辛字卷 第二百一十一節 賈薔的野望

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“爺，您這麼想，人家不這麼想啊。”賈薔站在邊兒上，垂著手，滿臉苦惱，“都覺得自己是有頭有臉的人，若是被朋友、夥伴或者商業對手比了下去，人家都坐包房，自己卻坐樓下，那這面子往哪裡擱？沒準兒人家就覺得您在這京中的人脈不夠，實力不足，興許下一筆生意就不找您了，……”

不得不說賈薔的說法是有些道理的，這一兩個月裡都在熱炒這場發賣盛會，甚至自己都要求曹煜在《每日新聞》上不遺餘力的煽風點火，再加上那些個自帶八卦屬性的小報賣力吆喝，商界鉅子、京中權貴、外埠豪商、本土士紳名流，所有人的那份心思都被煽乎起來了。

尤其是那些個關於其中一些珍玩古董的傳奇故事，更是把許多人勾得心動，都想來看看某樣物件是不是有想象的那麼神奇。

包廂門票不過一百兩銀子而已，對於尋常人等固然是覺得驚人，但是對於達官貴人巨賈豪商們來說，那就不值一提了，你便是漲到一千兩，對於他們來說也無足掛齒，當然大觀樓也不可能這麼做，那太離譜了。

“這樣想的商人都是層次低下的，誰做生意不知根知底？難道就因為能在這次發賣大會上露個臉，坐一下包房，就覺得人他人脈深厚實力雄厚了？荒謬！”馮紫英不客氣地反駁：“你也未免把咱們大周商人想得太低俗了一點兒吧。”

賈薔自然是不敢和馮紫英爭論的，但是這一次對於大觀樓來說，的確是一個難得的機遇。

在賈芸看來，大觀樓在戲園子這一出的地位上已經達到了極致，再要尋求突破已經很難了。

畢竟在京中幾大名樓對峙的格局已經形成，誰想要壓倒誰打倒誰，都很難，誰背後都有大樹。

就像馮大爺和忠順王那邊的明月樓也早就有君子協議，不搞惡性競爭，後來繞樑閣也加入進來。

燕子樓一直不肯加入，但就被這三家壓著針對，進而開始衰落，一直到去年燕子樓換了老闆，被北靜王買下，主動示好這邊三家，表示願意和睦相處，京中的戲園子競爭才開始進入了相對和平的四國爭霸時代。

但是燕子樓因為前兩年的擠壓，實力衰減了許多，現在已經從當初的魁首位置跌落到了四大戲園的最末座，比起前三已經拉開了一定距離，後邊還有好幾家戲園子雖然論實力和名氣與燕子樓還有一定距離，但是已經開始隱隱追上來。

賈薔卻不是一個甘於守成的主兒，從賈芸手中接過大觀樓的管理權之後，他就一門心思要想讓大觀樓更上一層樓，用大觀樓的變化來向馮大爺證明自己雖然是賈芸推薦，但是並不比賈芸遜色。

賈芸從大觀樓管事一躍成為海通銀莊京師號的大掌櫃簡直羨煞人等，這兩者之間的差距實在太大了，一個是戲園子的大管事，另一個卻是執掌整個京畿錢莊業牛耳的大掌櫃，但是賈芸就這麼走馬上任了，而且這一年多來還幹得有聲有色，無他，就是憑藉著他入了馮大爺的法眼，馮大爺鼎力支援，就讓他坐穩了這個位置。

他賈芸可以，憑什麼他賈薔就不行？

他就要用自己在大觀樓的表現來證明自己可以，甚至能超越賈芸！

怎麼來證明，賈薔覺得這一次發賣大會就是一次非常難得的轉型契機。

看看這包房價格暴漲五倍依然供不應求，甚至把自己逼到來找馮大爺求援，這種既焦心又歡喜的感覺實在難以向人述說。

賈薔覺得，像這種發賣大會隨著朝廷日後肯定還會有查處的這種貪墨大案，大觀樓都可以接下來，哪怕是免費給官府提供場地，單憑這種售賣包房門票都能大賺特賺。

在賈薔看來，大觀樓不應當侷限於只是演戲，日後大觀樓可以走高階路線，邀請的戲班子應該更加高階化，尋常戲班子堅決不允許到大觀樓來出演，哪怕價格很低，就是要全力打造這種高階印象。

另外就是要考慮轉型，像發賣拍賣這種很吸引民眾眼光注意力的事兒可以多承辦，不但利潤豐厚，而且更能提升大觀樓的名氣，要讓所有一進京師城的人都想先來大觀樓逛一逛看一看，體味一下京師城中最耀眼的明珠。

賈薔甚至考慮將說書也要還引入大觀樓。

這一點有些難度，因為在達官貴人和士紳心目中，說書還是下里巴人，都是中下階層窮苦人家們在茶館裡的樂子，要進入大觀樓，肯定會對大觀樓格調和層次產生衝擊。

但是賈薔卻覺得這種說書在京師城裡十分受歡迎，一些說書人已經在許多茶館裡贏得了很多固定客人，影響力也在不斷增大，而許多士紳和達官貴人們其實也都很喜歡這種雅俗共賞的風格，只是礙於傳統慣性，大家都不願意去打破這種格局罷了。

只要能贏得馮大爺的支援，賈薔覺得完全可以將京師城甚至揚州、蘇州那邊的著名說書人邀請來登臺獻藝，讓大家感受一下頂尖說書人的水準。

還有，賈薔甚至想到過是否可以考慮除了一些官府的發賣會外，也可以主動承攬或者去籌辦一些發賣會，比如京師和揚州、蘇州頂級珠寶行或者藥材行、綢緞莊的頂級產品，專門拿來供京師城中的頂層人士們來品鑑和售賣，這樣同樣可以提升大觀樓的格調，也能為大觀樓的牌子和收益贏得更多。

“大爺，您說咱們大周的商賈不至於這麼俗氣，可商賈們能有多高的格調品味？”賈薔委婉的辯解，“再說了，這樣的勢頭已經造了起來，報紙上也都刊載了，而且發賣的時候這些報紙刊物都要到現場觀摩，尋找話題，這也同樣是一種造勢的手段，現在大家很大程度都不完全是為了這些發賣物資而來了，而是要爭這一口氣，要露這一回臉，並不在乎發賣本身了。”

“像龍游商人和洞庭商人素來不睦，而徽商和山陝商會的人更是死對頭，揚州鹽商更是瞧不起所有其他商人，還有來自朝鮮、日本和南洋的商人，佛郎機和紅毛番商人，他們都雲集於此，這種競賣抬價的勢頭很容易就能把握住，……”

賈薔沒有再說下去。

馮紫英卻笑了起來，他沒想到這賈薔腦袋瓜子還挺好用，超出了自己對他的預期，居然舉一反三，打起這種拍賣的主意來了，但不得不說對方還是有些見識的。

“薔哥兒，看樣子你頗有打算啊，說來聽聽。”馮紫英當然不會打擊對方積極性。

對於像賈芸賈薔這種沒什麼跟腳和背景的人，自然是願意跟隨自己這樣的人，自己也樂於納為己用，賈家早就沒落，他們又不是上陣打仗的料，呆在京中，又無其他人提攜，自己給了他們這樣的機會，他們自然只能死心塌地跟隨自己。

“爺，小的在想，這種發賣會要多一些就好了，但發賣會必然有限，那麼怎麼才能讓大觀樓的名聲繼續保持呢？這種發賣既然大受歡迎，為什麼不能多搞幾次？反正每年朝廷都會有一些大案查處，那麼查貨的財物是不是都可以用這種方式來處理呢？還有，這種大案的涉案財物不行，那麼我們是不是可以請京師城裡或者蘇州揚州城裡那些名家珠寶行，選擇一些別出心裁或者說極具誘惑力的物件來進行一次品鑑，品鑑之後再來拍賣，價高者得，一樣也可以透過報紙來進行宣傳造勢。”

馮紫英對賈璉頓時刮目相看，這傢伙很有點兒開拓創新的思維啊，居然也能想出這一出來。

“唔，不錯，這想法很有創意，京師江南珠寶行甚多，大家競爭激烈，都想打響名聲，那麼大觀樓倒是可以借這一次事件之後再來好好運作一下，未嘗不能作這種嘗試。”馮紫英點頭：“還有麼？”

“還有就是像京師城中許多典當行，每年都會有許多死當遺留下來，這這多年一直積累，亦有許多稀奇古怪之物，或許在有些人眼中不值錢，但是也有一些特殊喜好的客人會非常喜歡，如果能夠提供一個場合供他們進行展示和鑑別，然後再來進行一次發賣，這對所有人都是一個喜聞樂見的機會才對，……”

馮紫英真的被賈薔的思路給震動了，如果說之前的那些還是因為受到自己的啟發，那麼這一出和典當行的合作就是他自己琢磨出來的了。

“還有麼？”馮紫英鼓勵道。

“還有，還有就是，小侄琢磨能不能把一些最有名的說書人也引進來說一說書，也許能夠吸引到更多的客人來，……”賈薔一邊說一邊觀察著馮紫英神色變化，畢竟這有些離經叛道了，但離經叛道的事情在馮大爺身上還少了麼？

“哦？”馮紫英點頭，果然還有新想法，這賈薔不差啊。“很好，這個想法很好，考慮過如何操作麼？”