第391節 售茶生意經

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方進石拉著梁翠容的手，走過繁華的大街，儘管是夫妻很久了，但是梁翠容感覺這麼高調，彷彿周圍的人都在看他們，一路走來覺得渾身不自在。

終於捱過最熱鬧的地方，走進四海錢莊門前不遠的一條僻靜的小巷子裡，方進石邊走邊道:“蕭布說他們專程為了遊說我而來，他明知道希望並不大，他又是個十分繁忙的人，他說專為了請我千里而來，你信嗎？”

梁翠容道:“我當然不信。”

方進石道:“想辦法查檢視，蕭布他們所為何來。”

梁翠容道:“誰去查？讓我？”

方進石嬉皮笑臉著道:“我知道你對收集訊息最在行了，這個對你來說，一點點也不困難是吧？”

梁翠容道:“以前做姑娘家的時候，跟著景王那是沒有辦法，現在都嫁人了，你就不能讓我省省心？”

方進石腆著臉道:“你嫁給誰了？”

梁翠容白了他一眼，甩開他的手道:“我嫁了誰，和你有關麼？”

她轉身想要從方進石身邊走過，方進石一抬腿踩蹬在牆壁上，阻擋在她面前，伸手指去勾她下巴嘻嘻笑著道:“好好好，你嫁什麼人和我無關，但是我想調戲一下良家婦女總是可以吧。”

梁翠容瞪著眼睛看著他了片刻，終於繃不住笑了罵道:“要死的，你都多大年紀了，還跟個小孩子似的，還這麼不要臉。”

方進石道:“我很老了嗎？和自己的渾家娘子打個情罵個俏，還要個什麼臉面。”

梁翠容帶著微笑道:“讓開，打情罵俏的回家屋裡去鬧。”

方進石道:“我等不及了，就想在這裡調戲一下良家婦人，你給不給我調戲嘛。”他說著話，就拱上前去要去親她，梁翠容忙舉起手臂擋著道:“別讓路過的人看見了。”

方進石道:“這裡哪裡會有人……”他話音未落，身後有人道:“兩位感情真好，隨時隨地一找到機會就親熱。”

方進石回過頭來一看，巷子口探著身圍了三四個腦袋瓜子，為首的竟然是秀王趙子偁，餘下的幾人都是他的屬下。

方進石放下蹬踩在牆壁上的右腿，撓著脖子走過來道:“這平江府真小，在這裡都能遇見秀王爺。”

趙子偁笑著道:“不是平江府城小，我是專門過來找你的，方才遠遠看見你進了巷子，就繞到巷尾來堵你，唉，是不是我應該不出聲只瞧個熱鬧？”

方進石跟著哈哈笑了道:“要不我搬個桌椅板凳，奉上茶點，我們兩個再給王爺即興表演一次？”

趙子偁撫掌道:“那是最好不過了。”說完一起大笑了，秀王趙子偁心胸豁達，以前總想招攬方進石到自己麾下，方進石不肯聽他的話，漸漸成了生意夥伴，趙子偁也不計較以前那些往事，有時候也會像個老朋友一樣調侃幾句。

方進石走過來道:“秀王忽然找我，有事？”

趙子偁道:“不是你派人過來通知，要租用我的商船出海麼？我今天恰巧有空，又來平江府只辦點小事，順道就過來看看了。”

方進石道:“本來想下個月呢，只是提前和秀王說一聲，如今如果你商船有空閒，那就最好不過了，我四海茶莊的茶葉都有些潮了。”

兩人一齊走到四海錢莊，一進門，就見季長安領著一個軍官迎了上來，季長安道：“這位軍爺說要回軍營中了，我怎麼留都留不住。”

那軍官道：“出來已經幾天了，軍中事多，再說這裡也已平靜，我等都是些粗魯之輩，怕是時間久了也不好約束，怕是招櫃上嫌。”

方進石道：“李軍頭太見外了，嗯……那也好，你回去給陳使君說，我過些時間專門去找他喝茶。”

這姓李的軍頭行禮辭別，方進石又讓人送了些茶葉給前來的軍士帶回去，又給了些酒錢，來的軍士們見他大方，無不開心而回。

趙子偁靜待他把事情處理完，然後道：“合夥商賈內鬥爭權逐利，我也見的多了，只是像你借用軍隊前來相助吆喝的，我卻是頭一次見。”

方進石道：“不知以秀王看來，我這麼做對還是不對呢？”

趙子偁道：“在商言商，利益為最大，自然是沒什麼可說的了。”

方進石道：“我還以為秀王會痛斥一番，說我亂用軍士不守規矩呢。”

趙子偁道：“若是按規矩，你確實是過份了一些，因而孟大先生才一時措手不及，讓你佔了先機。”

方進石得意的道：“那既然這樣，不知秀王是否有膽識和我合作一次，做筆買賣。”

趙子偁道：“你是讓我商船替你運茶呢，還是打算把茶葉賣給我呢？”

方進石道：“都不是，我是想買下秀王在日本國茶葉生意，或者和秀王合作。”

趙子偁沉吟了片刻才道：“不瞞你說，日本國茶市狹小，地方農夫貧困，他們也不似中土人士，天天要見好茶才成，日本當地也有幾個來往江南做茶葉生意的茶商，我強龍不壓地頭蛇，生意遠不如他們本地茶商，在日本的茶葉生意也是顧個本，賺不到什麼錢的。”

方進石道：“不知秀王的丙品散茶，在日本國價格如何？”

趙子偁老老實實回覆道：“要六七十文。”

方進石點點頭道：“往年茶價低，除去來往本錢，經營起來尚可，今年讓那個日本的宮本四藏推高茶價，只怕難賺。”

方進石道：“這樣子吧，王爺，我把你在日本國的倉存茶葉全都按當地當時價格買下來，另外再每年給你五千貫，你幫我四海茶莊運茶到日本國去，運費另計，若是等明年後年四海茶莊掙到錢了，再商議多付一些，如何？”

這條件對趙子偁來說，可不謂不好，畢竟這日本國的茶葉生意是不掙錢的，趙子偁笑了道：“好是好，只是你準備運多少茶葉到日本國去？”

方進石讓茶莊夥計把倉庫帳冊送來，拿給趙子偁看了後道：“這倉庫中的八成，煩請王爺的航隊運到日本國去。”

趙子偁讓他的手下看過了，道：“日本國茶葉消耗小，從不缺茶，你這數量太多了，兩年日本國也賣不完，再加上今年收茶的價格高一些，日本客商也加入幾家，只怕就是運到日本國去，也難賣個好價錢。”

方進石道：“這點茶葉算的了什麼，日本倭人那麼多，還怕賣不掉？”

趙子偁道：“倭人雖多，但除了手裡有些銀的，全都不怎麼喝中原來的茶，日本國也產當地茶，只要幾文錢就能買到。”

方進石道：“倭人的炒茶培茶技藝，茶品等級如何比的上我中原，我也吃過兩次日本茶，實在難吃，有頭髮者誰願意做個禿頭？只怕倭人吃過中原茶的沒有幾個，先讓日本倭人習慣吃我中原香茶，等吃的習慣了，以後那怕他們多花些錢也是願意的。”

趙子偁道：“倭人多赤貧，他們不是不知道中原茶好，是太貴了，他們吃不起。”

方進石道：“那我就把價格壓到最低，讓他們嚐個鮮，打出名聲再說。”

趙子偁道：“價格壓的低了，如何賺錢？”

方進石道：“頭一兩年，我先不賺錢，賠些錢也無妨，先讓那些倭人嘴巴刁起來，順便讓那些茶商們賠個傾家蕩產一命嗚呼，來年我抬高茶價，獨佔日本茶市，誰也不敢和我爭，賠的錢不就馬上回來了？”

兩人說話很快，一言一語的中間不停，方進石說完這個話，趙子偁卻半響不接話了，許久才道：“大老遠的不辭勞苦運茶到日本國，卻不賺錢還要賠錢，天底下哪有這麼做生意的。”

方進石哈哈笑了道：“四海錢莊有的是錢，也賠的起，那些日本茶商如何有本錢和我們錢莊相比，更別說那個宮本四藏收茶的價格本就比我高的多，想想看，他辛辛苦苦從江南運茶回去，一下船去，打聽茶價跌到如此低賤，說不定當場吐血而亡也是未必。”

趙子偁半天不語，方進石又得意的道：“在江南收茶，我和宮本四藏比著抬價，到了日本國去，我要和他比著殺價，不把這烏龜黑心茶商逼的上吊，就對不住被他坑害的江南老百姓。”

趙子偁道：“聽上去好像有些道理，只是風險太高。”

方進石道：“做買賣只求一個穩字，如何賺的到大錢，富貴險中求，這個生意經名叫傾銷壟斷，比的就是錢多，誰錢多就吃錢少的。”

趙子偁道：“好吧，我這次就在外圍看個熱鬧，怎麼著我也是隻賺不賠，看你如何能在日本國呼風喚雨翻江倒海。”

方進石道：“那就這麼說定了，秀王爺你回去就給我儘快安排船隻，我這茶葉都快潮爛了，說實在，這個傾銷還只是低階的生意經，什麼時候和王爺合作一次，讓王爺瞧瞧高階的，看我如何一直賠本，還一直賺錢。”

趙子偁瞪大眼睛道：“賠本還能賺錢？”

方進石嘻嘻一笑，拿了幾枚銅錢拋著玩，道：“這是死錢，把錢活起來，就是資本，等我以後找著機會，名頭也足夠響了，我再給王爺玩一下資本運作，如何以小博大，如何賠著本賺著錢。”

趙子偁將信將疑的，他手下的幾個已經覺得實在聽不下去了，這方進石吹牛吹的實在駭人，趙子偁王爺身份不說，他自小經營生意，可以說兩淮之地店鋪如雲，生意做的通天下，如今卻讓一個毛頭小子教著如何做生意，實在是太不像話了。

又商議了一些別的細節，這事就大致定了下來，趙子偁起身辭行，臨出門時，方進石低聲道：“此事還請王爺暫時替我保密，外人問起就說是運茶到高麗。”

趙子偁答應下來，這才告辭而去。