第九十一章年輕女孩擦皮鞋

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老弟那我這就先走了，等我回去把店面盤下來了我再跟你聯絡，裝修方便我就按你給家正的圖紙來就是了。位置一定要好，我們是高階產品，檔次不能低，我等你的好訊息。

那你就在這機場轉轉，別誤了登機的時間，我先去檢票了。到了給我報個平安，皮包的生意要是不做了你得給我再找個人，最好是個體戶自己開皮包店的，長遠一些。放心回去我就給你物色一個，那我先回家了。

這還有兩個小時我怎麼過啊，好煎熬呀。先生需要擦皮鞋嗎？哦不用了，我鞋也不髒。先生擦一下吧，就5毛錢，你穿這麼好的鞋子都是灰塵可惜了。

你擦鞋一天能掙多少錢啊？我是一個生意人，我就是好奇問問，你別介意。我一天也能掙個三五塊錢，生意好的時候也能掙個十塊左右。

掙這麼多？那一個月不就差不多平均200塊了，你這生意可以啊！也就是養家餬口罷了，這活很多人放不下面子，都不願意低這個頭，我們家窮我才不在乎。

每個人都有人生低谷的時候，這一切都會慢慢變好的，那你給我擦一下鞋吧，我反正也沒事幹。那就謝謝老闆了，你把鞋放我凳子上我來給你擦。不用了我脫了吧，脫了方便擦一點。

那好吧，老闆你那裡人啊？溫州的，來北京這邊辦點事。聽說你們浙江人很會做生意，一個個生意做得都挺大的，是不是這樣啊。

可能吧，我們那邊的人不認命，喜歡出去闖。孩子長大了長輩不會叫他去進廠，而是去創業，就算進了廠那也是盯著廠長的位置去的。還有這樣的，你跟我開玩笑的吧。

現在的年輕人第一選擇不就是進廠找個穩定的工作嗎，哪像你說的這麼好。現在的工廠也不吃香了，國營工廠都要倒閉了，好多人都被下崗了。我看你年紀也不大，是熟人帶著你來幹這行的嗎？

是我自己想幹這個的，我是河南周口人，之前和我父母來北京探親，我發現有人在火車站擦皮鞋，我就偷偷地觀察了一下，發現她一天掙得還不少。我來北京就是我父母想找親戚託關係讓我進國營製衣廠做一個臨時工，我閒工資太低，一個月才四十幾塊，所以就自己跑出來做這擦皮鞋的生意了。

那你也算選對了，怎麼說也比打工掙得多。你擦皮鞋多久了？有大半年了，在親戚家旁邊租了個小房子，平時交一些伙食費就行了，親戚家孩子多一大家子吃飯也挺難的。

你叫什麼名字多大了？老闆你問這個幹嘛，我們第一次見面呢。我覺著你是個好姑娘，吃苦耐勞不容易，說不定我以後還能給你說個婆家。我們溫州可有不少好小夥沒結婚呢，誰能娶到你是他們的福氣，一看到你就想到了我的媽媽。

我家在我小的時候很窮，我爸爸是個手藝人，每天都出去做工。我媽媽為了給爸爸分擔一些就會去販賣蘋果，那時候我媽媽一回來我和我姐最愛做的事就是數錢了，一分一分的。

那你爸爸媽媽也很辛苦嘛，好在你現在也是個老闆了，也算是沒辜負父母的期望。不說這些了，你還沒告訴我你叫什麼呢，我可真會給你說個婆家，我們溫州那邊的。我給你找個科長，或者主任啥的，以後的日子也能好過些。

天天給人擦鞋總不是個長遠的事，現在的皮鞋都當個寶。再過個幾年人人都穿皮鞋也就沒多少人擦了，這個生意長遠不了。我也覺著長遠不了但至少還能擦個七八年吧，沒你說的這麼玄乎。一雙皮鞋近百塊，可不得寶貝著嘛。

你很有眼光，還能吃苦，一個女孩子能有這種心性難得啊！你會幹推銷的工作嗎？就是那種整天纏著人家讓人買東西的工作嗎？我看好些人幹這個都被人嫌棄，人家都不要了還一直纏著別人。

那你看到的大多數是男人吧，如果是個女人去坐推銷就不會被嫌棄了，特別是個漂亮的女人，這是人的天性。你說得有道理，就好像我問人家老闆要不要擦皮鞋多問兩次他就擦了。

哈哈，你還挺會利用美色的嗎！那你也是因為看我漂亮所以讓我給你擦鞋的嗎？有這個原因吧，我這個人不懂得拒絕。我都說不擦了你還在問我反正也不在乎5毛錢那就讓你掙了唄，而且我看你一個女孩子這麼年輕覺著挺可憐的。擦鞋的大部分是大媽，沒幾個年輕人放得下面子。

那老闆你叫什麼，是做什麼工作的，你剛才說的推銷又是什麼意思呢？我是溫州皮革廠的廠長，我叫黃鶴。不過我有三個廠，這是我開辦的第一個私人小廠，像我手上的這個皮包就是我們廠生產的皮革賣到製衣廠製作出來的。

製衣廠不是製作衣服的嗎，怎麼還製作皮包？審時度勢唄，衣服不好賣就生產些好賣的，東西是死的人是活的嘛！你說得也是，反正都是用縫紉機。

我說的推銷是我看你聰明伶俐，能吃苦，在你身上我看到了我媽媽的影子，想聘請你去我們廠銷售科做一個推銷員。工資可以談，我一個月給你100塊，你能談到單子的話我給你分紅。

怎麼個分法呢？比如我手中的這個皮包，你出去推銷。賣一千個我給你一百塊的提成，賣一萬個我給你一千的提成，總是你能額外的掙多少就看你你能推銷出去多少了。

你們廠都是這種模式嗎？不是的，我是跟你聊了兩句之後才想到的。我們廠銷售科都是男人，他們去外面拉訂單我總感覺不大滿意，但也還說得過去。今天看到了你我覺著可以拉你去我們廠試試，說不定能帶動那些老爺們的積極性。而且我今後全面實施我剛才說的提成方案，誰賣一個我就獎勵一個皮包的提成，賣得越多得到的提成就越多。

我給你一個我的聯絡方式吧，你把我的電話號碼拿著。畢竟你是河南人，現在讓你去我們溫州不大現實。你可以回去和你父母商量一下，或者帶著你家鄉的朋友一起來，男女都可以，我們廠目前都在招工，正缺人手。

你說你有三個廠那我要是去了你讓我進哪個廠，我又該去推銷哪種產品？製衣廠吧，我的皮革廠很穩定，抽油煙機廠也不愁銷路，就是這個製衣廠生產出來的東西沒什麼競爭力。很容易被仿製，需要一個業務能力非常強的人給我去開闊市場。

皮包確實很多人做，北京就有不少廠子生產你手中這個型別的皮包，我親戚他們廠也生產。這個皮包可以放錢還能放大哥大，很受大老闆的喜歡。我看你這包裡就有一個大哥大，你東西很貴吧？

一萬六買的，還不講價。你可真有錢啊，不愧是開三個廠的大老闆。你有機會去深圳看看，毛主席說過婦女能頂半邊天嗎！深圳那邊年薪幾萬的女強人多得是，自己開工廠或者個體經營賣衣服的一大堆。

這是5毛錢你拿著，好好想一想，希望能在溫州看到你。這麼大的事我一個女孩子還是得好好想想，要是我以後想通了黃老闆還會招我嗎？

你隨時來我隨時歡迎，年紀輕輕的擦皮鞋總歸不好看，畢竟以後還要嫁人的。這個我知道，我也是為了掙點錢補貼家用，我家裡還有一個弟弟在讀書呢，希望他能考上大學。

那就不耽誤你掙錢了，以後就機會再見吧。好的黃老闆，我叫陳紅璞，等我想通了我就去找你，我覺著你不是個壞人。

所以我說你眼光毒辣嘛，我老婆當初也這麼說，等你來溫州我介紹你們認識認識。好啊，有機會我會去的，我去那邊找人擦鞋了，不耽誤你了。