第九十二章張炎，王立。

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張老闆我昨晚就到杭州了，你現在在哪裡，我過去找你。黃廠長你來了，你告訴我你在哪個酒店我這就過去接你。不用了我自己打個車過來不用麻煩，你說個地方就行。

那好吧我在下城區勝利路27號，你來了找27號牌子就行了。好的我這就去打車，我們一會兒見。

這地段不錯，車水馬龍，旁邊應該是有個學校，能聽到學生讀書朗誦的聲音。店裡有人不知到是不是張炎，先去問問再說。

你好請問你是張炎張老闆嗎？你是黃鶴黃廠長吧，我不是張炎，不過他一會就回來了，你先進來坐吧。我是張炎的同學，他出去買菸去了，你先喝口茶他應該快回來了。你們這店子裡怎麼什麼東西都沒擺啊，以前的商戶撤走了嗎？

是這樣的黃廠長，我叫王立。我們倆以前是合夥賣電視機的，但現在黑白電視機競爭力太大，做這行的太多。再加上彩色電視劇上市，黑白的電視機就比以前更不好賣了。我兩就合計賣熱水器好了，但是前天晚上張炎在家看電視發現你們廠生產的抽油煙機是個不錯的產品，這不就臨時改變主意了。

他說跟你聯絡好了今天來談談這個事情，我也就過來看看。難怪這店裡啥也沒有，然來是要換產品啊。

你認為我們的產品如何呢？我昨晚也看了一下，確實非常好，效果是有目共睹的。但我們還是想看看實物，畢竟那是電視上看到的，沒有親眼看到的真切。

可以啊，如果談得攏你們下午就可以和我回溫州，我帶你們去我工廠實地考察。那行，我們家裡也是比較支援賣這個產品的，都認為你這個新產品必然爆火，畢竟以後每家每戶都用得上。

我對我的產品是非常有信心的，這可是我們廠研發了好幾年才製造出來的，花了不少心思在裡面。賣我們廠的產品保證能讓你們賺到錢，我們是先拿貨後給錢的五本買賣，張炎應該給你說過吧。

這個我是知道的，我認為黃廠長非常有魄力，但沒想到你這麼年輕。彼此彼此嘛，你應該也就比我大不了幾歲吧。我25，孩子都兩歲了。那你比我大三歲，我才22，孩子還在老婆肚子裡。那恭喜你要當爸爸了。謝謝！

你是黃廠長吧？張炎你怎麼去這麼久，黃廠長都坐半天了。張老闆你好，我就是黃鶴。

想不到你這麼年輕，這抽油煙機真是你們廠生產的？是的，產品是廠裡的老師傅研究了幾年的成果，如果不放心可以找個機會去我們廠考察，我是非常歡迎的。

我不是這個意思，但你確實太年輕了，想不到你們溫州人都這麼會做生意。小時候家裡太窮都是被逼的，我們那邊全是大山，父輩為了生存都偷偷摸摸的做倒爺，這些年國家放開了政策也就誕生了很多小廠，我們廠就是其中一個。

那你的廠是你父親給你開的嗎？不是的，這個廠其實是我後來盤下來的。之前的廠長叫盧永祥，他的兒子接手工廠之後爛賭欠了不少錢，我抓住機會把廠子給買下來了。後來經過我們廠林師傅的努力終於在我手上製造出了直流電機，也就是現在抽油煙機核心的部件，我們廠這才能製造出這款產品。

然來是這樣，那你也算撿了天大的便宜啊！是啊，這種好事讓我給趕上了，只能怪那小子不成器把廠子給敗了，便宜了我。

好了張炎我們坐下聊吧，好好聊聊產品的代理問題，這店面一天也是不少錢的，不能老這麼空著。

黃廠長你這產品確實非常好，我老婆都催我趕緊買一個回家。你的產品已經投入市場了嗎？還沒有，我還沒去中央電視臺打廣告就已經被人預定了100多臺抽油煙機。現在廠子都還在招人加大生產，我去北京也有好幾天了，不僅拍了廣告，昨天在北京談好了一個代理人，店鋪也都選好了，等裝修好就可以開始銷售。

你昨天給我打電話的時候我們正在北京西單商業街規劃店鋪的設計，如果今天我們聊得來你這店的設計我也得提點意見。

那我想問一下我們如果代理你的產品你有什麼要求呢？就一個要求，這個店裡不準再賣其他的東西。我們打造的是產品專賣店，專賣店的意思就是賣單一商品。

以後你們就是整個杭州第一家代理商，如果有人想開第二家第三家都要在你們手上拿貨，每一臺產品你們提成5圓。

那如果我們分開做這個生意呢？王老闆這個問題問得好，我都想把你們分開。看你們穿著打扮就知道家裡也是不缺錢的，你們可以自己開自己的店鋪，杭州這麼大需求量也大，還有一些杭州下面的縣市都是可以去鋪開銷路的，沒必要綁在一起。

那你這個價格問題呢，真的就是一臺讓我們這些代理商賺50？對的，賣一臺給我1150圓就行了，其他的我不管。你要多少貨我就讓工廠給你送多少，每個月給我結一次賬，每個月出的單據也要給工廠一個備份，方便對賬。

張炎你看成嗎？王立你真的打算單幹了，咱們不是一起幹得挺好嗎？你傻啊兩個人開一個店哪有兩個人開兩個店來錢快，這是穩賺不賠的無本買賣，何必非要綁在一起。以後我就在你手上拿貨，黃廠長是你找來的，生意是你發現的。我們之間就不要多說了，5塊錢而已。

那你打算去哪裡盤一個店子？你就不用管了我有路子，我找我舅舅給我打聽一下，他在工商局還怕找不到好門面。那好吧分開也行，也都能多賺點。

那麼兩位這是商量好了？黃廠長我們商量好了都賣你的產品，你看看這個店你覺著怎麼裝修好我馬上找師傅過來弄。我給你畫個圖紙吧，頂上就吊個大平頂，四周的牆上用木板打底再裝上面板。

我的油煙機後面有兩個鉤漕，間距是50公分，你們裝修的時候預留好就行。到時候把這四周牆面都掛滿，中間的位置用木板做隔斷，能掛的位置都要給掛上，但要方便客人進來好走路，該留的通道要留好。

張老闆你看一下大概就是這個樣子，你有不同的想法可以自己去更改，我只是給個大致的意見。這兩邊的通道會不會太窄了，顧客多了就會顯得擁擠吧。

兩邊留一米五可以了，你們之前中間的部分不知道利用起來要少擺多少產品啊，你這個門面還不小中間部分要利用起來，把辦公桌放到門口去，這些喝茶的茶几都搬走，你是來賺錢的不是來喝茶的。

我們後續產品會進行升級，外觀上會做一些改變，避免家家戶戶買的都一個樣，多點選擇總是好的。

張炎我認為黃廠長說得有道理，這些茶几茶具都不要了，我們是賣東西的不是來享受的。賣出去一個就賺50塊錢呢，黑白電視我們才賺多少，不得好好花點心思。那好吧，我有空了好好想想，做一個U字形設計出來，中間的區域我也利用起來。

那黃廠長我們是不是應該籤一個合同？這種正式的東西去我們廠籤吧，廠裡的章我不能帶在身上。那好，我們下午就陪你去趟溫州考察一下你的工廠，後續我那個門店我也會跟進的，黃廠長你放心。

那就歡迎張老闆和王老闆的加入，如果以後杭州地區還有人想開分店我也會同意，但都得來找張老闆拿貨，你再把數量報給工廠，工廠只認你一個人就是了。

那就這麼說定了，如果黃廠長後續沒什麼事的話我們就一起去吃個飯吧，也算敬一下地主之誼。可以啊，不過現在還早，咱們就店面的問題還有以後銷售的問題在談一談。