第九十章周哥請客

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你看看我給你畫的這個圖，所以的抽油煙機後面都是有兩個掛鉤，方便以後廚房安裝。我回去後就會安排廠裡培訓一批負責安裝和維修的師傅，到時候派幾個來北京專門負責給你去上門安裝。

以後每賣出去一臺都要安排人送貨上門，總之能不讓顧客動手最好，他們花上千塊錢買的東西還得自己動手那誰願意。那到時候我也招兩個年輕的小夥子專門負責送貨和安裝，等你的師傅過來了就讓他們也跟著學。

是的，我這抽油煙機安裝非常的簡單，裝一個上去了就會了。你要交代店裡的員工對待客戶態度要好，不管遇到什麼樣的人都要保持微笑。態度屢教不改的員工我們不要，這是生意不講情面。

我懂了黃老弟，我會囑咐他們的，你的安裝師傅也要儘快派過來啊。你這圖上畫得很簡單，我這店裝修怕也要不了幾天。我回去就安排，你放心吧。

嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟。又是誰的電話？你們看吧我接個電話。

喂哪位？請問是江南抽油煙機廠嗎，我看到你們廠的廣告了，我是杭州人我叫張炎，想打聽一下加盟的問題。哦，我就是江南抽油煙機廠的廠長，我叫黃鶴，有什麼問題可以直接問我就行了。你好黃廠長，我剛好想開店做生意，對你們的抽油煙機非常感興趣，請問加盟的話需要什麼要求嗎？

沒有任何要求，你能開得起店面就行，我們工廠實行的是先拿貨後給錢的策略。也就是說你賣一臺給我一臺的錢，賣不去可以給我退回來就行了。還有這種好事，你說的可是真的！

自然是真的，我們需要的是長期的合作，我們都是要賺顧客的錢，而不是工廠賺個體戶的錢，那樣長遠不了。這是我想到的一個長期合作的模式，減輕個體戶的負擔，讓每個人都能做得起生意當得上老闆。

那麼價格是多少呢，我在廣告上也沒看到啊？因為是在中央電視臺打的廣告，太貴了每一秒都是錢，我們廠的錢都去搞研發了，所以就沒有多餘的錢買時間多去介紹了。不過你放心你要是想賣我們的產品還怕沒人來問價嗎？到時候不就都知道了，比起需要外匯的進口產品我們可是很便宜的。

一臺市場售價是1200圓，你們在工廠直接拿貨給1150圓就可以了，一臺我讓你們賺50，你認為怎麼樣？那這個買賣我做了，我要做你們工廠在杭州的獨家代理，這個抽油煙機以後家家戶戶都用得上，絕對好賣。

張老闆好眼光，我這可是全國第一份的買賣，有國家頒發的專利證書，你就放心大膽的賣吧。那我們什麼時候可以見一面呢，我覺著有些事得當面談好一些。

明天一早吧，我剛好買了今天下午北京飛杭州的飛機票，本來是整備回溫州的。那就太好了，那我明天還是打這個電話對嗎？是的，這是我大哥大的號碼，有事可以直接聯絡。那就不打擾你了，明天我們見面聊，我先掛了。

老弟已經有人打電話來跟你談生意了？是啊三哥，廣告起作用了。這是個好兆頭啊，走中午我們好好喝幾杯慶祝一下，家正夫婦說得請你吃個飯，他們挺感謝你的。可以啊，下午就都要走了，是得好好聚一下。

嫂子把孩子也接過來了，他們幾歲了讀幾年級啊？他們兩個8歲了是龍鳳胎，讀二年級。小辰小云快叫黃叔叔，黃叔叔今天可幫了爸爸好大一個忙。嫂子這些就不要跟孩子講了，都還小好好讀書。我老婆在家還挺著個大肚子呢，再過7個月孩子就要出生了。

那就提前恭喜黃老弟了，所為成家立業不就是如此，你這才叫年輕有為嘛！算不上算不上，來一趟北京才知道什麼是井底之蛙，我們還要繼續努力啊。

不說這些了，秀蘭和孩子喝飲料我們大老爺們來喝酒，我回去也抓緊把店子開起來，到時候我們一起賺錢一起發財。說得是，預祝我們生意成功，來大家一起走一個。

家正這飯也吃了酒也喝了，你們兩口子一會還要送孩子上學，我們今天就喝到這了，以後有機會再聚。你們也要抓緊去聯絡裝修師傅，早一天開業早一天掙錢。

三哥說得是，那我們下次再聚，我們就都走吧，你們也該回酒店了，晚一點還要去坐飛機呢。周哥還有一件事得跟你說一下，就是這個加盟店關於補助的這個事，我得回去跟廠子裡商量一下再給你們一個答案。比如補助裝修這一塊，至於補多少也說不好，得商量了再給你們答覆。

我這店都是你拿錢給我開的，我一分沒掏還有你給補助那像什麼事！黃老弟我覺著你這補助的事就不應該給，本來就是無本的買賣。先拿貨後給錢這種好事哪去找，加盟的人就開個店子就行了多簡單，根本不怕產品砸手裡虧大發了，就這樣你還要給補助那也太虧了。

我一開始是考慮你一個人，怕你錢不夠猶豫不決我才想著給你一些補助減輕你的負擔。畢竟北京我就認識你，我好不容易來一趟總得在北京找個代理人。就這麼回去了要是又來一個電話談代理，我是來還是不來呢。來吧麻煩不來吧生意得談，所以一開始我就非常想讓你來開這第一家店。

現在好了我成功把你拉上了我的賊船，北京這塊我也就算是有出貨平臺了，後面的事就全看你了。老弟放心我好歹在運輸公司幹了好幾年，也學了不少東西，我有信心把生意做起來，最主要的還得是你的產品好。

那就這麼地吧，我和三哥回去躺會兒，坐飛機有點亢奮，想睡又睡不著不大好受。老弟真的嗎，你不是嚇唬我吧？我只是說有些亢奮跟嚇唬你有什麼關係！

我一聽你說這些我就有點緊張，我也不知道為什麼！放寬心，非常的安全，你到時候去坐就知道了。不說了我們各自回去吧，兩位小朋友再見了，要好好讀書哦。

知道了叔叔，我們成績可好了，老師經常誇我們。