,冷淡的說道:“殺雞也要用牛刀嗎?設計農家小院,用得著我這樣的高才生?”
李雲海一怔,說道:“黃玉才同志不願意,那就算了吧!”
梅紀平卻是將臉一沉,大聲喝斥道:“黃玉才,給你臉,你還不要臉了是吧?你是什麼高階人才了?不就是小小的科員嗎?你入職十年了,你有一點作為沒有?我看得起你,才介紹李雲海同志給你,你看看你這一臉沒出息的模樣,爛泥扶不上牆!”
黃玉才漲紅了臉,被罵得沒有一點脾氣。
李雲海連忙說道:“算了,算了!”
梅紀平朝他擺擺手,說道:“李雲海同志,我吩咐他做點事,他敢推三拒四,還敢瞧不起農村小院的設計!他分明就是目中無人!氣死我了!”
李雲海心想的確如此,黃玉才雖然拒絕的人是我,但得罪的人卻是梅紀平。
他也看出來了,這個黃玉才,可能的確有點才華,卻完全不會做人,更不懂職場的人情世故,所以做了十年還是個科員,照這樣下去,再做二十年也難有進步。
以梅紀平的級別,吩咐一個科員做事,換成一般人,還不得屁顛屁顛的上趕著拍馬屁,麻利的把事情辦妥當了?
黃玉才被梅紀平罵了一頓,也沒有什麼表情,估計是被罵習慣了。
難怪常聽人說,在體制內,你只要不想當領導,你就是所有人的領導,沒有人能把你開除,也沒有人能扣你工資,只要不犯原則性錯誤,你可以隨心所欲。這叫人到無求品自高。
梅紀平是個要面子的人,特別是在李雲海面前,他如果連一點權威也表現不出來,那豈不是顯得他很無能?
今天這事如果被李雲海傳到林振邦耳朵裡,林振邦又會怎麼想梅紀平?
連一個科員你都管不好,你還能做點什麼事?
因此,黃玉才這一句拒絕,看似無關緊要,實則關係到了梅紀平的前程!
梅紀平沉著臉,用手指重重的敲擊桌面,說道:“黃玉才同志,這是組織上交給你的任務,你必須做,而且必須做好了!你看不起農家小院?你要是連一個農家小院都設計不好,你還能幹點什麼大事?”
黃玉才也不敢頂撞,說道:“做就做!這有什麼難的?”
他問李雲海,房子面積要建多大?地基長寬各有多少?
這些資料,李雲海之前都在家裡測量過,記在心裡,當即一一說給他聽。
他和顏悅色,語氣平和的說道:“我想建成別墅樣式。因為是在農村,要解決好水和廁所的問題。”
黃玉才記了下來,說這事容易解決,打一口搖水井,裝一個抽水泵,再在屋頂上裝一個蓄水池,就能解決用水問題,水壓小的話,可以裝增壓泵。
李雲海見他是有真才實學的,語氣益發恭敬,說那就拜託你了,不知道要多久才能設計好圖紙?
黃玉才說這樣的小圖,我最多三天就能設計好。
李雲海笑著說好。
黃玉才轉身離開辦公室。
李雲海拿下了省建工局的訂單。
整個訂單中,最昂貴的就是計算機。
500臺全新的IBM5170電腦,48000元每臺。
金額是2400萬人民幣!
此外,還有50臺新的理光牌影印機,每臺四萬五千,總計225萬。
還有50臺印表機,7000元每臺,這算得上極低的價格了,總計35萬。
三項合計,加在一起,總共是2660萬整!
李雲海感嘆不已!
難怪他聽人說過,500臺全新的計算機,就能讓一家公司打一個翻身仗!
幾千萬的訂單,只要順利做完,利潤再低,也能賺到錢!
再加上後續的培訓、維護、服務等費用,這錢簡直就是源源不斷的。
李雲海的心情無比激動!
別人能做到的訂單,他現在也做到了,甚至比別人做得更好!
只是不知道,將來他的發展,能不能更上一層樓?
離開梅紀平辦公室,李雲海雖然強行鎮定,但走路還是帶飄的。
“李老師!”梅青甜膩的聲音在耳邊傳來。
她穿著一襲長裙,站在大辦公室門外,望著李雲海,兩根長長的馬尾垂在胸前,襯著她潔白的小臉蛋,清麗多姿。
李雲海站住腳,看著她笑道:“梅青,謝謝你!”
梅青指了指梅紀平的辦公室,低聲笑道:“拿下來了吧?我聽說了。這次採購,四海商店中了標。”
李雲海高興的眉飛色舞,說道:“是的,梅青,拿下來了!改天請你吃飯啊!”
他隨口一句客套話,梅青卻當了真,高興的答應道:“好啊,哪天呢?”
“呃——”李雲海只得想了想,問她哪天有空?
梅青說我天天有空啊!不上班的時候,我都有空。
李雲海笑著說,那就週末吧?
梅青點點頭,說好的啊,那我週末去找你。她又問,今天晚上能不能去找你學電腦?
李雲海心情正好,滿口答應了下來,說你來吧!然後揮了揮手,告別離開。
梅青嫣然一笑,扭腰進了辦公室。
李雲海騎上心愛的摩托車,飛馳在廣闊的大道上。
他很想高歌一曲:
“太陽啊霞光萬丈,
雄鷹啊展翅飛翔,
高原春光無限好,
叫我怎能不歌唱……”
回到店裡,李雲海打電話給施文茵,詢問貨物到港日期。
他手裡有了訂單,最擔心的就是貨物。
施文茵接聽電話,聽出他語氣中的喜悅之情,問道:“雲海,你這麼高興?是不是接到大單了?”
李雲海哈哈大笑,說施姐你真的是慧眼如炬,什麼事情都瞞不過你,實不相瞞,我在向你下采購單之前,就一直在跟這個訂單,我採購的數量,就是這個單位的採購量。只不過一直沒有拿下來,直到今天,我終於拿了下來!
施文茵連說恭喜!
她十分的敬佩李雲海!
訂單還沒有拿下來,就敢提前投資幾百萬拿貨!
這要是換做一般人,哪有他這樣的魄力?
施文茵雖然不知道李雲海到底有多少錢,但大概猜得出來,拿這批貨的錢,估計就是李雲海的全部資金了!
在和李雲海打交道的過程中,施文茵看得出來,這個年輕人絕對是個穩重的人。
但他沉穩之外,又有一種博擊風險的凜然傲氣!
只要是他看中的專案,就敢於拿出全部身家,豪擲幾百萬,以搏取更高的收益!
這種獨注一擲的豪賭,恰恰證明了李雲海擁有超前的眼光,獨到的銷售手段,還有強烈的自信心和企圖心!
他不怕失敗!
他不怕賣不掉!
正所謂,知之愈明,則行之愈篤,行之愈篤,則知之愈明。
李雲海知道未來的趨勢,知道計算機和影印機不愁賣,才敢一再的豪賭!
幸運的是,他每一次都賭對了!
這一次和省建工局的合作,他提前幾天就下單拿貨,從而能保證在規定的日期內,完成訂金的交付工作。
他吹過的那些牛皮,終於都會實現!
施文茵無比的感嘆,告訴李雲海說,你放心吧,一切順利,等貨一到花城,我就親自給你送過去。
每臨大事有靜氣。
越是緊要關頭,李雲海越是鎮定,他告訴施文茵:“還是走夜路更好一點,不急於趕這點時間。”
施文茵表示明白,貨物到了以後,他們將像往常一樣,傍晚從花城出發,第二天抵達西州。
李雲海說我去一趟花城吧?和你們一起押送貨物回來。
施文茵咯咯笑道,你還不放心我們嗎?大不了,我和我哥一起押送好了!不就幾百萬的貨嗎?我們以前也送過。
李雲海想想,也許是自己太過緊張,便燦然一笑。
他想到一事,說那種HP101的摺疊電腦,你還能拿到貨嗎?
施文茵說可以啊!你要多少臺?
李雲海說我需要八臺。
施文茵哎呀一聲:“你怎麼不早點說?我連同這些貨,一起進回來了。”
李雲海問還有沒有辦法以批發價拿到貨?
施文茵說我想想辦法吧,要不你多拿兩臺,湊個整?我好找朋友調貨。
李雲海說也行啊!你看著辦!
這些摺疊電腦,他是準備用來送禮的。
建工局這麼大的訂單,他不能沒有表示。
給幾個主要的領導,每人送一臺摺疊電腦,可以說是十分得體。
一切就緒,只等物貨!
李雲海正要放下電話,忽然聽到施文茵那邊有人大喊一聲:“老闆,不好了!我們的貨船被海關扣押了!”
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(本章完)
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