第244章【唯有套路得人心】

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「回頭跟華總打個招呼，給藝星影片專案劃撥3.5個億的資金過來。」方鴻看向坐在旁邊的美女助理吩咐道，田嘉奕點了點頭：「好的。」

說著她示意方鴻把包給她，旋即從包裡取出一份檔案對這件事情進行備忘。

此時的侯君達心裡直呼好傢伙，群星資本的一個總經理，一個常務副總居然都以方鴻為首。

他這地位是不是有點誇張了？

方鴻不知道侯君達腦子裡在想什麼，回過頭來看向他詢問道：「給你3.5個億，今年下半年夠花了吧？」

侯君達一聽頓時連連點頭道：「夠了夠了，可能還花不完。」

給金主爸爸跪了，屬實太過於豪橫。

藝星影片的開局太過於華麗，其它同行影片網站得羨慕嫉妒到哭，更會對藝星影片這個競爭者慌的一批。

這還是不包括那十一萬部影視版權片庫，要知道群星資本可是花費了三十多個億的巨資拿下的，在影視版權資源這一塊，藝星影片是免費用的。

不過影視版權資源目前是屬於群星資本旗下的另外一家子公司名下的智慧財產權，並不屬於給藝星影片這家公司，所有權並不屬於藝星影片，但是把這些片庫資源免費授權給藝星影片使用。

影視資源版權這一塊巨大的支出，藝星影片等於就省去了，那麼最大的開支項可能就是「網費」這一塊。

隨著時間的推移，侯君達持續向方鴻彙報藝星影片專案的一系列進展，預估瞭解的差不多之後，方鴻忽然問道：「聽說你最近在挖同行的牆角，但似乎不太順利？有這回事？」

這話傳到侯君達耳朵裡讓他略顯尷尬，乾笑了一聲實誠地點了點頭：「的確碰了壁。」

方鴻饒有興致，言簡意賅道：「展開了說說。」

於是，侯君達就像他闡述了一下挖人的過程，方鴻聽完直搖頭，當即說道：「挖人是對的，沒有問題，你做的對，這個世界競爭到最後，爭的永遠都是人才，誰籠絡了人才誰就贏得未來，但人不是你這麼挖的，怎麼挖人，我給你支幾招……」

大佬發話了要支招，不管有沒有用侯君達也是連連點頭，擺著一副虛心靜候下文的樣子。

一旁的田嘉奕和曹成輝也都紛紛看向了方鴻，後者頓了片刻便有條不紊地說：「你想要把藝星影片做大需要挖什麼人才？當然是同行，而且是同行頭部的高階人才，首先這些人才的名單容不容易搞到手？」

聞言，侯君達不由得說道：「說實話，不太容易。」

方鴻淡淡地說：「錯。想要搞到這些人才的名單很容易，非常容易。」

侯君達：「呃……」

方鴻瞥了他一眼而後說道：「我問你，每個行業是不是都有協會？」

侯君達點頭。

方鴻繼續說道：「那你就去跟本行業協會的人商量，去發起一個行業協會主辦的業內論壇交流大會，贊助費花不了幾個錢，公司不差你這幾個鋼鏰兒，搞一個好點兒的星級酒店，高階一點的場地，然後你就以行業協會的名義把你想要挖的人聚集起來參加論壇交流大會，他們一來參加，名單資訊是不是自然就到你手裡了？」

此話一出，侯君達不禁愣了一下，然後下意識的點頭：「對啊，我怎麼就沒想到呢？」

方鴻慢條斯理的說道：「挖人不能直接，你去挖競爭對手公司的高階人才的時候，你一接觸他，人家就知道你來挖牆腳，必然會帶有一定的牴觸情緒，起碼對現東家是背叛吧？第一次接觸就產生牴觸情緒還怎麼挖？真正的人才靠錢來砸未必砸得動。」

緊接著方鴻補充道：「但是你換一個場景，你去搞活動、搞個行業論壇來掩蓋你的

真實目的，以這樣的方式完成第一次接觸，他的牴觸情緒就大大降低了。論壇交流大會上你是不是要溝通他的演講稿？他的演講稿發給你的時候要不要對他的演講內容進行你們之間的思維碰撞呢？」

方鴻直視著侯君達緩緩地道：「你們之間的思維越碰撞，他會發現還是你懂他，就算你不懂他，也要找到懂他的理由，讓他心裡產生你懂他的念頭。絕大多數核心高管或高階人才在公司裡待不下去，選擇跳槽的一個很重要的動力就是老闆不懂他。要明白一個道理，這個世界上人是永遠更願意跟著他志同道合、懂他的人一起搞事業。」

侯君達自顧自的點頭，一邊聽著一邊若有所思。

方鴻接著侃侃而道：「所以你想要挖到一個真正的高階人才，首先你就需要製造一個場景，一個你們之間能夠進行同頻交流的場景，能讓他放下戒備心理的場景，其次你必須要做到懂他，那麼在論壇交流上你要不要發言？論壇交流大會嘛，也叫吹牛大會。」

「你在大會上有一個機會能夠一對多的吹牛，你該吹什麼？吹藝星影片的潛力有多大？資金有多少雄厚？未來前景如何如何廣闊？這些都不能吹。你真的很牛，擱那吹起來人家很沒面子；你要是不牛，擱那吹起來人家心裡嘲笑你，所以你要吹的是夢想、是情懷、是未來！」

「夢想，這個世界基本都是沒有夢想的人會跟有夢想的人一起混，夢想小的人和夢想大的人一起混，大部分人賺的是辛苦錢，所以你要製造一個股權的機會，然後跟他說先賺辛苦錢再帶他一起賺資本收益的錢，他的夢想一開始只是賺點辛苦錢，你突然過去給他開啟一扇門一個全新的世界，讓他明白跟著你混有機會賺資本收益的錢。」

「很多人一說招募人才核心是靠利益，說什麼跟著你混就能賺多少多少錢，可笑，真正的人才跟誰不照樣賺錢？憑什麼跟你？如果你這麼去說那就顯得格局檔次太低了。你要這麼跟他說，先賺點辛苦錢，但這也不是長久之計，我們要一起賺資本收益的錢。」

方鴻望著侯君達淡淡地說道：「你把我上面說的做好，當他把你跟他現任老闆一對比，差距就體現出來了，差距是比出來的，他很快就會覺得跟著你混更有前途，所以第一件事情就是要展示夢想，而且這個夢想是包含你想挖的那個人在裡面，是他跟你能一起實現的夢想，要讓他知道這個夢想是包含他的。」

此時的侯君達一愣一愣的，自己不就是這麼被方鴻給挖到藝星傳媒旗下來做藝星影片這個專案的嗎？

好傢伙！

方鴻又說道：「吹完了夢想，就吹情懷，不要覺得吹情懷太虛了，這不叫虛，換個表達方式，這叫人格魅力。然後就是吹未來，你要給他描繪一個未來的框架和藍圖，故事要美要有吸引力，把這三件事情吹完了，他也就對你有了一定的印象分了。」

喝了杯水的方鴻繼續娓娓道來，為侯君達指點迷津：「前面說的那些只是鋪墊，挖人是需要技巧的，接下來是不是就需要製造一個單獨的空間？怎麼製造？比如喝酒，不管你喜歡不喜歡喝酒，但要明白酒是好東西，酒能放下一個人的戒備心理。」

「一開始的時候你要是單獨邀請他可能會非常困難，所以你在組酒局的時候，鎖定你要重點挖的人，但不能只把你想挖的那些人拉到酒局上來，還需要拉幾個給你捧哏的僚機在他們面前說你的好，捧你的臭腳，給你做背書的。」

「酒局上千萬別喝多了，喝多了就什麼都聊不成，酒桌上一開始大家坐一起會比較拘束，聊聊天、聊聊明星八卦有的沒的，三杯酒下肚，你跑到他面前，唉兄弟咱倆再來一杯！如此很快就能拉近人與人之間的關係。」

「喝完酒之後不要去K歌，K歌了還能有機會聊天？酒桌上其實是很難

聊正事兒，一般都是吹牛，酒喝完之後應該找一個合適喝茶的地方去喝杯茶醒醒酒，這個時候你們倆徹夜促膝長談到凌晨三點半。」

「那又該跟他聊什麼內容？例如：兄弟，坦率講你白天在論壇上的演講實在太好了，真的是英雄所見略同啊，你說的每一句話都切中了這個行業的要害、痛點和亮點，比方說你講的XXX這個，比方說你講的XXX那個，我覺得你不只是對公司有幫助的人，更是對整個行業都有巨大幫助的人，其實我的最大的夢想並不是把我那公司做起來，而是熱愛這個行業並且想推動這個行業的發展，為這個行業助力貢獻一份力量……」

說到這裡，方鴻看向侯君達笑呵呵地補充道：「按上面的路數去展開聊，你的檔次、格局、境界是不是立馬就起來了？同時這麼聊是不是也等同於給了他一個臺階？讓他在心理上說服自己，跳槽更多的是為了這個行業的發展，不是主要為了自己，其次才是為了自己。」

「這麼***看看能不能把人挖過來，要是還挖不倒，那你就再做一件事情，跑到他家樓下再打個電話給他，說正好路過他們家樓下，想邀請他下來一塊喝杯酒聊一聊，你這麼來個一次、兩次、三次、四次……這人要是挖不過來，我都不相信，只要你有一顆堅定的心，就沒有挖不動的角。」

末了，一旁的曹成輝心裡直呼：[不愧是老闆啊，一出手就知有沒有，學到了學到了。]

而侯君達被這麼一番點撥，頓時如夢初醒，恍然大悟，自己的那些挖角操作和老闆這種策略一對比，簡直不忍直視，大佬的套路是一個接一個，一環扣一環的連環套，而且前面90%的動作根本就看不出是想要挖人的心思。

此時的侯君達對大佬佩服的五體投地，大佬的思路簡直難以望其項背，原來懂你的人、處處為你著想的都是暗中藏著滿滿的套路。

……