第243章【侯君達的彙報】

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藝星影片專案部，會議室裡。

侯君達聽了方鴻的詢問，他沉默片刻，在心裡組織了一下語言後才說道：「藝星影片獲得這11萬部影視劇片庫資源，我的計劃是開發一個檢索引擎，然後著手成立一個法務團隊，每天就專門盯著各大線上影片網站檢索，一旦發現侵權影片就立刻起訴該平臺。」

方鴻一聽饒有興致地說道：「起訴平臺？大機率是吃力不討好的活兒，基本上很難遏制。」

侯君達也是笑著說道：「方先生，我知道內地有關的法律還不完善，但***這件事情壓根就沒有指望能透過起訴就能讓同行網站下架侵權影片，而是以此為手段戰略性性破壞對手網站的使用者體驗。」

頓了一下，侯君達再次組織好語言繼續說道：「他有張良計，我有過牆梯，不斷起訴的最大目的是要讓他們網站內容反反覆覆的上架下架、上架下架。」

「比如我上午還在追劇，我看得起勁，然後吃個飯下午準備繼續追劇，結果發現影片找不到了。必然很掃興，結果晚上又冒出來，或者我在看一部電影，看到一半不巧影片有點卡頓我重新整理了一下，結果影片沒了，顯示已被下架等等。」

「這就是我打算不停起訴的戰略目的，建立法務團隊所需的費用就當是運營成本，只要能夠達到破壞競爭對手網站的體驗，藝星影片的優勢就更進一步體現出來了。」

方鴻一聽他的策略描述，不禁滿意的點了點頭，版權就該這麼玩兒。

侯君達又說道：「關於網站上線後的擴張計劃，我們團隊內部一致決定網站上線初期暫時不接任何廣告業務，把使用者體驗做到極致，把使用者吸引過來常駐下來再說。」

反正金主爸爸有錢嘛，這麼幹也能更好的實現三億使用者和成為國內第一大線上影片網站的業績對賭任務目標。

上線初期沒有廣告是一個很大的競爭優勢，因為同行其它線上影片網站囊中羞澀啊，廣告業務能接基本上都是要接的，因為那些影片網站都是虧著VC的錢在運營，而拿到VC的錢可是要出讓創始人的股權，自然不敢大手大腳的花錢。

但侯君達現在是藝星影片的打工人，花錢自然也不心疼，至少比其它影片網站創始人花起錢來不心疼，他的團隊必須要完成業績對賭的任務目標才能分享到15%的股權。

侯君達補充道：「我打算與支Fu寶進行合作搞一個活動，使用者如果向好友推薦註冊藝星影片賬號，推薦註冊成功就能獲得1元的報酬，以此形成裂變式的擴張。」

說白了就是砸錢燒錢唄，不過方鴻倒是非常認可侯君達這個策略，可以搞錢就是最大的動力。

透過與支Fu寶合作，合作伙伴也非常樂意，因為這也是在推廣支Fu寶，錢卻是藝星影片來出，支Fu寶肯定超級樂意，雙方是各取所需，而且沒有業務衝突不是競爭關係，支Fu寶是線上支付，藝星影片是線上流媒體影片網站。

這個時候的阿狸還沒有收購線上影片網站的念頭，也沒想過要進軍線上流媒體影片網站領域。

不過藝星影片也不是讓支Fu寶白嫖的，也得分享支Fu寶自身的流量。

使用者在參與這個拉人活動，需要賬號繫結手機號才能有效，這是為了防止有專業團隊薅羊毛，繫結一個手機號碼就行了，門檻設定太嚴格會適得其反，但完全沒有門檻只會被專業團隊薅羊毛獲得一大票殭屍賬戶。

所以綁一個手機號碼就可以了，有一定的門檻但是門檻也不高，有殭屍號可以接受，嚴格的來講殭屍號那也是有價值的，起碼可以充當使用者數量，但不能絕大多數都是殭屍號。

「砸錢我不介意，1塊錢就能拉到一個使用者很賺，1億使用者也就花1個億而已，別說1個億

，就算是兩個億也是不虧的買賣。」方鴻笑著緩緩說道：「策略不錯，但你的這個砸錢策略太簡單粗暴，我看需要做進一步的最佳化達到效益最大化。」

方鴻轉而看向侯君達說：「你可以這樣搞，比如讓酬勞漸進式抬升，也就是說拉的新使用者的數量越多獎勵的更多，拉的人少時給的相對少一些，隨著拉的人數越多後面給的更多。」

「比如同樣是花100塊錢，按你那個拉一人都是獎勵1塊錢，可以最佳化成拉1個人獎勵1塊錢，滿10個人獎勵15塊，滿25個人獎勵30塊，以此類推，同樣花費100塊錢就能拉110個人出來，大數累計下來就是非常大的數字了。」

侯君達不禁眼前一亮，這個策略確實更精妙一些，而方鴻繼續說道：「又比如可以給使用者發放任務對賭的遊戲，比如定一個數150人，只要能拉滿150人就給200塊、300塊錢的獎勵，總之要比常規的活動收益更大一些才能激勵他去拉人。」

「如果接受這個任務，最終沒能完成任務指標，懲罰機制要有但不能一分錢都不給，就按照常規拉人活動拉了多少人就給多少收益，但是超額收益就沒有了，如此一來就有了保底收益不至於讓他心理上產生任務失敗會白打工的顧慮。」

侯君達連連點頭，旋即對方鴻提供的策略進行備忘，這個法子的確更能調動人的積極性，而且數額在直觀上也更大了，拉一個人賺1塊錢可能沒什麼感覺，但如果列出一個任務完成直接能拿到上百塊乃至幾百塊，這個數目對於普通大眾來說就比較可觀了。

反正拉人自己除了花點時間外，不會有任何損失。

方鴻可以預見的是，這個拉人活動上線之後，最熱情的肯定是學生黨，學生黨沒有收入來源，又是網際網路最活躍的群體，時間還很充裕。

學生黨有動力、有時間來參與，搞個百八塊錢當網費也很不錯呀。

而每一個學生都有自己的QQ好友、QQ群友等等，毫無疑問這是一個非常龐大的裂變群體。

最最重要的是，學生黨這些使用者的潛在價值是非常巨大的，因為他們年輕啊，年輕就是最值錢的東西。

他們現在也許沒有消費能力，可他們終將長大，終將踏入社會，如果能夠讓藝星影片從他們學生時代開始就走入他們的世界，陪伴著一代人成長並形成在網上看影片就上藝星影片網的習慣。

十年以後，今天的這些學生黨將會給網站帶來巨大的變現能力，做網際網路平臺必須要將目光放得長遠。

而且這個故事資本市場會買賬，因為有這麼一個預期放在這兒擺著，公司估值就能頂上去，這家公司變得很值錢。

利潤代表一家公司的賺錢能力，但估值代表了一家公司值多少錢，吃公司的利潤哪有吃估值溢價來的爽？吃估值溢價的錢是又快又多，股價漲個十倍二十倍套現出來的錢，這是公司按股份比例分到的利潤錢所不能比你的。

末了，侯君達有條不紊的闡述道：「另外我們的計劃補充項，使用者如果以遊客身份觀看影片只能觀看480P標清影片，登陸賬號可以觀看720P高畫質影片，成為VIP會員使用者能夠解鎖1080P超清影片，全站影片資源都可免費觀看。」

方鴻一聽旋即問道：「你的意思是，網站上有一些影視劇需要成為VIP使用者才能觀看？」

侯君達點頭並說道：「沒錯，不過這是後續計劃，網站上線初期全站影片資源面向所有使用者免費觀看，但後期根據使用者規模的發展情況來逐步建立付費意識。屆時，有些影視內容需要VIP許可權才能觀看，但也會展開輪動式的限免活動，在一段時間內向非VIP使用者開放也能觀看。」

侯君達又補充說道：「除此之外，還會

在每一部當前處於VIP許可權才能觀看的影視劇，標註它下一次限免開放時間的倒計時，不願花錢的使用者能夠直觀的看到他想看的電影或電視劇什麼時候能夠免費觀看，到時候再來看。」

限免活動其實是一種妥協的折中策略，完全免費不利於後期的版權意識，完全VIP解鎖觀看等於徹底放棄免費黨群體，所以只能折中一下。

免費黨可以等兩三天再看，限免的時間需要好好研究，不能太長，要取一個免費黨能夠接受的等待時間，讓人家就跑到其它影片網站去看了。

不願等的又願意花錢的就解鎖VIP隨時隨便看，獲得更好的觀影體驗，早買早享受。

方鴻聽完了侯君達對藝星影片發展的一系列規劃還是頗為滿意的，基本上也沒什麼要補充的，網站發展到什麼階段該幹什麼事情侯君達基本都制定了相應的策略，而且都沒有什麼太大的問題。

……